一邊撒錢地推搶商家，一邊宣布為外賣騎手繳納五險(xiǎn)一金，京東出招步步踩在美團(tuán)的“痛點(diǎn)”上。

美團(tuán)回應(yīng)：同一天宣布將為全職及穩(wěn)定兼職騎手繳納社保。

2月11日，京東外賣啟動(dòng)“品質(zhì)堂食餐飲商家”招募，并高舉0傭金大旗震撼外賣市場(chǎng)。

今天京東外賣再放大招，不僅宣布成為首個(gè)為外賣騎手繳納五險(xiǎn)一金的平臺(tái)，更開(kāi)啟真金白銀燒錢地推模式，拓店獎(jiǎng)勵(lì)1店150元！

搶商家、搶騎手，這次京東外賣動(dòng)真格，美團(tuán)也坐不住了！

01 1店150元，京東外賣地推撒錢搶商家

這幾天，在小紅書(shū)及Boss直聘等多個(gè)平臺(tái)上，有關(guān)“京東外賣地推員”的招聘信息屢見(jiàn)不鮮。

不少小紅書(shū)筆記標(biāo)題中都有“招聘京東外賣地推員！日結(jié)！”或是“做京東外賣，1天掙幾K（千元）”描述。

2月17日，據(jù)媒體報(bào)道，京東外賣已經(jīng)在全國(guó)各地通過(guò)代理模式招募人員，開(kāi)展商家入駐推廣。

目前在各大社交平臺(tái)以及招聘平臺(tái)，都能看到有關(guān)“京東外賣地推員”的招聘信息。不同的推廣代理給出的地推報(bào)價(jià)在每家門店100元至150元不等。

根據(jù)曝光的信息，目前京東外賣重點(diǎn)在39城推廣：分別是北京、上海、沈陽(yáng)、深圳、中山、珠海、西安、南通、重慶、南寧、廣州、昆明、杭州、哈爾濱、石家莊、南昌、天津、東莞、寧波、武漢、惠州、成都、濟(jì)南、大連、佛山、青島、合肥、長(zhǎng)沙、蘇州、鄭州、福州、南京、常州、廈門、無(wú)錫、貴陽(yáng)、太原、長(zhǎng)春、泉州。

39城清單包括24個(gè)省會(huì)城市、4個(gè)直轄市以及東莞、惠州、佛山、蘇州、無(wú)錫、泉州等地方經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。值得一提的是，這其中餐飲大省廣東的城市達(dá)六座。

從城市清單可以看出，京東外賣本輪推廣重點(diǎn)集中在北上廣深一線城市和省會(huì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的二、三線城市。這些區(qū)域人口密集、消費(fèi)活躍、基礎(chǔ)設(shè)施完善，是外賣平臺(tái)的核心用戶群所在地。

在京東外賣官方的合作渠道中，共給出了代運(yùn)營(yíng)服務(wù)和城市代理兩種合作模式。兩種模式，前者主要為代理商家入駐、門店托管運(yùn)營(yíng)，后者則在此基礎(chǔ)上覆蓋了配送履約、新業(yè)務(wù)拓展等更多業(yè)務(wù)。

兩種合作模式的合作商均需為公司主體，公司主體注冊(cè)年限不低于6個(gè)月，公司經(jīng)營(yíng)范圍與業(yè)務(wù)范圍相符。同時(shí)“城市代理”的合作商還需要提供賬戶近三個(gè)月累計(jì)進(jìn)出流水不低于50萬(wàn)元且賬戶余額不低于10萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)證明，以及不能有標(biāo)的額10萬(wàn)元以上的未結(jié)訴訟。

由合作商組織BD（地推）拓店，要求是公司團(tuán)隊(duì)至少10人以上，最好具備地推能力和商家運(yùn)營(yíng)能力的本地生活類服務(wù)商，且合作還需繳納10萬(wàn)元保證金。

在網(wǎng)傳的一份《京東外賣2025年合作商激勵(lì)政策》中規(guī)定，2025年2月1日-2025年4月30日期間新增營(yíng)業(yè)門店可獲得門店拓展獎(jiǎng)金。

