這次出去了三天，10月31號(hào)出發(fā)11月2號(hào)回濟(jì)南。

去了兩個(gè)地方，河北石家莊和河南太康，效率依然是如此的高，這是我的一貫風(fēng)格，速戰(zhàn)速?zèng)Q，做事就不要磨磨唧唧拖拖拉拉，這種性格做不了大事。

昨天在太康的時(shí)候說(shuō)到出現(xiàn)問(wèn)題后最簡(jiǎn)單的方法，就是找個(gè)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)快速解決，這點(diǎn)倒是不謀而合了。

確實(shí)是這樣的，想要改變，最快的方法就是找到一個(gè)會(huì)的人，花錢(qián)去請(qǐng)他來(lái)，分分鐘搞定問(wèn)題。

身邊的很多人都會(huì)不理解，他們會(huì)認(rèn)為你瘋了。

花這么多錢(qián)請(qǐng)個(gè)人，還不如再看看堅(jiān)持一下，馬上就到旺季了，地鐵站眼看就要建好了看看說(shuō)不定生意就好了……

做事，不怕干，就怕看，再看下去，都黃了。

大家都不愿意付出，都想最簡(jiǎn)單最快的方法賺到錢(qián)，為什么彩票站那么多人在劣質(zhì)煙卷嗆人的煙霧中，瞇著布滿血絲被眼屎糊住眼角的雙眼，從早到晚盯著屏幕，看數(shù)字在變化，因?yàn)樗麄兌紙?jiān)信，那些隔三差五就出現(xiàn)的幾億大獎(jiǎng)的下一個(gè)得主就是他，沒(méi)錯(cuò)，肯定是，3,3,3,3，TMD，應(yīng)該出3怎么變成4了，我再研究研究……

他們堅(jiān)信下一個(gè)大獎(jiǎng)就是他，卻不愿意相信中頭獎(jiǎng)的概率相當(dāng)于出了彩票站過(guò)馬路就被車(chē)撞了，而且是每天被撞一次，連續(xù)被撞30天，才和中頭獎(jiǎng)的概率一樣。

這個(gè)世界想一夜暴富的人太多，想要空手套白狼的人太多了，大家都想這樣，自己一分錢(qián)不花就獲取百萬(wàn)資產(chǎn)，哪有這么多白狼等你套，再說(shuō)了，真有這頭傻狼，你套住了也沒(méi)用，真有這事的話也輪不到你來(lái)套。

說(shuō)學(xué)習(xí)，不得不說(shuō)老師，之前也有很多表示拜師學(xué)習(xí)的，我一個(gè)都不敢接受，第一，我沒(méi)有這個(gè)能力，第二，沒(méi)有時(shí)間，第三，對(duì)你不了解不認(rèn)識(shí)，第四，不知道你的實(shí)力，你想要拜師你也得露一手給老師看看，第五，我還沒(méi)有想好收學(xué)員怎么收費(fèi)。

有人說(shuō)，老師收徒還要收費(fèi)啊，那，你說(shuō)呢？

古代拜師還要搞個(gè)儀式給老師包個(gè)紅包，現(xiàn)在新時(shí)代了，不要什么下跪不要搞什么儀式，直接給錢(qián)就行，支付寶，微信，銀行卡轉(zhuǎn)賬都可以。

再說(shuō)，就是上面的條件都具備了，你還要看師傅收不收你啊，你一廂情愿，老師也想收個(gè)骨骼清奇的學(xué)生。

很多人都認(rèn)為不應(yīng)該談錢(qián)，還有人說(shuō)我想錢(qián)想瘋了，說(shuō)我掉錢(qián)眼了，還有人說(shuō)我……

你不會(huì)給他們解釋一下嗎？

我沒(méi)時(shí)間解釋?zhuān)业臅r(shí)間是最貴的，他沒(méi)給我錢(qián)，我為什么給他免費(fèi)解釋。

眼界格局不同，用誰(shuí)的語(yǔ)言來(lái)解釋呢，互相聽(tīng)不懂。

這句話我說(shuō)過(guò)，一些高人也說(shuō)過(guò)，你的人生沒(méi)有幾千萬(wàn)之前，你的所有事情都是賺錢(qián)，你認(rèn)可嗎？

想要學(xué)習(xí)賺錢(qián)的本領(lǐng)，就要找最會(huì)賺錢(qián)的人，最喜歡賺錢(qián)的人，才能學(xué)到賺錢(qián)的真本領(lǐng)，如果老師都不知道怎么去賺錢(qián)，怎么能教你賺錢(qián)的本領(lǐng)。

