明明七分微笑、九十度彎腰，把服務(wù)做到了極致，可是總有顧客喜歡挑刺；明明價廉物美、好吃不貴，不少顧客卻總是去對手家吃吃喝喝。

餐飲人把所有顧客都當(dāng)做上帝，力求做到完美的服務(wù)，結(jié)果卻是累死員工、氣死自己。

做餐飲的本質(zhì)就是做生意，雙方都要有選擇權(quán)，但很多餐飲人太寵顧客，而忽略了這個道理。

面對生意，餐飲人一直抱著“開門就是客”的態(tài)度，常常處于被動選擇的狀態(tài)。打折讓利一視同仁，新客老客不加以區(qū)分對待，看似誠心，實(shí)際上吃了不少經(jīng)營與盈利的暗虧。

餐飲人學(xué)會正確的區(qū)分顧客非常重要。 ?

有的老板說每一單生意都是盈利，這當(dāng)然正確，但在實(shí)際經(jīng)營中，很多顧客給餐廳帶來的利潤微乎其微，甚至是賠本的買賣。餐飲人大可列個黑名單，把這幾類顧客圈進(jìn)去，能省不少事兒：

1.打折吃、落地團(tuán)的顧客： ?

這類顧客從來都是價格指向型的，他們關(guān)心的是哪家餐廳優(yōu)惠多、花錢少，對于餐廳的忠誠度極低。餐廳如果把打折優(yōu)惠放在這群人身上，除了增加人氣外，沉淀不下任何顧客，是赤裸裸的浪費(fèi)。

2.頻率極低的僵尸顧客 ?

這類顧客只是因?yàn)樘厥庠颍艜讲蛷d就餐，可能一年才兩三次，甚至一年一次。對于這樣的僵尸顧客，餐飲人進(jìn)行任何形式的活動，都是浪費(fèi)精力。

3.差評吐槽顧客 ?

這類顧客可能是餐廳服務(wù)不周，也可能是菜品不合胃口而產(chǎn)生的。雖然原因在餐廳自身，但餐飲人想要挽回這些顧客是非常困難的。不管是滿減優(yōu)惠，還是打折讓利，只能刺激這類顧客回憶起糟糕的就餐體驗(yàn)。

上述這三種性質(zhì)的顧客雖然數(shù)量不多，但餐飲人在經(jīng)營中很難將他們甄別出來，并與其他顧客進(jìn)行區(qū)隔。

如今，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)已經(jīng)廣泛滲透到餐飲行業(yè)，一切餐飲企業(yè)已經(jīng)懂得巧妙的利用顧客管理工具（如CRM），收集顧客姓名、消費(fèi)金額、生日等脫敏數(shù)據(jù)，并針對消費(fèi)頻次、消費(fèi)水平，把顧客分為常客、忠誠客、沉睡客等類型，區(qū)隔危險顧客，進(jìn)行有選擇、有針對性的營銷活動。

顧客需要被選擇，更需要被培養(yǎng)。很多餐廳因?yàn)樘厣似范鸨粫r，但市場飽和后，顧客慢慢流失，餐飲人也失去品類獨(dú)占的紅利優(yōu)勢，生意也就淡了下來。

不少人開始唱衰市場，覺得紅利一過就沒有賺頭，但換個角度想想，顧客不來原因大致有兩個：一是沒有信息刺激，顧客已經(jīng)忘記了這家店，二是菜品沒新意，顧客已經(jīng)吃煩了這家店。

對于健忘的顧客，最好的方式是根據(jù)顧客類型進(jìn)行營銷活動刺激，喚醒這批“沉睡顧客”，然互有針對性的進(jìn)行中橫渡培養(yǎng)。包括呷哺呷哺、全聚德在內(nèi)的43家中國百強(qiáng)餐飲企業(yè)都非常認(rèn)可“喚醒營銷”的方式，針對不同類型顧客進(jìn)行忠誠客轉(zhuǎn)化。

針對把菜吃夠了的顧客，餐飲人應(yīng)該有所創(chuàng)新，并有針對性地進(jìn)行菜品推薦。不少深諳營銷的餐飲老兵認(rèn)識到把菜品和顧客聯(lián)系在一起，能夠創(chuàng)造更大空間的盈利。

最近，智能餐飲這種通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具，減少人為干預(yù)，繼而創(chuàng)造更多利潤的方式，越來越得到認(rèn)可，比如菜品營銷和自助點(diǎn)餐。在了解顧客口味的基礎(chǔ)上，向不同顧客推薦不同類型的菜品，讓顧客有吃不完的對口菜，一定程度上提高顧客的消費(fèi)滿意度。

餐飲人需要甄別顧客，把更多的優(yōu)惠和更好的服務(wù)留給忠誠客。

餐飲人更需要花心思培養(yǎng)顧客，讓更多普通客通過會員營銷、菜品營銷的刺激，升級為忠誠客。

在利薄如紙的餐飲業(yè)，餐飲人懂得如何選擇顧客、如何培養(yǎng)顧客，自然能從1厘米的盈利寬度挖出一千米的盈利深度，做成讓人眼紅的生意。

本文作者白昱，紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請聯(lián)系小編微信 ：cjm1900