?80后、90后、00后——比起按照年代生硬劃分人群，并從這些數(shù)字代際中尋找他們各自的特征，我們更喜歡用“年輕人”來(lái)形容一個(gè)群體。他們也許才剛上大學(xué)，也許已經(jīng)年近30，特征包含但不僅限于中二、追星、愛(ài)看動(dòng)漫、成天埋首社交網(wǎng)絡(luò)。這不是因?yàn)樗麄兪?0后或00后，而是因?yàn)樗麄冋贻p。36氪“年輕人啊”系列致力于發(fā)現(xiàn)時(shí)下年輕人們最關(guān)心的娛樂(lè)及消費(fèi)趨勢(shì)，歡迎繼續(xù)關(guān)注本專(zhuān)輯。

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《創(chuàng)造101》剛結(jié)束一周多，火箭少女101就有了自己的第一個(gè)代言。

7月1日，麥當(dāng)勞官方微博發(fā)布了火箭少女101為其代言的一組海報(bào)，并將她們形容為“可鹽，可甜，可酷，可帥，可淘氣的她們” ，孟美岐仍然是全員海報(bào)中的C位，Yamy、段奧娟也都有不錯(cuò)的展示位置。最重要的是，脫離了節(jié)目組的“土創(chuàng)”風(fēng)格，在更有設(shè)計(jì)感的色彩搭配和修圖效果下，這些女團(tuán)成員看起來(lái)已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)偶像的樣子了。

作為節(jié)目，《創(chuàng)造101》很成功，但作為偶像團(tuán)體，火箭少女101也許沒(méi)有太高的勝算，成團(tuán)就是被遺忘的開(kāi)始——這是《創(chuàng)造101》決賽之后，媒體上存在的主流看法之一。不過(guò)粉絲們證明了他們的戰(zhàn)斗力依舊很驚人，截至7月3號(hào)中午12點(diǎn)，麥當(dāng)勞關(guān)于101火箭少女的宣傳已經(jīng)超過(guò)了48萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā) 。至于孟美岐、吳宣儀、徐夢(mèng)潔等成員關(guān)于麥當(dāng)勞的宣傳微博，每天也都獲得了2萬(wàn)到10萬(wàn)不等的轉(zhuǎn)發(fā)，以及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的評(píng)論。

品牌的快速反應(yīng) ?

麥當(dāng)勞借101之力大出風(fēng)頭的同時(shí)，它的老對(duì)手肯德基也沒(méi)閑著。麥當(dāng)勞7月1日找女團(tuán)代言甜品，肯德基就在第二天上線了“終極四醬”宣傳 ，找的代言人是通過(guò)愛(ài)奇藝《偶像練習(xí)生》走紅的坤音四子，并且在半天之內(nèi)到了60萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)。

先后有《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》兩檔節(jié)目成為爆款，2018年毫無(wú)疑問(wèn)是男團(tuán)、女團(tuán)影響力爆發(fā)的一年 。在這兩檔以PK為主題的節(jié)目帶動(dòng)下，粉絲團(tuán)體之間輪博，做數(shù)據(jù)的風(fēng)氣尤盛，新晉男女團(tuán)成員的數(shù)據(jù)表現(xiàn)程度甚至超過(guò)了傳統(tǒng)流量小生小花。

除了在網(wǎng)絡(luò)世界獲取高轉(zhuǎn)發(fā)和高關(guān)注度，快消品牌更看重的是這些男團(tuán)女團(tuán)的帶貨能力。麥當(dāng)勞選擇火箭少女101，是繼必勝客選擇nine percent，肯德基選擇樂(lè)華NEXT，坤音ONER之后，又一快餐品牌選擇了新晉創(chuàng)偶男女團(tuán)做代言。偶像團(tuán)體是一個(gè)抓手，讓品牌接近他們所想象的年輕消費(fèi)者 。

肯德基、麥當(dāng)勞近年來(lái)的代言多選擇流量小生，到男團(tuán)女團(tuán)這里，用代言人來(lái)調(diào)動(dòng)粉絲互動(dòng)，讓粉絲成為“自來(lái)水”的作用被發(fā)揮到極致。快餐品牌的定價(jià)本來(lái)就非常接近于年輕人的消費(fèi)力，用10塊一杯的鮮檸特飲，20塊一個(gè)的漢堡來(lái)展現(xiàn)對(duì)偶像的支持，是一件成本不高，但很有心理滿足感的事情。

男女團(tuán)代言讓營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品的多樣化 ?

為愛(ài)豆們精美的宣傳照甚至宣傳視頻購(gòu)買(mǎi)指定套餐，獲得海報(bào)，店內(nèi)人形立牌合影等等，已經(jīng)不算稀奇營(yíng)銷(xiāo)方式，肯德基、必勝客都做了這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，其中麥當(dāng)勞還可能會(huì)有線下的互動(dòng)。

除此之外，顧客可以用肯德基的K-music點(diǎn)唱機(jī)點(diǎn)歌，讓樂(lè)華7位小哥哥的新歌當(dāng)餐廳背景音樂(lè)播放。許多粉絲甚至經(jīng)常用手機(jī)APP為附近門(mén)店點(diǎn)偶像們的歌。

男女團(tuán)代言一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是可以做到產(chǎn)品的系列化。必勝客推出一周每天不同產(chǎn)品半價(jià)的活動(dòng)，而不同的產(chǎn)品又分屬不同的小哥哥推薦，這樣的做法往往既滿足了團(tuán)粉的需要，又照顧到了唯粉的心理。同樣，肯德基的請(qǐng)ONER代言“終極四醬” ，就化用了超級(jí)英雄這一主題，請(qǐng)四個(gè)少年代言不同的薯?xiàng)l蘸醬，符合了眾多粉絲心中對(duì)這幾位偶像的不同定位。年輕的顧客可能不再?zèng)_著產(chǎn)品本身的價(jià)值去消費(fèi)，而商家賣(mài)的往往是這一產(chǎn)品背后的故事感和明星效益。

對(duì)這些快餐品牌來(lái)說(shuō)，它們要的不僅是男團(tuán)女團(tuán)的代言，還需要趁著這些年輕偶像沒(méi)有被過(guò)度消費(fèi)之前，做第一批嘗鮮的品牌 。明星代言過(guò)多，曝光過(guò)多，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)影響傳播聲量。偶像團(tuán)體所屬的經(jīng)紀(jì)公司在選擇代言的時(shí)候，也更傾向于選擇有廣泛自有渠道的品牌 ，通過(guò)強(qiáng)曝光讓粉絲維持對(duì)偶像的印象。這些品牌的開(kāi)價(jià)未必是最高的，但帶來(lái)的廣告資源卻是最多的。在全國(guó)有數(shù)千家門(mén)店的麥當(dāng)勞、肯德基，為什么總是能拿下偶像團(tuán)體的首批代言，原因也就不難理解。