一家招牌為XXX燒烤店的餐廳，已經(jīng)運(yùn)營較長一段時(shí)間了，秋冬之際想增加新的經(jīng)營項(xiàng)目，混搭火鍋。這樣做的原因是火鍋進(jìn)入旺季，燒烤進(jìn)入談季，而且食材重疊度很高，兩者可謂最佳組合，希望借此改變餐廳的命運(yùn)。得到這個(gè)消息之后，田廣利忍不住提了一些個(gè)人意見。

主打菜系不給力，混搭什么菜系都難扭轉(zhuǎn)局面

就像一個(gè)球隊(duì)，如果招牌球星不得分，指望角色球員得分，以戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對手，恐怕很困難。燒烤、火鍋混搭不是不可以，但無論怎么搭都會有主次之分。餐廳名稱已經(jīng)告訴顧客你主打菜系是什么，如果主打菜系不給力，混搭什么菜系都難扭轉(zhuǎn)局面。因?yàn)轭櫩腿匀粫_著招牌上標(biāo)的主打菜系——燒烤而來，或者說顧客會認(rèn)為你是專門做燒烤的，燒烤才是你最拿手的，火鍋水平肯定要比燒烤差，除非換招牌，去掉燒烤二字。

現(xiàn)在有很多餐廳在混搭菜系，但各家的情況不同。如果主打菜系已經(jīng)做得不錯(cuò)，混搭菜系的作用只是錦上添花，適當(dāng)增加一些利潤，這種情況下比較容易實(shí)現(xiàn)讓老板滿意的目標(biāo)，因?yàn)楸緛韺λ钠谕筒皇呛芨摺Ｈ绻竿齑畈讼低瓿芍鞔虿讼禑o法完成的使命，徹底改變餐廳的命運(yùn)，這就很困難了，幾乎是不可實(shí)現(xiàn)的。

大城市餐飲更講究專業(yè)化

大城市做餐飲和小城市有很大區(qū)別，大城市很講究專業(yè)化，為什么這樣說呢？且看田廣利為您分析：大城市顧客喜歡到專業(yè)餐廳吃正宗的菜品，背后原因是大城市競爭激烈，逼著餐廳做得更專更精。另外大城市市場足夠大，例如北京有2000萬人，即使多次細(xì)分市場，即使最后細(xì)分得只剩下1%的人口，還有20萬人，足夠養(yǎng)活一家餐廳了。如果是一個(gè)50萬人口的小城市，細(xì)分到1%就只剩下5000人了，養(yǎng)活一家餐廳就有點(diǎn)困難了。所以，小城市餐飲多數(shù)都是混搭的，很少有專門做一種菜系或者菜品品種相當(dāng)少的餐廳。

一般來說，如果開業(yè)之初與餐廳名稱直接關(guān)聯(lián)的主打菜系沒做好，換菜系恐怕就得換餐廳名稱，不然原名稱會拖后腿。如果菜系與餐廳名稱不直接關(guān)聯(lián)，影響就小得多，換主打菜系也可以不換餐廳名稱。

有人可能會問，把XXX燒烤中的燒烤二字字去掉不就行了嗎？其實(shí)這里面涉及到商標(biāo)權(quán)的問題，另外畢竟增加新菜系和改餐廳招牌的名稱，還需一筆不小的配套的投資，如果餐廳生意不理想，就需要認(rèn)真考慮了。

餐廳沒經(jīng)營好，問題多半出在謀局、用人、管控上

以田廣利的經(jīng)驗(yàn)，一家餐廳如果沒經(jīng)營好，除非在選址上有重大失誤，否則一般不是菜系選擇錯(cuò)誤，問題多半出在老板身上：說明他在最初的謀局（餐廳定位、包含菜品品種和價(jià)格元素的菜單設(shè)計(jì)）、用人、管控、餐廳的包裝和推廣上面犯了錯(cuò)誤。如果不知道錯(cuò)在哪里，以及為什么犯錯(cuò)誤，再增加新項(xiàng)目，難免重復(fù)犯錯(cuò)，甚至?xí)谝粋€(gè)坑里跌倒兩次。這顯然是很不明智的做法。

所以，對于一家生意不滿意的燒烤店，首先應(yīng)該先找出問題出在哪里，然后想辦法改進(jìn)。然后在根據(jù)季節(jié)等因素，適度增加新菜系，增加一些吸引顧客的價(jià)值點(diǎn)。只有當(dāng)兩個(gè)菜系都做得很好時(shí)，尤其是最初主打的菜系有顯著改進(jìn)時(shí)，餐廳才可能達(dá)到滿意的利潤水平。要知道，主力部隊(duì)不給力，靠替補(bǔ)是無法打勝仗的。

不能犯方向上的錯(cuò)誤

老板最關(guān)鍵的職能是識勢和謀局，這兩點(diǎn)做好了，可以讓自己、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)不犯方向上的錯(cuò)誤。大方向沒錯(cuò)，剩下的只是如何做得更好。當(dāng)然，田廣利知道這些話說起來容易，做起來難。企業(yè)經(jīng)常會遇到一些難以克服的問題，成為阻礙餐廳贏利和發(fā)展的巨石，老板費(fèi)了很大力氣，花了很多時(shí)間都無法把它搬掉。這時(shí)很多老板會想到繞開這塊巨石，就像燒烤店增加火鍋一樣。但在繞行之前請認(rèn)真思考：會不會因此犯方向上的錯(cuò)誤？

事實(shí)上有些搬不動(dòng)的巨石可以繞開，并不會導(dǎo)致大方向的偏離，這說明巨石沒有真正擋在生死線上，還有別的路可走。有些則不能，必須想辦法把它搬走，無論花多大代價(jià)都必須這樣做。這說明巨石擋在生死線上，搬掉巨石就生，搬不掉巨石就死，別無選擇。

解決問題的前提是找到問題所在

怎樣搬掉巨石呢？首先你得知道是什么樣的巨石擋住了路。也就是要找出餐廳經(jīng)營不理想的關(guān)鍵問題所在，可能是管理的問題，可能是用人的問題，可能是競爭的問題，可能是老板自身的問題，可能是選址問題，可能是季節(jié)問題，可能是菜系選擇的問題，還有很多其他的可能。在此，田廣利提醒大家：只要當(dāng)確認(rèn)是菜系選擇或競爭的問題，增、換主打菜系才成立。如果是用人、管理等與菜系無關(guān)的方面出了問題，增、換菜系是南轅北轍，是緣木求魚，完全是白費(fèi)功夫，甚至因此喪失自我救贖的機(jī)會。

把大問題進(jìn)行分解，直到可解決

找到了關(guān)鍵問題，可能問題過于龐大，仍然不解決。怎么辦？很簡單啊，大石頭搬不動(dòng)就把它砸碎成小石頭。你可想辦法把大問題進(jìn)行分解，直到可解決為止。具體怎么分解問題，這里就不多說了。

當(dāng)然，問題能否真正得以解決，最終還要看企業(yè)自身的能力，如果巨石都破碎成小石子了，卻還搬不動(dòng)，那說明老板和他的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)太差了，不適合做餐飲，甚至不適合做生意。

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