邏輯思維在去年跨年時，對“IP”有過一個新的解讀。什么是IP？可以擺脫單平臺的束縛，對用戶產(chǎn)生吸引力的事物。

IP最早是Intellectual Property的簡稱，普遍翻譯成知識產(chǎn)權(quán)，而互聯(lián)網(wǎng)時代的“知識產(chǎn)權(quán)”被標(biāo)記成獨有的、富于特質(zhì)化的東西。

我想，如果將“IP”放到商業(yè)市場中，應(yīng)該就是我們經(jīng)常提到的品牌化，就是差異性。

商業(yè)市場同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，能夠?qū)a(chǎn)品或服務(wù)做到極致的品牌才會凸顯出來。品類的品牌化，即讓品牌成為品類的代名詞，比如：咖啡就是星巴克，烤鴨就是全聚德，炸雞就是肯德基。

現(xiàn)階段餐飲業(yè)發(fā)展最大的機會就是：有品類、無品牌。每一個大品類以及分化的小品類，幾乎都沒有相應(yīng)的品牌來搶占消費者心智。

那如何能夠成為一家全國性的餐飲品牌？對于那些成功者們，也各有各的發(fā)展之道。不過，一個標(biāo)準(zhǔn)的餐飲“IP”，往往有獨立的菜品魅力，能夠靠著有溫度、有態(tài)度的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)吸引用戶，并聚攏一群擁有相同興趣或價值觀的粉絲，會策劃能激活用戶參與感的活動，并最終轉(zhuǎn)化為消費。

我覺得，半秋山就是一個很好的例子……

團購“產(chǎn)糧”大戶試水新型支付

2016年，蘋果支付在華上線引起空前關(guān)注。支付寶、微信、Apple Pay幾大國內(nèi)熱門支付方式，到底誰比誰更好用？

半秋山的市場總監(jiān)曾經(jīng)對外表示說：支付寶實名用戶已有3億多，活躍用戶也接近2億。80、90后消費者們手機都有支付寶APP，對這種新興的支付方式他們更樂于嘗試，只要顧客有需求，我們就會快速響應(yīng)。

存在就有需求，就需要打通，這樣看來，貌似支付寶的優(yōu)勢更明顯一些。

餐飲行業(yè)的某些知名人士也提到過，支付寶、口碑聯(lián)合雅座推出的“支付即會員”，是新興支付模式的優(yōu)勢延展，能夠優(yōu)于其他支付方式，幫助商家建立移動支付場景，打通支付平臺與商家CRM系統(tǒng)，同時包容多個品牌又能實現(xiàn)客戶分層。

例如半秋山旗下品牌：荷花亭融合餐廳、香識餐廳、菊壽司不同品牌的發(fā)展需求，使商家不再依附團購平臺吸血模式，截至15年底企業(yè)已在省內(nèi)開業(yè)52家門店并在外地市場迅速拓展。

支付即會員切入市場三大爆點

1、爆品制造

一款爆品起碼應(yīng)具備三個基因：一個是平臺，一個是觸達，一個是品質(zhì)。

當(dāng)消費者通過支付寶完成消費時，即成為商家的會員，商家嫁接于支付寶平臺來引流；同時這批會員同步成為商家服務(wù)窗的粉絲，商家服務(wù)窗推送信息在粉絲群體中實現(xiàn)100%到達.

自2015年10月合作以來，半秋山管理層對各門店進行“支付即會員”的口播話術(shù)、收銀員支付寶收款培訓(xùn)等，從在線點餐、在線排號系統(tǒng)，以及口碑外賣等服務(wù)，打通了從顧客到店前排位到店內(nèi)點菜到買單再到回家點外賣的整個服務(wù)鏈。

2015年雙12，半秋山招牌菜泰皇炒飯售出上萬份，取得了驕人的戰(zhàn)果。

2、爆點活動

如果你想做一家夠炫、夠獨特的品牌餐廳，沒有一兩個讓食客趨之若鶩的“爆點”，如何能夠一炮而紅？

以往粗暴的價格戰(zhàn)手段只能是殺敵一萬自損三千。半秋山首先統(tǒng)一在各個平臺的折扣力度，其次將更多的限時搶購、滿立減的明折讓利轉(zhuǎn)化成消費滿額激勵、挽回流失顧客等能夠帶動消費者復(fù)購，提升復(fù)購門檻和復(fù)購毛利的營銷方案。

在猴年春節(jié)之際，基于小雅CRM會員積累，借力支付寶咻一咻窗口，半秋山豪擲1個億發(fā)布1000萬張10元代金券，引發(fā)營銷的“爆點”，一舉為半秋山服務(wù)窗拿下180萬關(guān)注用戶。

3、曝光品牌

互聯(lián)網(wǎng)時代，半秋山努力建立自己的品牌地標(biāo)，借助支付寶口碑后臺，基于口碑提供的自運營店鋪、通用券、積分商城等，半秋山建立了一套完備的O2O平臺運營體系。服務(wù)窗關(guān)注用戶數(shù)迅速趕超微信公眾號。

在半秋山日益重視品牌宣傳的背景下，團隊聘請專業(yè)媒體人負責(zé)運營半秋山支付寶服務(wù)窗，定期更新服務(wù)窗內(nèi)容，圖文并茂展現(xiàn)品牌實時動態(tài)以及最新活動，全面覆蓋品牌未知人群。

半秋山的三個突破點

1、模式轉(zhuǎn)型

半秋山曾是武漢團購“產(chǎn)糧”大戶，團購方案上線即爆；自多店面上線支付寶平臺以來，半秋山互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的格局發(fā)生轉(zhuǎn)變； ?

2、敢于堅持

市場沒問題，“支付即會員”模式也沒問題，所以敢于堅持； ?

3、積極嘗試

積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，做出規(guī)模，會形成品牌效應(yīng)

寫在最后

半秋山已經(jīng)開始了從粗獷品類走向搶占客人心智的品牌之路，口碑大數(shù)據(jù)運營和精準(zhǔn)營銷將持續(xù)助力半秋山的品牌升級。

【關(guān)于“支付即會員”模式】：

顧客消費后只需用支付寶買單就自動被商家收錄為會員，商家便以最短的鏈路、最低的成本建立起自己的會員檔案，后續(xù)可依據(jù)口碑提供的會員數(shù)據(jù)標(biāo)簽（描述用戶消費習(xí)慣、能力，例如“喜歡日式料理”“能接受人均150元一餐”），利用大數(shù)據(jù)制定更精準(zhǔn)的營銷策略，幫助商家全方位提升經(jīng)營效率。

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