接上：餐飲微營(yíng)銷：我是如何策劃古鎮(zhèn)“脫光節(jié)”3萬人關(guān)注引爆全城？

人以群分的多點(diǎn)結(jié)合——微信群營(yíng)銷 ?

只要有人的地方就會(huì)有需求，有需求的出現(xiàn)就能出現(xiàn)錢。包括現(xiàn)在的微信群，微信群本質(zhì)上來說就是社交的虛擬環(huán)境，經(jīng)常互動(dòng)能解決信任的問題，解決信任的問題之后，在你的產(chǎn)品及格的情況下，再去滿足群里這些有需求的人。像我們這一次單身派對(duì)，換一個(gè)角度來說就是產(chǎn)品，單身的男女是有這方面的需求。這時(shí)，只需要解決信任的問題，很多人報(bào)名的時(shí)候，擔(dān)心活動(dòng)是否真實(shí)，進(jìn)群一看250多人，有什么理由不信呢？但是不能太早建群，也不能太晚建群，3天微信群的傳播逐漸讓人覺得靠譜，不需要我們邀請(qǐng)，群里的小伙伴自己會(huì)邀請(qǐng)身邊有這方面需要的人進(jìn)群，這就是口碑傳播。微信群在營(yíng)銷層面上來講，算得上最好的情感營(yíng)銷工具之一，也是解決信任最好的工具之一。

2.1如何操作呢？

微信群營(yíng)銷有3+1模式——微信社群

①自己打造微信群演變成社群，但是微信群聚集一批人不代表社群。在2016年社群營(yíng)銷的概念依然余溫不退，社群的內(nèi)在含義更多的是同一個(gè)興趣愛好，或者同一個(gè)行業(yè)聚集起來一批人，其實(shí)核心的思想跟現(xiàn)實(shí)社會(huì)的商會(huì)、協(xié)會(huì)沒有本質(zhì)區(qū)別。形成社群之前，必須自己建立一定的微信群，自由自己建微信群的主動(dòng)管理權(quán)才會(huì)掌握在自己手上，同事必須要去維護(hù)與管理。維護(hù)微信群的辦法有三個(gè)，線上的就多發(fā)紅包，讓美女多說話，分享一些大家感興趣的知識(shí)。等到一定程度的時(shí)候，大家彼此都互相信任，那么我們傳播什么活動(dòng)，大家才愿意支持和轉(zhuǎn)發(fā)，微信群的小伙伴每天的溝通交流是一定的。

古鎮(zhèn)首屆“脫光節(jié)”在微信群營(yíng)銷這個(gè)板塊，起到的作用立竿見影。我自己建的微信群有20個(gè)，人數(shù)在2000人左右，這就是傳播源頭，盡管很多小伙伴聊天的時(shí)候不露臉，但是會(huì)關(guān)注群內(nèi)的信息，至少微信群的成員是信任群主發(fā)布的信息，這都是時(shí)間沉淀下來的關(guān)系。當(dāng)我的信息發(fā)不出去以后，就有一些人來咨詢，單身派對(duì)的內(nèi)容是真實(shí)的嗎？這時(shí)，我只需要做好客服的工作，3秒讓小伙伴明白活動(dòng)的信息，如何做到的后面會(huì)詳細(xì)寫到。這僅僅是一方之力的推廣。

2.2 一方之力推廣有限，該怎么辦呢？

②借用地方、顧名思義就是借用別人的微信群打廣告，但一定要事先跟群主打好招呼，讓群主知道你的信息是沒有詐騙、不健康之類的內(nèi)容。借用地方就需要找到那些有一定影響力的微信群群主，如此才能起到營(yíng)銷傳播的作用。古鎮(zhèn)首屆“脫光節(jié)”借用到古鎮(zhèn)許多本地微信群，更多的是事先就認(rèn)識(shí)群主，等到活動(dòng)啟動(dòng)傳播，一切才能水到渠成，算得上順利推廣。留得微信群主在，不怕活動(dòng)沒有傳播。