對(duì)服務(wù)商的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)是：要求達(dá)標(biāo)的門店，每店獎(jiǎng)勵(lì)120-200元，單個(gè)品牌最高獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元（即最高獎(jiǎng)勵(lì)100家門店），單個(gè)服務(wù)商不設(shè)上限。

重點(diǎn)城市突破+地推專業(yè)團(tuán)隊(duì)+真金白銀激勵(lì)，可以預(yù)見(jiàn)京東外賣將在各大城市餐飲商家中打響名頭，獨(dú)家的0傭金政策會(huì)吸引到許多商家入駐。

02 卷品質(zhì)：拒絕低分店、外賣店

不過(guò)，走品質(zhì)化外賣路線的京東，在此份《合作商激勵(lì)政策》中明確指出，所拓展餐飲商家，在大眾點(diǎn)評(píng)分必須為3.8分以上。

且和之前公告中要求一樣，商家必須有堂食（餐類）或?qū)嶓w經(jīng)營(yíng)店鋪（小吃、鹵味等），明確拒絕“外賣店”入駐。

西式正餐、中式及西式快餐、自助餐、海鮮、火鍋、燒烤、小吃鹵味、烘焙甜品等符合用戶早中晚餐、下午茶、夜宵等場(chǎng)景需求的商家(咖啡茶飲類除外)均可入駐。

目前京東外賣商家入駐需要商家準(zhǔn)備的資料包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證照片、門店門頭照、門店環(huán)境照、銀行卡以及開(kāi)戶信息、食品經(jīng)營(yíng)許可證。

眼下入駐京東外賣的商家數(shù)量和種類尚且有限。京東外賣現(xiàn)有商家以連鎖品牌為主，包括瑞幸、Tims、蜜雪冰城、海底撈、漢堡王等大型連鎖品牌，及大米先生、陶陶居等區(qū)域連鎖品牌。

相信經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的地推，京東外賣將會(huì)豐富品類，吸引更多品牌連鎖門店和優(yōu)質(zhì)單店商家入駐。

從“價(jià)格導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量認(rèn)證：京東外賣這種策略與Costco嚴(yán)選模式異曲同工，可能催生外賣領(lǐng)域的如米其林評(píng)級(jí)體系，倒逼中小餐飲企業(yè)升級(jí)后廚透明化、供應(yīng)鏈可追溯等建設(shè)，間接推動(dòng)餐飲企業(yè)的品質(zhì)、效率、服務(wù)等環(huán)節(jié)的品質(zhì)化升級(jí)加速。

品質(zhì)商家之所以愿意試水京東外賣，除相對(duì)較低傭金優(yōu)勢(shì)外，更深層次原因是，長(zhǎng)期以來(lái)，低價(jià)外賣和低價(jià)團(tuán)購(gòu)讓餐飲行業(yè)深陷“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)中。

很多餐飲商家希望京東的高品質(zhì)用戶，能夠打破當(dāng)前的惡性循環(huán)，讓餐飲回歸到良性且健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。當(dāng)然，不少品質(zhì)商家也擔(dān)憂，未來(lái)京東外賣是否會(huì)大幅提高傭金比例，讓商家成為“韭菜”。

參考美團(tuán)外賣初期通過(guò)免配送費(fèi)吸引用戶，市占率超過(guò)60%后，立刻縮減補(bǔ)貼、提高起送價(jià)。京東的免傭期結(jié)束后，商家、用戶、騎手的利益如何協(xié)調(diào)，仍然是京東需要解決的問(wèn)題。

03 京東給騎手交社保，美團(tuán)也坐不住了

2月19日，根據(jù)京東官方公眾號(hào)京東黑板消息，自2025年3月1日起，京東將逐步為京東外賣全職騎手繳納五險(xiǎn)一金，為兼職騎手提供意外險(xiǎn)和健康醫(yī)療險(xiǎn)。

繼給快遞小哥繳納五險(xiǎn)一金后，京東再次成為首個(gè)為外賣騎手繳納五險(xiǎn)一金的平臺(tái)。

同一天晚間，美團(tuán)宣布，將為全職及穩(wěn)定兼職騎手繳納社保，積極構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。

