臘八節(jié)，作為中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，承載著深厚的文化底蘊和民俗風(fēng)情。對于餐飲行業(yè)而言，這是一個不可多得的營銷契機(jī)。巧妙運用臘八節(jié)的特色元素，制定有效的營銷策略，不僅能夠吸引更多顧客，提升店鋪知名度，還能增強顧客與品牌之間的情感連接。

賴?yán)蠋煂囊韵露鄠€方面闡述餐飲臘八節(jié)的操作策略。

一、產(chǎn)品策略

（一）臘八粥主打

臘八粥無疑是臘八節(jié)的標(biāo)志性食品。餐飲商家應(yīng)將臘八粥作為主打產(chǎn)品進(jìn)行精心打造。在食材選擇上要嚴(yán)格把關(guān)，采用多種優(yōu)質(zhì)谷物、豆類、堅果和果脯等，如糯米、紅豆、綠豆、蓮子、桂圓、紅棗等，確保食材的新鮮度和品質(zhì)。這些豐富的食材不僅能為顧客帶來豐富的口感體驗，還蘊含著多種營養(yǎng)成分，符合現(xiàn)代人對健康飲食的追求。  在制作工藝上要精益求精?？梢蕴崆敖菔巢模蛊涑浞治账?，便于后續(xù)煮爛。熬制過程中要掌握好火候和時間，小火慢燉，讓各種食材的味道充分融合，煮出的臘八粥口感軟糯、香甜可口。

為了滿足不同顧客的口味需求，還可以推出多種口味的臘八粥，如原味、甜味、咸味、低糖版等，以吸引更廣泛的消費群體。 

（二）臘八特色菜品  除了臘八粥，還可以開發(fā)一系列與臘八節(jié)相關(guān)的特色菜品。

例如，臘八蒜燒肥腸，臘八蒜具有獨特的酸辣口感，與肥而不膩的肥腸搭配，既能中和油膩感，又能增添獨特的風(fēng)味。還

有臘八豆蒸排骨，臘八豆的醇厚香味能滲透到鮮嫩的排骨中，使排骨更加入味，香氣四溢。這些特色菜品不僅能豐富菜單，還能讓顧客在品嘗傳統(tǒng)美食的感受到臘八節(jié)的獨特氛圍。

二、價格策略

（一）套餐優(yōu)惠  

為了吸引更多顧客，餐飲商家可以推出臘八節(jié)套餐。將臘八粥與特色菜品組合成不同檔次的套餐，以滿足不同顧客群體的消費需求。

例如，推出適合單人用餐的小份套餐，價格實惠，包含一碗臘八粥和一份特色小菜；也有適合家庭或多人聚餐的豪華套餐，除了臘八粥和特色菜品外，還可以搭配一些飲品和點心。

（二）會員專享價格  

針對會員顧客，可以制定特別的價格策略。會員在臘八節(jié)當(dāng)天到店消費，贈送臘八粥或套餐可享受更低的折扣，或者獲得額外的贈品，如一份特色臘八小吃或一張下次消費的優(yōu)惠券。這樣既能回饋老顧客，又能激勵更多顧客成為會員，增加顧客的忠誠度。

三、促銷策略

（一）到店贈送臘八粥  

“過了臘八就是年，到店客人，每桌贈送臘八粥”，這是一種簡單而有效的促銷方式。

當(dāng)顧客在臘八節(jié)當(dāng)天走進(jìn)餐廳，就能免費品嘗到熱氣騰騰的臘八粥，會讓他們感受到餐廳的溫暖與關(guān)懷，從而提升顧客對餐廳的好感度。這種贈送活動不僅能吸引新顧客嘗試餐廳的菜品，還能讓老顧客感受到餐廳的用心，增加他們再次光顧的可能性。 

（二）社交媒體互動  

利用社交媒體平臺進(jìn)行互動營銷，能擴(kuò)大餐廳在臘八節(jié)期間的影響力。例如，在微信公眾號、微博、抖音等平臺上發(fā)布臘八節(jié)相關(guān)的內(nèi)容，如臘八粥的制作視頻、臘八節(jié)的歷史文化介紹、餐廳的臘八節(jié)活動信息等?？梢园l(fā)起互動話題，如“分享你記憶中的臘八節(jié)”，邀請顧客在評論區(qū)留言分享自己的故事。參與互動的顧客有機(jī)會獲得餐廳送出的優(yōu)惠券、免費餐券或臘八粥兌換券等獎勵。

