品類進一步細分-重新解決“我是誰” ?

中國烹飪協(xié)會發(fā)布的2016年餐飲行業(yè)報告中的數(shù)據(jù)顯示，燒烤品類已經(jīng)發(fā)展壯大成餐飲行業(yè)第二大品類，占據(jù)了市場20%的比例。《中國餐飲報告（白皮書2017）》顯示，如今，這個品類在全國的店面超過20萬家。與此同時，卻有著70%的高倒閉率。

在燒烤這個大品類之下，開始出現(xiàn)品類細分，更明確地向消費者解釋“我是誰”。這是市場競爭的必然結果，也是市場發(fā)展的必然趨勢。很久以前在2017年4月將品類從燒烤細分到羊肉串，直接聚焦到單品上；豐茂烤串則通過地域來細分，強調(diào)自己是朝鮮族風味烤串。我們說，品類細分不是憑空進行的，而是有一定指導性的原則的。原則的其一是：要符合常識性認知，比如按地域進行細分是消費者認知中有的，豐茂即是如此。其二：要尖銳，一招鮮，吃遍天，很久以前即是如此，直接細分到單品上。

更加明確的差異化的價值-解決“為什么買我” ?

除了要解釋“我是誰”之外，還要給出消費者明確、有打動力的購買理由。很久以前和豐茂烤串不約而同的都將最大的價值打在了產(chǎn)品上。很久以前通過好食材來彰顯自己的產(chǎn)品好，“選自每1000平米只養(yǎng)1只的呼倫貝爾大草原小羔羊”。豐茂烤串則是突出了自己現(xiàn)做的工藝，“羊肉現(xiàn)穿才好吃”，來彰顯自己的差異化的價值。此外，豐茂烤串也進行了食材上的升級，選用蘇尼特羊，以此來提高自己的競爭壁壘。“產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的核心，企業(yè)經(jīng)營的靈魂”，忽視產(chǎn)品的品牌都很難存活下去，所以將差異化價值直接打在產(chǎn)品上是更直接、成本比較低的一種方法，也是最常用的一種方法。

價值體驗-價值直接可感知 ?

豐茂烤串是第一個將廚房打開，讓消費者看到制作過程的燒烤店。在明廚中不僅展示出新鮮的食材，還秀出手工，體現(xiàn)自己的手工現(xiàn)穿，使得價值直接可感知，“說我所做，做我所說”，不得不說是一個十分有魄力的做法。同時也形成了店面體驗中獨特的價值焦點。

很久以前的價值體驗則是通過夜店場景的打造來完成的。在這個體驗場中，通過視覺、聽覺和氛圍來烘托出一種在夜店就餐的感覺，設有DJ，同時現(xiàn)場的服務員都有自己的角色設定，會時不時進行互動，調(diào)動現(xiàn)場的氣氛。在環(huán)境方面，主要在傳達飲食的文明，通過場景和個性文化的混搭，碰撞出一種沖突。有沖突，才有戲劇性，有戲劇性，才會有記憶點。這也是在價值體驗中，常常使用的一種手法。

豐茂烤串從1991成立開始到現(xiàn)在全國共有57家門店，暢銷27年而未被市場淘汰；成立于2008年的很久以前，作為主營燒烤的大型直營連鎖企業(yè)，至今已在北京、上海、鄭州、福州等省設有36家直營門店，年收入上億。

從兩大燒烤品牌的改變可以看出，在燒烤激烈的競爭環(huán)境下，品牌升級已經(jīng)是必走之路，但無論如何升級有一個核心是不變的-餐飲品牌，產(chǎn)品為王。