最近，有做餐飲的朋友在微信上問我，想招人自己搞配送做外賣。我連忙阻止，然后給他算了一筆賬：一個人一天最多送30單，單價十塊錢的產(chǎn)品凈利按25%算利潤才兩塊五，一天的利潤75，一個月兩千多一點(diǎn)，連人員工資都不夠，還不算吃住以及其他費(fèi)用。如果達(dá)不到理想的單量，那就是凈虧損。最后我給他的建議是可以先上外賣平臺試試。

但是話說回來，外賣平臺就一定能賺錢嗎？我看也未必。因?yàn)槭芤咔橛绊懀檬车觊_不了門，很多餐飲人開始轉(zhuǎn)做外賣，把賺錢的希望寄托在外賣上。尤其是那些之前一直抵觸外賣的人，一時間都成了外賣的忠實(shí)擁躉。最近有數(shù)據(jù)顯示，餓了么平臺一個月增加了十幾萬外賣商家。很多人覺得，外賣一定是未來餐飲的大趨勢。

實(shí)際上這話幾年前就有人在說了，沒做過外賣的人在當(dāng)下的情況下，對外賣還懷著一種“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的美好憧憬，只有做過的人才清楚“餐飲人苦外賣久矣”。

在我看來，對大多數(shù)餐飲人來說，外賣未必是救命稻草，反倒是更像“斷頭臺”。我說說我的觀點(diǎn)：

1.線下餐飲雖說有著“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱”的趨勢，但起碼還是公平競爭的自由市場。很多傳統(tǒng)的餐飲人雖然不懂運(yùn)營不懂營銷，不懂什么新媒體運(yùn)營，不懂得顧客管理和數(shù)據(jù)分析，但是就拼接著多年的做飯經(jīng)驗(yàn)以及自己店鋪所處的地理位置優(yōu)勢，也能吸引一波周邊的消費(fèi)者。這就好比亂世里的隱士一樣，管他外邊暴風(fēng)驟雨，只要守好自己的一畝三分地，依然可以吃好穿暖，頗有一番“他強(qiáng)任他強(qiáng)，明月照大江”的風(fēng)范。

但是一旦離開線下?lián)肀Ь€上，就好比隱士離開了自己的一畝三分地，投入到滾滾洪流中，我們知道一般在電影里這都是英勇就義的場景。因?yàn)榈搅司€上，這已經(jīng)不是自由市場了，這是在別人的場子里玩，那么就得遵守莊家的規(guī)矩。莊家的規(guī)矩就是優(yōu)先保障那些能使自己利益最大化的人。在線上，沒有了地理位置的優(yōu)勢，離開了自己熟悉的場景，試問有多少人能夠適應(yīng)新的規(guī)則與競爭？

2.外賣是趨勢，這句話我們也說了多年了。多年下來，外賣用戶雖然在不斷增加，但是和市場消費(fèi)總?cè)藬?shù)相比，依然是一小部分。道理很簡單，那些一直點(diǎn)外賣的人，在疫情影響下可能點(diǎn)外賣的頻次會更高一些，那些連智能手機(jī)都不會用的人，疫情之下大不了自己買個電磁爐做飯，依舊不會選擇外賣。

這也就是我們常說的用戶分級，城中村里的餐飲店和CBD的餐飲店面向的本來就不是同一撥人。即使村子里的餐飲店都上了外賣，也無非是給外賣平臺增加了商家的數(shù)值，讓他們的報表看起來更迷人而已，而自己的用戶并不在這里，所以外賣能幫自己渡過難關(guān)嗎？

3.我們再從運(yùn)營角度來看。在線下餐飲中，位置占據(jù)著非常重要的因素，因?yàn)槲恢镁湍軒砜土鳌５堑搅司€上，沒有了位置這個因素，流量都是運(yùn)營出來的，傳統(tǒng)的餐飲經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)都失靈了，只有懂得外賣平臺規(guī)則，懂得如何去做客戶的精細(xì)化運(yùn)營和管理，才能贏得顧客和生意。