還可以鼓勵顧客在社交媒體上分享在餐廳品嘗臘八粥和特色菜品的照片和視頻，并帶上餐廳的定位和話題標(biāo)簽，對于優(yōu)質(zhì)的分享內(nèi)容給予一定的獎勵，通過顧客的口碑傳播，吸引更多潛在顧客。 

（三）敬老院送臘八粥活動  

積極參與社會公益活動，能提升餐廳的社會形象和美譽度。在臘八節(jié)當(dāng)天，組織員工前往敬老院為老人們送上臘八粥和節(jié)日的祝福。這一活動不僅能讓老人們感受到社會的關(guān)愛，也能通過媒體報道和社交媒體傳播，為餐廳樹立良好的口碑。可以邀請媒體一同參與活動，對活動進(jìn)行報道，提高餐廳的知名度。在活動過程中，可以拍攝一些溫馨的照片和視頻，發(fā)布在餐廳的官方渠道上，展示餐廳的愛心和社會責(zé)任感，吸引更多顧客的關(guān)注。

四、服務(wù)策略

（一）節(jié)日氛圍營造  

在餐廳的環(huán)境布置上，要突出臘八節(jié)的節(jié)日氛圍。可以在餐廳門口懸掛紅燈籠，張貼臘八節(jié)的海報和對聯(lián)；在餐廳內(nèi)部擺放一些與臘八節(jié)相關(guān)的裝飾品，如臘八蒜、臘八粥的模型等。播放一些與傳統(tǒng)節(jié)日相關(guān)的音樂，如《春節(jié)序曲》等，讓顧客一走進(jìn)餐廳就能感受到濃厚的節(jié)日氛圍，增強顧客的用餐體驗。 

（二）員工培訓(xùn)  

加強員工對臘八節(jié)文化和餐廳活動的培訓(xùn)，使員工能夠更好地為顧客服務(wù)。員工要熟悉臘八粥和特色菜品的介紹，能夠向顧客詳細(xì)講解食材的特點、制作工藝和營養(yǎng)價值。在服務(wù)過程中，要熱情、周到，主動為顧客介紹臘八節(jié)的習(xí)俗和活動，讓顧客感受到貼心的服務(wù)。例如，當(dāng)顧客點了臘八粥時，員工可以介紹一些關(guān)于臘八粥的傳說和寓意，增加顧客用餐的趣味性和文化內(nèi)涵。

五、品牌建設(shè)策略

（一）文化傳承與品牌結(jié)合  

將臘八節(jié)的傳統(tǒng)文化與餐廳品牌相結(jié)合，通過營銷活動傳遞品牌的文化內(nèi)涵。在宣傳推廣中，強調(diào)餐廳對傳統(tǒng)節(jié)日文化的尊重和傳承，讓顧客感受到餐廳不僅僅是提供美食的地方，更是傳承和弘揚傳統(tǒng)文化的載體。

例如，在餐廳的宣傳資料、海報和廣告中，融入臘八節(jié)的歷史故事、民俗風(fēng)情等元素，突出餐廳在傳承傳統(tǒng)文化方面的努力和貢獻(xiàn)，提升品牌的文化價值。

（二）長期品牌形象塑造  

臘八節(jié)的營銷活動不應(yīng)僅僅局限于節(jié)日當(dāng)天，而應(yīng)作為餐廳長期品牌建設(shè)的一部分。通過持續(xù)舉辦與傳統(tǒng)節(jié)日相關(guān)的營銷活動，逐漸在顧客心中樹立起一個具有文化底蘊、關(guān)愛社會、注重顧客體驗的品牌形象。例如，在后續(xù)的其他傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)等，也推出相應(yīng)的特色活動和產(chǎn)品，形成系列化的節(jié)日營銷模式，不斷強化品牌在顧客心中的印象，吸引更多顧客成為餐廳的忠實粉絲。  餐飲行業(yè)在臘八節(jié)期間通過精心制定產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)和品牌建設(shè)等策略，充分利用臘八節(jié)的文化魅力和節(jié)日氛圍，能夠吸引更多顧客，提升餐廳的業(yè)績和品牌知名度。通過這些策略的實施，也能讓更多人了解和傳承臘八節(jié)的傳統(tǒng)文化，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。

本文轉(zhuǎn)載自餐飲管理咨詢，作者：賴林萍