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單品爆款VS單品類爆款,一字之差,含義大不同

王鹿鹿 · 2017-03-24 16:33:38 來源:紅餐網 2387

作為一個餐飲品牌人,對餐飲爆款的研究,是我的一個重要方向(2016年鹿鹿餐飲大白話伊始有10篇關于爆款的文章)。我認為,一個重要的議題,研究它應該是一件長期的事。隨著時間的推移與不斷的積累,我對餐飲爆款這個命題,也有了一些新的理解。

2017年,希望就這個主題,寫出一個系列的文章,通過一些粗淺的認知,跟大家一起交流分享。今天第一篇,簡單地將餐飲現有的爆款進行一下“分類梳理”,讓大家更直觀來理解與思考。

NO.1 單品爆款 ?

大白話定義:以單個產品(或局部食材部位)制作餐品,在短時間內形成較強購買效應及傳播力; ? ?

主要出現業態:小吃&快餐&簡餐; ? ?

特點:制作工序簡單、標準化,操作過程及原材料搭配固定; ? ?

舉例:重慶小面、黃燜雞米飯、雞翅包飯、章魚小丸子…… ? ? ? ? ?

說到單品爆款,我們可以橫向對比中、日、韓三國在這方面的特點,這跟每個國家的餐飲經營文化有很強的關聯。

首先看韓國——單品爆款交替出現。其誕生的單品爆款比如炸雞、芝士排骨,都被引入國內。與其說它創造新單品,不如說它創造流行。這有點像娛樂行業,一個推火一段時間,再去發現下一個……需要吸引眼球,制造話題。鹿鹿覺得,韓流文化助推力不容小覷,但韓料其烹飪技法簡單,食材選擇面相對較窄。

再看日本——單品爆款也可“百花齊放”。單品爆款路線,符合日本人推崇的匠人精神。餐飲經營者各自在自己“山頭”耕耘,努力做到精益求精,即便是同一單品也要做到差異化。大到烤肉、拉面,小到流心芝士蛋撻……相對于中韓,他們的單品生命周期長,出品更極致。

再看國內——不是被創造,更多是被挖掘。不管是濟南名吃黃燜雞米飯、重慶名小吃小面、還是陜西名小吃肉夾饃……其特點是:挖掘各地方特色,通過規模效應蔓延全國。但是因為國內餐飲的跟風特性,往往被挖掘出來的單品爆款生命周期短,時間紅利相對有限。

總結:單品爆款的產生,需要高頻次消費、快速傳播及規??焖賹崿F增長。

NO.2 單品類爆款 ?

大白話定義:以某種食材為基礎,圍繞食材去經營一個品類; ?

主要出現業態:簡餐&正餐; ?

舉例:烤魚、小龍蝦、椰子雞火鍋、潮汕牛肉火鍋、汕頭鹵鵝…… ?

從烤魚到潮汕牛肉火鍋……似乎每年都會出現一個,讓國內餐飲人趨之若鶩的單品類爆款。如果我們分析一下這些成功的案例,可以發現一些有趣的特點。

聚焦6個特點: ?

1、雙消費場景:基本上上述的這些品類,可以完成晚餐及宵夜的雙場景消費;

2、小型食材更易做成爆款:大型的不容易做,全驢宴和全羊宴一直沒有做火,魚類禽類則是爆款單品類的集中地;

3、味型變化多:小龍蝦跟烤魚等,都在原有味型的基礎上延展出很多不同口味;

4、記憶點突出:小龍蝦的麻辣、椰子雞的清甜、牛肉火鍋的脆嫩;

5、全食材使用:對所選食材各部位的使用,而非只對單個部位食用;

6、較強獨立性:從本土餐飲品類攫取基因更強(勝過于來自其他國家的)。

鹿鹿認為,相對于單品爆款來說,單品類爆款的生命周期更長。相對來說,從萌芽到火爆被抄襲的市場窗口更長,而且比較適合品牌化運作。之前說過,一旦單品類爆款市場形成,它不會在短期內消亡,有可能進一步形成領導品牌。眼觀當下,很多有潛力的單品類也正在萌芽、發展,比如牛腩煲,酸菜魚等等。

總結:單品類爆款呈現從局部至全國的發展過程,需要獨特的記憶點和品牌化經營。

下一篇我們來談談爆款菜品、爆款系列和爆款組合。


本文作者王鹿鹿(微信:canyindabaihua),紅餐網專欄作者;轉載請注明作者姓名和“來源:紅餐網”;文章內容為作者個人觀點,不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 :cjm1900

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餐飲品牌策略師,創辦深圳知食分子品牌策劃有限公司。秉承10年綜合行業品牌策劃經驗,2013年起專注研究和服務餐飲行業,曾服務樂凱撒、老碗會等多個餐飲品牌升級全案項目。公眾號:鹿鹿餐飲大白話(canyindabaihua)。

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