導(dǎo)讀

所有人都忘記了小鹿茶，仿佛它從未出現(xiàn)過(guò)一樣！ ?

網(wǎng)友媒體們所有的聲音都在聚焦瑞幸咖啡，沒(méi)有人去關(guān)注在意小鹿茶 ，曾經(jīng)被瑞幸譽(yù)為最重要的戰(zhàn)略子品牌。

現(xiàn)在成為了瑞幸咖啡造假事件中最受傷的人，無(wú)數(shù)的小鹿茶加盟商破產(chǎn)倒閉 ！

曾經(jīng)他們是瑞幸的忠實(shí)追隨者，現(xiàn)在成為“為瑞幸夢(mèng)想窒息”的第一批人！??

01?0元加盟的小鹿茶??

2018年7月，隨著茶飲市場(chǎng)的火爆 ?，瑞幸咖啡給資本市場(chǎng)又造了一個(gè)夢(mèng)：“打造下一個(gè)瑞幸”！ 推出了戰(zhàn)略品牌小鹿茶，這次造假風(fēng)波的“替死鬼”劉劍 正是小鹿茶的品牌執(zhí)行官！

瑞幸咖啡的管理層錢治亞、陸正耀，你不得不佩服他們，洞察人性！

小鹿茶的“清奇”之處在于：

第一招偷梁換柱： ?明明是要走加盟路線，偏偏不說(shuō) “加盟”，硬說(shuō)是 “新零售合伙人”！ ?多么高大上的名字，放在人均初中水平的餐飲業(yè)，信者無(wú)數(shù)！

第二招聲東擊西： ?0元加盟費(fèi)， 只要你年滿18周歲，無(wú)犯罪記錄，便能近乎無(wú)門檻地成為小鹿茶的“合伙人”，誰(shuí)能不心動(dòng)？你在乎的是0元加盟費(fèi)，瑞幸在乎的是設(shè)備管理費(fèi)！

第三招無(wú)中生有 ?：為了吸引更多的“傻白甜小韭菜”， 瑞幸咖啡遵照互聯(lián)網(wǎng)“有圖有真相”的精神，祭出了兩個(gè)表格圖片。

小鹿茶收入分配圖：

按照瑞幸的估算，理想的情況是，若每天賣出800杯小鹿茶，每杯13元的客單價(jià)和50%的毛利率，合伙人月毛利大約在156000元，那么每月合伙人獲得制作交付費(fèi)在110600元，扣掉其他成本，3個(gè)月便可回本。

小鹿茶收益圖： ?

上面這兩個(gè)圖，你要多少我可以給你做多少？ ?

那么“新零售合伙人”開(kāi)一家小鹿茶需要投資多少？

前期投入：店面裝修（6-8萬(wàn)元）、設(shè)備采購(gòu)費(fèi)（包括咖啡機(jī)和奶茶設(shè)備）15萬(wàn)元左右，保證金5萬(wàn)元。

計(jì)算下來(lái)，“入伙費(fèi)”約30萬(wàn)元 ，并且還不包括門店每月租金、水電費(fèi)、咖啡師和店員工資。

這么一算下來(lái)，似乎并不比加盟普通的奶茶品牌來(lái)的便宜。

你可能會(huì)覺(jué)得光靠這三招會(huì)有人信嗎？ ?

還真有！而且非常非常多！ ?

截止2019年末，小鹿茶加盟商共有300個(gè)，申請(qǐng)2020年開(kāi)店的有500人！ ?

不得不說(shuō)中國(guó)真的是遍地都是韭菜！ ?

02?世上沒(méi)有后悔藥??

2019年6月，那是一個(gè)炎熱的夏天，有人發(fā)私信給我，說(shuō)想要加盟小鹿茶 ，問(wèn)我靠不靠譜，我跟他說(shuō)：“最好不要去，風(fēng)險(xiǎn)很大！ ”

很可惜，忠言逆耳，沒(méi)人喜歡聽(tīng) ?，何況是小鹿茶，這么有調(diào)性，宣傳鋪天蓋地！

3個(gè)月后他給我發(fā)來(lái)了門店正在裝修的圖片 ?，并且跟我說(shuō)：“我是這個(gè)城市的獨(dú)家代理，這個(gè)城市只有我這一家小鹿茶，開(kāi)業(yè)后一定會(huì)火爆的！”

此時(shí)我還能說(shuō)什么，只能祝福他發(fā)大財(cái)！ ?

過(guò)了2個(gè)月，他又發(fā)私信給我，說(shuō)門店生意還不錯(cuò)，但是不賺錢，每個(gè)月都要虧兩萬(wàn)，沒(méi)有消費(fèi)券，顧客就很少，問(wèn)我有沒(méi)有什么好的辦法提高門店?duì)I業(yè)額！

很遺憾，我也沒(méi)辦法，前期消費(fèi)者習(xí)慣了你門店的優(yōu)惠券，說(shuō)白了大家就是沖著你的便宜 ，你不便宜人家為什么要去你家，味道又沒(méi)有非常獨(dú)特！

昨天晚上又發(fā)私信給我，支撐不下去了，要把門店轉(zhuǎn)讓出去，問(wèn)我身邊有沒(méi)有朋友想開(kāi)奶茶店的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)只要5萬(wàn)塊！

不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)的門店街上大把， ?現(xiàn)在誰(shuí)會(huì)要他的這個(gè)門店。

“開(kāi)了這家小鹿茶，虧了我60萬(wàn)，把我15年打工賺的錢都賠進(jìn)去了，早知道當(dāng)初就應(yīng)該聽(tīng)你的！”

“兄弟，別難過(guò)，你為瑞幸夢(mèng)想窒息過(guò)！”我 ?安慰他說(shuō)道。

03?傻白甜的韭菜地??

你要當(dāng)韭菜，別人也沒(méi)辦法！ ?

腦子是個(gè)好東西，可惜很多人可能忘記了自己有過(guò)！

“憑運(yùn)氣賺的錢，最后都會(huì)憑實(shí)力虧掉！” ?

瑞幸咖啡爆出財(cái)務(wù)造假后，小鹿茶微信點(diǎn)單小程序已經(jīng)顯示無(wú)法正常提供服務(wù)，我賬戶里還有幾張優(yōu)惠券呢！

我家樓下旁邊的購(gòu)物中心，也有一家小鹿茶，昨天我下班特意路過(guò)了一次，發(fā)現(xiàn)這家店已經(jīng)關(guān)門了！

開(kāi)放式的柜臺(tái)里面沒(méi)有一個(gè)人，只有幾臺(tái)設(shè)備在寂寞無(wú)聲的訴說(shuō)著曾經(jīng)的繁華已不在！

小鹿茶的加盟商們值得同情嗎？ ?

我認(rèn)為不值得， ?作為一個(gè)“傻乎乎的韭菜”沒(méi)有人會(huì)同情你！

0元加盟費(fèi)，3個(gè)月回本，月入10萬(wàn)，這句廣告語(yǔ)你都會(huì)相信，憑什么讓別人同情你！

別人可不傻！??