在兩兄弟手中的老干媽，連續(xù)兩年銷量下滑。

6月30日，中國裁判文書網(wǎng)披露一則民事裁定書，內(nèi)容為廣東省深圳市南山區(qū)人民法院對騰訊與老干媽服務合同糾紛的判決，同意原告騰訊請求，查封、凍結被告老干媽公司名下價值16240600元的財產(chǎn)。

據(jù)第一財經(jīng)報道，騰訊回應稱，此事系老干媽在騰訊投放了千萬元廣告，但無視合同長期拖欠未支付，騰訊被迫依法起訴，申請凍結了對方應支付的欠款金額。

2019年3月，騰訊與老干媽公司簽訂了一份《聯(lián)合市場推廣合作協(xié)議》，騰訊投放資源用于老干媽油辣椒系列推廣，騰訊已依約履行相關義務、但老干媽未按照合同約定付款。騰訊多次催辦仍分文未獲，因此不得不依法進行起訴。目前案件在法院具體審理過程中。

裁定書中稱，原告深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司向法院提出財產(chǎn)保全的申請，請求查封、凍結被告貴陽南明老干媽風味食品銷售有限公司、貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司名下價值人民幣16240600元的財產(chǎn)。

法院認為，原告的申請符合法律規(guī)定，依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百條、第一百零二條、第一百零三條之規(guī)定，裁定如下：查封、凍結被告貴陽南明老干媽風味食品銷售有限公司、貴陽南明老干媽風味食品銷售有限公司名下價值16240600元的銀行存款或查封、扣押其等值的其他財產(chǎn)。

在騰訊回應之前，我們據(jù)文書便可推測一二。該案件為服務合同糾紛，而服務合同的標的是提供服務而不是物的交付，在這兩個原被告間，所指的服務高度疑似是市場廣告費用。再看原被告主體，一個是騰訊集團公司，一個是老干媽銷售公司，更類似于廣告合同糾紛。騰訊的回應證明正是如此。

以不打廣告出名的老干媽，與騰訊相關的廣告信息，能檢索到的只有一個：電競冠名。

2019年4月26日，在QQ飛車手游S聯(lián)賽2019年春季賽的開幕現(xiàn)場，騰訊互動娛樂事業(yè)群QQ飛車手游運營總監(jiān)趙斯鵬宣布，老干媽將成為S聯(lián)賽的行業(yè)年度合作伙伴。

這個時間也與騰訊回應中稱3月簽訂的《聯(lián)合市場推廣合作協(xié)議》對得上號。

老干媽不僅贊助了S聯(lián)賽，QQ飛車游戲中還推出了老干媽頭像框和老干媽裝飾套，可謂是較為深入的合作關系。

可以看出，騰訊意在通過與國民性強，且有“從不打廣告”噱頭的老干媽合作，起到出圈的效果；而老干媽則意在通過與用戶年齡層次較低的QQ飛車合作，接觸到新世代用戶，更新品牌的活力。

這一舉措，應該是由陶華碧之子李妙行與李貴山所做。2014年，陶華碧正式退居幕后，將個人持有的1%股權轉(zhuǎn)交給次子李妙行，李妙行持股51%，長子李貴山持股49%。兄弟二人接管了公司。

但為了減少成本，兄弟二人將辣醬原材料所用的貴州辣椒換成了質(zhì)量較差，更為便宜的河南辣椒，這使得辣醬口味發(fā)生了變化。而辣醬銷量也在2016年-2018年間連續(xù)下跌，年銷售額從2016年的45.49億元下滑至2017年的44.47億元，又在2018年再次下滑至43.89億元。

可能與QQ飛車合作就是兄弟二人為挽救下滑的銷量所做出的動作，他們決定抓營銷。

除了與QQ飛車的合作，老干媽還在2018年登陸春夏紐約時裝周，模特穿著印有陶華碧頭像的衛(wèi)衣走上T臺；同時，老干媽天貓旗艦店還推出了“99瓶老干媽+定制衛(wèi)衣”、“滿1999元送衛(wèi)衣”等有點讓人摸不到頭腦的活動。

可見，兄弟二人意在將老干媽“破圈”，但是辣醬的購買群體本身就與QQ飛車不重合，發(fā)起買1999元辣醬送衛(wèi)衣更是有點本末倒置。

因為上述種種原因，陶華碧對兒子們的做法十分不滿意。所以，老太太本人在2019年回歸老干媽，具體回歸日期并不明確，但根據(jù)網(wǎng)絡通稿可推測出應該是在2019下半年。而老太太的回歸，帶來的是更接地氣的宣傳推廣，如魔性土搖視頻等洗腦廣告，并將原材料改成了原來的優(yōu)質(zhì)辣椒。這些舉措也成功將老干媽2019年收入拉至50.23億元，同比增長14.43%，創(chuàng)歷史新高。

那么，老干媽這次與騰訊的服務合同糾紛，很有可能就是陶華碧對于此前兒子們所簽訂的廣告合約及其效果不滿意，所導致的尾款交付摩擦。

另外，此次糾紛騰訊所起訴的法院，屬于騰訊公司注冊地的深圳南山法院，騰訊此前在該法院起訴的一切案件，均獲得勝訴。