說到這，估計(jì)有人會(huì)有疑問，一個(gè)微信群的最大傳播就500人，還不如去幾萬人的公眾號(hào)發(fā)廣告？莊俊只想說，微信500人如果是有信任基礎(chǔ)，在操作的過程當(dāng)中，能減少很多微信小伙伴心里的疑慮，當(dāng)小伙伴們自愿轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，那蔓延擴(kuò)散的才是真正的口碑傳播。運(yùn)營(yíng)“脫光節(jié)”的時(shí)候，就有很多小伙伴看到群里的單身派對(duì)圖片，自愿轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。當(dāng)然，當(dāng)中有一個(gè)因素就是單身派對(duì)從另一個(gè)角度來說充滿趣味性。微信公眾號(hào)與微信群營(yíng)銷永遠(yuǎn)是相互結(jié)合，從來不是單一出擊。懂得用別人的微信群，可以節(jié)省我們營(yíng)銷溝通的成本。

2.3 借用地方總會(huì)欠人情，如何減少這個(gè)問題？

③培養(yǎng)勢(shì)力、不需要自己打造，算是合作關(guān)系。在莊俊看來，絕大多數(shù)行業(yè)都需要傳播，微信群主其實(shí)也是人，也有自己的工作事業(yè)，所以說，我們用別人的場(chǎng)地，拿我們手上的資源做交換，幫助他們傳播也可以。具體詳細(xì)一點(diǎn)就是，只要能邀請(qǐng)5個(gè)人參加單身派對(duì)活動(dòng)，莊俊本身自己有運(yùn)營(yíng)本地微信公眾號(hào)平臺(tái)，我可以免費(fèi)為對(duì)方提供微信廣告等等類似這樣的思路。詳細(xì)一點(diǎn)的在后面的聯(lián)盟會(huì)講到。

2.4 如何打造有影響力、傳播力的社群？

④如果真的想達(dá)到形成社群的效果，需要花費(fèi)的心思肯定難以想象。首先思考為什么要建這樣一個(gè)群，如果這一點(diǎn)沒有思考清楚，一個(gè)群的生命周期估計(jì)不超過一個(gè)月。所以，定主題成了最關(guān)鍵的事情，比如就是為了吃喝玩樂而聚集在一起，互相探討美食的誘惑，交流美食給自己的感覺，吃遍全國(guó)美食的目標(biāo)而聚集。比如，就是為了設(shè)計(jì)而聚集在一起，互相交流學(xué)習(xí)，擴(kuò)大資源人脈，為了設(shè)計(jì)而努力奮斗。如果想要凝聚力更加強(qiáng)大，就必須要有使命感和戰(zhàn)斗的激情，比如，XX人在XX市，這是老鄉(xiāng)在異鄉(xiāng)的聚集地，凝聚力則不言而喻。古鎮(zhèn)首屆脫光節(jié)他們相聚在微信群的目的很簡(jiǎn)單，找到自己合適另一半。

維護(hù)人員在其中是必不可少的環(huán)節(jié)，每天需要冒泡，引導(dǎo)發(fā)言，這個(gè)角色最好是美女，發(fā)現(xiàn)群里有發(fā)廣告的提醒發(fā)紅包，或者直接T出群里。群紅的角色通常還是由美女來?yè)?dān)任，群紅的屬性就是活躍份子，每天必須要有空閑的時(shí)間在群里聊天扯淡，把微信群的氛圍活躍起來。所以“你長(zhǎng)得好看，說什么都對(duì)”。

對(duì)于一些上進(jìn)心比較強(qiáng)烈的人來說，分享知識(shí)成為一個(gè)增加凝聚力的點(diǎn)，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的老司機(jī)，他們都琢磨出一些經(jīng)驗(yàn)，分享出來都可以防止新人走過這段條路時(shí)，再次跌入這個(gè)坑，聊天的同時(shí)也是在學(xué)習(xí)，這就是微信群聊天的魅力之處。單單在線上聊天遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，定期組織線下的聚會(huì)，這就讓群里的小伙伴感覺不同，也是我經(jīng)常做的事情之一。在餐飲行業(yè)也好，在其他服務(wù)行業(yè)也罷，線下聚會(huì)是能夠增加經(jīng)營(yíng)的粘性或者影響力和傳播力（后面的文章會(huì)寫到餐飲社群營(yíng)銷，揭秘伏牛堂米粉的社群營(yíng)銷手法）。

未完待續(xù)

本文作者莊俊（微信：370102248），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900