而且線上的邏輯也完全不同于線下，很多人覺得線上投入小，實(shí)際上去掉運(yùn)營成本以及平臺扣點(diǎn)，線上的利潤非常小，同時還要兼顧顧客體驗(yàn)，并且是在顧客并沒有堂食消費(fèi)的前提下，那么這個運(yùn)營邏輯和線下就完全不一樣了。

很多人用傳統(tǒng)的模式做外賣，僅僅把線下店搬到了線上，那么結(jié)果就只能用一句話來概括了：拿著舊船票，永遠(yuǎn)登不上新大陸。

4.還有很多人在抱怨的平臺扣點(diǎn)。很多人覺得平臺太黑，動輒就扣十幾二十多個點(diǎn)，讓商家完全無利可圖。實(shí)際上很多人不清楚的是，平臺也并未從中賺到錢，要不然某團(tuán)為啥連年虧損。

那么錢讓誰賺了呢，實(shí)際上是用戶。試想一下，網(wǎng)上叫個跑腿好幾十，叫個代駕幾十甚至上百，寄個快遞運(yùn)費(fèi)也要十幾塊。買個東西上百塊錢才包郵。但是你點(diǎn)個外賣，才十來塊錢就可以免配送費(fèi)。

所以連外國人都奇怪，中國人去店里吃一頓飯花二三十，坐在家里點(diǎn)外賣，有人做好，包裝好，還附帶著各種贈品和優(yōu)惠，專人送到家里來，才花十幾塊錢，所以真的是懶人有懶福。

外賣小哥送一單餐5-8元的收入，商家一單十幾塊錢扣點(diǎn)二十算下來不過四五塊錢，說到底商家和平臺都沒賺到錢。仔細(xì)想想為什么外賣不賺錢，因?yàn)樯碳叶荚诖騼r格戰(zhàn)，大額滿減，大額促銷，靠低價去吸引顧客。在低價基礎(chǔ)上想要賺錢就只能偷工減料，玩套路，最后以犧牲品質(zhì)為代價去換取微薄的利潤。這樣的惡性循環(huán)形成以后，少數(shù)掌握了游戲規(guī)則的商家依舊可以憑借著薄利多銷的套路在夾縫中求得生存，更多的商家只能在這場競爭中成為炮灰。

所以，我真想的想建議那些呼吁平臺減少扣掉的人，倒不如呼吁整個外賣行業(yè)摒棄惡性競爭，減少套路，回歸到正常的市場競爭中來。在保障顧客的安全與利益的前提下，也要保證自己利潤，這樣，外賣這個事才可以持久。

5.那么為什么很多大品牌還在做外賣。首先第一點(diǎn)，前邊也說了，平臺本身就更保護(hù)這些商家的利益，品牌餐飲除了扣點(diǎn)低之外，在流量購買，活動推薦，商家展示等各方面都享受更多的平臺紅利。其次，大品牌在產(chǎn)品物流配送等方面有更大優(yōu)勢，能最大化降低成本，同時他們的品牌溢價能力也比較強(qiáng)，相對來說利潤更高。再次，這些大品牌現(xiàn)在做外賣也不一定賺錢呀，對他們來講，做品牌和口碑才是當(dāng)務(wù)之急，因?yàn)檫@些都是無價的品牌資產(chǎn)。但是對更多的餐飲人來說，當(dāng)下最缺的是錢，所以，大品牌你是學(xué)不會的。

6.最后一點(diǎn)要說的是，天助自助者，能救餐飲人的，只有自己。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，疫情過后大概有35%的小餐飲店會倒閉。實(shí)際上這個數(shù)字并不意外，正常情況下餐飲的閉店率都在70%以上，現(xiàn)在做餐飲能活過三年以上的都是奇跡，真的是少之又少。

餐飲行業(yè)是脆弱的，在這場競爭中想要勝出，唯一的辦法就是不斷的讓自己進(jìn)化，通過學(xué)習(xí)用理論去武裝自己的大腦，不斷擁抱互聯(lián)網(wǎng)擁抱變化，讓自己去適應(yīng)新的消費(fèi)市場和消費(fèi)群體，這才是真正的自救之法。