觀音橋 動則兩三百一平米的門面租金

　　在重慶，有2個商家必爭的投資高地：一是解放碑，二是觀音橋。近年來，有媒體報道說觀音橋的商業氣息甚至有趕超解放碑之勢。

　　由于離機場近，江北，特別是以觀音橋為中心的地帶，越來越成為眾多餐飲經營者的必爭之地。而在觀音橋有一家自己的店鋪，又是眾多餐飲經營者做夢都想來的地方。只是動則兩三百一平米的門面租金，以及高昂的運行成本，又讓眾多餐飲店在觀音橋難以插足、立足和發展。

　　最為殘酷的一場商戰：突破底線

　　在觀音橋眾多的餐飲業態中，火鍋絕對是數一數二的一個大項。所謂大項，在很多消費者看來熱鬧非凡，而在經營者心中則是如履薄冰，就是競爭太激烈，一不小心就被拉下水，難以上岸。

　　最近，大官椅觀音橋店頂過了經營一年多以來最為殘酷的一場商戰，即面對競爭對手新店開業的大打折贈送，奇跡般地頂了過來，并成功開設了貴陽店、威海店、無錫店、洛陽店、鄭州店、安徽店、山西店等。同時，各大直營店也陸續開業。

　　經受市場考驗的 必定是精心經營的結果

　　“由于想進入觀音橋開店的太多，關門開店的頻率居重慶各大商圈前列。而每一家店在關門前會作最后的掙扎，即大打折大贈送。而下一家新店的到來，大多也是這樣司空見慣的招數。但最近一家店的開業，力度太大，突破底線（20元吃火鍋，連吃3天），感覺到從未有過的壓力。”日前，接受食都文化采訪時，大官椅掌門人胡彧指出，“但是，再大的折扣和優惠，只是暫時的。經受市場考驗和沉淀下來的，必定是精心經營的結果，絕不是一朝一夕的打打鬧鬧。”

　　幾十家股東單位 把大官椅作為定點消費場所

　　可以說，在觀音橋店之前，大官椅也走過一段的迷茫時期，企業架構不合理，店鋪收益不穩定。針對企業存在問題的解決方案，胡彧并沒有簡單地打折和優惠，而是引入了眾籌模式。

　　在胡彧看來，眾籌來的不只是現金，還有各行各業的資源。特別是股東的群策群力，至少在提升消費量方面，有了一定的保障。原來，進入大官椅的股東，都是VIP客戶，他們會陸續通過自己的渠道，促進大官椅的消費和品牌的崛起。“一個股東背后，都是一家公司；幾十個股東，就是幾十家公司……股東們把大官椅作為定點消費場所，就是一股潛在的巨大力量。”

　　我不是一個人在奮斗

　　胡彧舉例說，山西1500平米形象店成功崛起，也和眾籌模式分不開。在移動網絡時代，人人都是自媒體，股東們在傳播大官椅品牌方面，是一條方便快捷的有效途徑。

　　“股東群，個個都是消費者，個個都是傳播者。而激活大家的，就是眾籌、抱團、共贏和發展，一句話就是一個共同的夢想。”胡彧認為，“首先，我們不是一家店在奮斗，因為隨著全國分店增加，大官椅觀音橋店具備了作為總店更強的競爭優勢；我也不是一個人在奮斗，因為自從有了股東群，我們每天都要向所股東匯報營收狀況。有了這個擔當，促使我更加努力。”

　　觀音橋商圈一個以小博大的商戰案例

　　目前，大官椅觀音橋店正在升級改造之中。值得一提的是，作為品牌旗艦店，大官椅進駐觀音橋，一直是贏利的，并擁有一批忠實的顧客，是觀音橋商圈一個以小博大的商戰案例。

　　最新消息顯示，大官椅楊家坪店（保利?花半里）正在裝修。而位于重慶火鍋一條街的大官椅龍頭寺店剛開業不久，這是重慶火鍋行業競爭最為激烈的地方，大官椅怎樣在此立足和發展，讓我們拭目以待……

　　總之，從觀音橋店開始，大官椅正在迎來巨變，這是業內外人士非常關注大官椅的原因所在。

　　食都文化 徐松 炯銳 采寫

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