據(jù)美團(tuán)介紹，去年以來(lái)，美團(tuán)就騎手繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)等社保方案做了認(rèn)真研究，選擇了不同區(qū)域不同城市進(jìn)行深入調(diào)研，并在有關(guān)部門的指導(dǎo)下形成了初步試點(diǎn)方案，目前正在搭建騎手社保相關(guān)的信息系統(tǒng)，預(yù)計(jì)2025年二季度開(kāi)始實(shí)施，逐步為全職及穩(wěn)定兼職騎手繳納社保。

2025年，美團(tuán)將全面取消配送超時(shí)罰款，落實(shí)“防疲勞”措施，加快“騎手友好社區(qū)”等全領(lǐng)域友好場(chǎng)景建設(shè)，發(fā)揮工會(huì)關(guān)愛(ài)作用，讓更多外賣騎手感受到溫暖與關(guān)懷。

目前，京東外賣有“商家自送”和“達(dá)達(dá)秒送”兩種配送方式。平臺(tái)提供準(zhǔn)時(shí)保服務(wù)，目前由平臺(tái)贈(zèng)送。此外，平臺(tái)京東自建配送團(tuán)隊(duì)達(dá)達(dá)秒送，年活躍騎手?jǐn)?shù)量約為130萬(wàn)。

在此前，在2024年美團(tuán)CEO王興發(fā)給員工的“家書(shū)”中提到，在美團(tuán)獲得收入的騎手約745萬(wàn)，獲報(bào)酬超過(guò)800億元。2024年三季度，美團(tuán)全國(guó)范圍內(nèi)高頻騎手的月均收入在5720元至10865元之間。

美團(tuán)基本上能夠在時(shí)效范圍里完成履約交付。這種高度確定性的體驗(yàn)才是美團(tuán)的護(hù)城河，也是美團(tuán)發(fā)展其他業(yè)務(wù)的根基所在，是構(gòu)筑用戶信任心智的基礎(chǔ)。

除了福利待遇，在工作強(qiáng)度上，京東也有改善。一位達(dá)達(dá)小哥透露：“送京東單像開(kāi)‘休閑模式’，不用為了搶時(shí)間闖紅燈。”

不過(guò)，在京東進(jìn)軍外賣三天后的2月14日，美團(tuán)宣布結(jié)合各方建議，本周將正式在廣西部分城市首次上線“超時(shí)免罰”試點(diǎn)。在試點(diǎn)區(qū)域?qū)⑷嫒∠瑫r(shí)扣款，將眾包騎手的“超時(shí)扣款”改為積分制度，并輔以支持策略，如培訓(xùn)幫扶新騎手、優(yōu)化出餐調(diào)度和申訴通道，持續(xù)改善騎手的配送體驗(yàn)。

在試點(diǎn)區(qū)域，超時(shí)不會(huì)對(duì)騎手的收入產(chǎn)生影響。若核實(shí)超時(shí)為騎手責(zé)任，可能會(huì)被扣分。后續(xù)騎手可通過(guò)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)來(lái)獲得積分。

餐飲人改命的唯一機(jī)會(huì)，就是投身京東外賣

而現(xiàn)在，京東的出招和美團(tuán)的跟進(jìn)驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。

從對(duì)商家的0傭金到對(duì)用戶的拒絕外賣店再加上對(duì)騎手的繳納五險(xiǎn)一金，京東外賣的每次出招都踩在美團(tuán)痛點(diǎn)上。

不過(guò)，聲勢(shì)浩大的燒錢換流量的初期階段之后，0傭金等策略能否長(zhǎng)期實(shí)施仍有待觀察。解決該賽道的商業(yè)邏輯問(wèn)題才是京東外賣未來(lái)發(fā)展的核心。

而美團(tuán)作為外賣領(lǐng)域的霸主，也在見(jiàn)招拆招。

這場(chǎng)京東的攻擂戰(zhàn)，還要持續(xù)很久，后續(xù)出招會(huì)不會(huì)有更多驚喜，讓人感到十分期待！

本文轉(zhuǎn)載自什么值得加盟，作者：道哥團(tuán)隊(duì)