當(dāng)你的老師還苦逼的住在快捷旅館里面的時(shí)候，他能教會(huì)你住五星賓館行政套房的經(jīng)驗(yàn)，扯吧，到賓館大堂他就迷路了，好不好！

那怎么辦，站著就可以了，馬上就有服務(wù)生來(lái)問(wèn)你，你只要說(shuō)出你要去哪里就可以了，他會(huì)一直領(lǐng)你到你要去的地方，當(dāng)然要給小費(fèi)以示感謝。

為什么給小費(fèi)？

服務(wù)員專(zhuān)門(mén)為你付出勞動(dòng)了，就要拿錢(qián)來(lái)?yè)Q。

人世間的一切都是交換得到的，你想想有什么不是換來(lái)的？

老師有著你沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)和方法，都是吐血三升總結(jié)出來(lái)的，你打算用多大的價(jià)值來(lái)?yè)Q取，你付出多大價(jià)值去換，就會(huì)換來(lái)多大價(jià)值的東西。

有些經(jīng)驗(yàn)，即使你給錢(qián)，也不一定能買(mǎi)到，老師還要看的是你的心態(tài)是不是付出。

還有人說(shuō)，我想給老師錢(qián)，但是，覺(jué)得給錢(qián)是對(duì)老師的侮辱和不敬。

你想偏了，給錢(qián)才是最大的尊敬。

最近一則新聞，一個(gè)爺爺收到孫女用3萬(wàn)元現(xiàn)鈔做的生日蛋糕樂(lè)開(kāi)了花，比起奶油的蛋糕，我也喜愛(ài)這一款蛋糕，其他老師應(yīng)該也是如此，為什么？

因?yàn)槟逃偷案獠唤】祮h。

有人說(shuō)，錢(qián)不是問(wèn)題，你給我的方法只要有效，就給你錢(qián)。

我實(shí)在忍不住了，錢(qián)不是問(wèn)題？你現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是錢(qián)。

有效果就給錢(qián)，100萬(wàn)的純利潤(rùn)，你準(zhǔn)備花多少錢(qián)買(mǎi)？

你開(kāi)個(gè)價(jià)我聽(tīng)聽(tīng)？

不說(shuō)了，再說(shuō)，傷你自尊了，說(shuō)說(shuō)你說(shuō)的那個(gè)效果吧。

我給你說(shuō)個(gè)故事。

我指導(dǎo)一個(gè)餐館，不說(shuō)是誰(shuí)，這幾天好多給我私信的，不讓我說(shuō)他們餐館的名字和他們的故事，我在這方面一直很注意，從不敢說(shuō)地區(qū)和名字甚至行業(yè)都要改一下。

這個(gè)也是虛構(gòu)的，你就當(dāng)故事聽(tīng)，不要管是誰(shuí)，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找思維點(diǎn)，看對(duì)你的啟發(fā)。

開(kāi)始了：

就像賣(mài)會(huì)員卡，很多人說(shuō)賣(mài)不動(dòng)。

我有一個(gè)學(xué)員就說(shuō)過(guò)這樣一件事，給他一個(gè)會(huì)員方案，他看了就拿回去給他店里了，過(guò)一段時(shí)間，他在微信上找我，

說(shuō)，老師，我覺(jué)得這個(gè)方案不行。

我說(shuō)，為什么不行??？

他說(shuō)，顧客也不買(mǎi)卡，服務(wù)員說(shuō)也不行。

我說(shuō)，為什么不買(mǎi)卡？顧客對(duì)那里有意見(jiàn)，我們?nèi)ジ恼贉y(cè)試啊。

他說(shuō)，服務(wù)員說(shuō)的。

我說(shuō)，你沒(méi)試一下？

他說(shuō)，沒(méi)有，我把方案在微信上給服務(wù)員了。

我說(shuō)，我覺(jué)得還可以搶救一下，你到店里餐點(diǎn)的時(shí)候，親自去試一下，不行也要找到原因，才能修改。

于是，這天晚餐的時(shí)候，他自己來(lái)到了店里面，試著給結(jié)賬的顧客推銷(xiāo)了一下，買(mǎi)了，顧客買(mǎi)了，簡(jiǎn)單說(shuō)了一下，顧客就買(mǎi)了，當(dāng)時(shí)他就蒙了，不會(huì)啊，再來(lái)一個(gè)顧客，他又試了一下，顧客又買(mǎi)了。

這不科學(xué)啊，他心里想。

于是再次測(cè)試，結(jié)果，剎不住車(chē)了，當(dāng)晚老板自己賣(mài)了15張卡。

方案沒(méi)變，地方?jīng)]變，僅僅是換個(gè)人，那為什么會(huì)這樣??？

打烊后，他留下所有人開(kāi)會(huì)，其他人已經(jīng)知道老板今天賣(mài)了15張卡的事，于是大家就推推讓讓的說(shuō)了，老板給了方案以后，他們就自己商量一下，認(rèn)為這里的人沒(méi)有充值的習(xí)慣，顧客不可能買(mǎi)卡，充值金額太高，更沒(méi)有人愿意去試，也就是，服務(wù)員私下商量一下，認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)不可行，沒(méi)有人去推這個(gè)卡，顧客根本不知道有這個(gè)活動(dòng)，更別說(shuō)詳細(xì)了解了，導(dǎo)致，沒(méi)有賣(mài)出去。

老板本來(lái)要發(fā)的火也沒(méi)了，沒(méi)有培訓(xùn)，沒(méi)有引導(dǎo)，沒(méi)有制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，沒(méi)有親自指導(dǎo)體驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，是自己出錯(cuò)了。

怎么辦，改唄，制定了整改方法。

第一，每天培訓(xùn)強(qiáng)化訓(xùn)練，

第二，在店內(nèi)設(shè)置各種會(huì)員充值的引導(dǎo)說(shuō)明，X展架，招貼畫(huà)，桌面立牌，

第三，制定出獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于賣(mài)的服務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，賣(mài)的多的還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，

第四，老板親自演示指導(dǎo)，

第五，優(yōu)秀的，賣(mài)的多的服務(wù)員給大家示范，

第六，每周開(kāi)總結(jié)表彰會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并給銷(xiāo)售冠軍發(fā)獎(jiǎng)金。

這樣一番改動(dòng)以后，不出一月的時(shí)間整個(gè)店的氛圍大變樣，還是原來(lái)那些人，還是那個(gè)店，還是那個(gè)方案。

當(dāng)月充值回收現(xiàn)金流31萬(wàn)元，平均一天賣(mài)卡35張，最多的一天賣(mài)卡60張，整個(gè)店的人都瘋掉了。

方案還是那個(gè)方案，效果卻驚人的不一樣。

還有人說(shuō)，老師，我沒(méi)錢(qián)，你給我出個(gè)主意等我生意好了，我賺到錢(qián)以后，我分給你20%的純利潤(rùn)。

我說(shuō)，50%行嗎？ ?

他說(shuō)，我想想。

有的人直接就想沒(méi)了，沒(méi)信了，再也不回復(fù)了。

有的人回來(lái)給我商量，老師給你35%行吧，

我沒(méi)有回答。

也有猶豫兩天后，說(shuō)，行！

我也沒(méi)有回答。

1、我沒(méi)錢(qián)。

沒(méi)錢(qián)怎么和你玩，你沒(méi)錢(qián)怎么翻身，你連錢(qián)都沒(méi)有賺到，你是多么地失敗，你沒(méi)錢(qián)是我的錯(cuò)嗎，你沒(méi)錢(qián)是我應(yīng)該幫你的理由嗎？

銀行去借錢(qián)都要去證明你是有錢(qián)人，你要有房有車(chē)有持續(xù)賺錢(qián)的能力，銀行才會(huì)借給你，救急不救貧。你沒(méi)錢(qián)銀行都不借你錢(qián)，沒(méi)懂？

2、等我生意好了，賺到了錢(qián)。

你怎么保證你能賺到錢(qián)，你之前都沒(méi)有賺到錢(qián)，現(xiàn)在就能了，我不信，給你個(gè)方法你就能賺到錢(qián)了，我也不信，給你個(gè)思路你就賺到錢(qián)了，你是在開(kāi)玩笑吧，你前半生都沒(méi)有賺到，我給你一個(gè)思路你就能？那我不成了神仙了，很顯然我不是。

3、賺錢(qián)了分我20%。

為毛？你為毛只給我20%，50%行嗎？90%行嗎？我都有起死回生幫你賺到錢(qián)的能力了，你才分我20%？

我為什么不去找個(gè)生意做得好的店，給老板說(shuō)，老板你好，我給你出個(gè)主意，保證你能在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上增加三倍的收入，賺到錢(qián)分我20%，賺不到我不要。

這樣的店，我豈不是賺的更多，賺錢(qián)的幾率更高。

光想想，就很激動(dòng)了，

賺錢(qián)的事不能等，

我要去了。

再見(jiàn)。

本文作者劉克（又稱(chēng)萬(wàn)能的姐夫，微信：574321），紅餐網(wǎng)專(zhuān)欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專(zhuān)欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900