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書(shū)亦燒仙草聯(lián)手李大嘴首日直播25分鐘同時(shí)在線人數(shù)破10萬(wàn)！

紅餐編輯部 · 2022-10-28 15:58:41 來(lái)源：紅餐網(wǎng) 2940

10月27日，憑借“RAP式直播”爆火的主播李大嘴，“空降”書(shū)亦燒仙草的官方直播間。首日直播，25分鐘在線人數(shù)突破10萬(wàn)；首播1小時(shí)曝光超過(guò)1000萬(wàn)人，或成茶飲業(yè)第一個(gè)10W+在線的直播間。

書(shū)亦你沖不沖 10萬(wàn)人同時(shí)在線聽(tīng)洗腦RAP

從一開(kāi)始喊麥帶貨賣(mài)咖啡，憑借洗腦RAP成為抖音流量網(wǎng)紅，讓人高呼“上頭”，李大嘴憑借其極強(qiáng)的個(gè)人特色成為新一代網(wǎng)絡(luò)流量紅人。而喊麥這一直播形式也引起眾多主播跟進(jìn)模仿。

10月26日李大嘴突然發(fā)布一個(gè)“世界那么大，我想去看看”的視頻，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了書(shū)亦燒仙草官方賬號(hào)的互動(dòng)，紛紛猜測(cè)其是否會(huì)“跳槽”書(shū)亦燒仙草。書(shū)亦燒仙草隨即官宣這是一次品牌合作，聯(lián)手大嘴妹在書(shū)亦燒仙草直播間進(jìn)行為期三天的直播，首日開(kāi)播25分鐘同時(shí)在線人數(shù)便突破10萬(wàn)；首播1小時(shí)曝光超過(guò)1000萬(wàn)人，或成茶飲業(yè)第一個(gè)10W+在線的直播間。

書(shū)亦借由此舉打開(kāi)了抖音短視頻龐大的流量池，又把書(shū)亦變成“上頭的”傳唱對(duì)象。如此高的話題度，背后是新茶飲品牌不斷做嘗試，在營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和線上的重重突圍。

新玩法重新玩轉(zhuǎn)直播不僅要賣(mài)貨更要出圈

從 2022 年初開(kāi)始，幾乎每天都有茶飲品牌在直播間做線上直播，只有做好準(zhǔn)備、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)變化的品牌，才能抓住新流量、新機(jī)會(huì)。

新茶飲品牌“內(nèi)卷”早已不是什么秘密，在直播上也不例外。此前，茶百道、益禾堂、滬上阿姨、古茗等多家茶飲品牌在抖音開(kāi)設(shè)直播間推出福利活動(dòng)。直播成為人、貨、品牌統(tǒng)一的新賣(mài)場(chǎng)。

常規(guī)的品牌抖音直播間營(yíng)銷感重，無(wú)法吸引泛流量，品牌出圈存在壁壘。書(shū)亦燒仙草和大嘴妹的聯(lián)動(dòng)使得品牌直播產(chǎn)生了新的內(nèi)容玩法，品牌曝光為終端門(mén)店帶來(lái)大量流量，幫助門(mén)店放大生意，實(shí)現(xiàn)低成本的營(yíng)銷增利，真正賦能書(shū)亦加盟商，助力品銷合一。

復(fù)盤(pán)以往各品牌的直播，大部分直播的線上重點(diǎn)在于單品折扣券。和以往其他品牌推行各種低價(jià)券不同，書(shū)亦從用戶實(shí)際需求出發(fā)，研發(fā)抖音直播?？?ldquo;西米芋泥輕乳”，并同時(shí)推出爆款組合套餐，在滿足消費(fèi)者多元化口味的同時(shí)將直播間折扣價(jià)格降到十元左右。直播活動(dòng)的預(yù)告一經(jīng)放出，便在小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)引起粉絲注意，不少人表示：" 期待夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，開(kāi)播我買(mǎi)單"。書(shū)亦在全國(guó)有7000家門(mén)店，每月迭代新品大概是2-3款，抖音?？畲蟠髩嚎s了新品研發(fā)的周期，背后是研發(fā)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈的高效配合。

打通線上線下?tīng)I(yíng)銷鏈路借助洗腦拉升流量

除了開(kāi)播前的準(zhǔn)備，對(duì)于直播的內(nèi)容質(zhì)量和轉(zhuǎn)化情況的掌握也同樣重要，想要持續(xù)獲得消費(fèi)者的關(guān)注，必須要更多創(chuàng)新、有效的玩法來(lái)?yè)屨缄P(guān)注。對(duì)此，書(shū)亦在線上布局良久，打造線上首個(gè)茶飲全場(chǎng)景直播間，流量主播加持完成對(duì)粉絲的“種草”，引發(fā)用戶的“好奇心“與好感度，再由品牌自播保持新鮮度和維持用戶互動(dòng)，提升用戶好感度。

除了線上聯(lián)動(dòng)，書(shū)亦還同步在線下也做了系列動(dòng)作，打通流量鏈路。門(mén)店里的電視屏也都同步了李大嘴的洗腦神曲，#書(shū)亦你沖不沖，燒仙草你沖不沖#等魔性洗腦梗，在書(shū)亦7000家線下門(mén)店開(kāi)始循環(huán)播放。同時(shí)，從10月27日開(kāi)始，在書(shū)亦的門(mén)店點(diǎn)單，都會(huì)收到一個(gè)帶有大嘴頭像的杯貼，杯貼上有二維碼，掃碼即可參與大嘴合拍挑戰(zhàn)。

復(fù)盤(pán)這一整套營(yíng)銷動(dòng)作，線上線下的聯(lián)動(dòng)，前期話題營(yíng)銷、中期的直播間預(yù)熱以及后期的洗腦音頻二次傳播，書(shū)亦可謂是將“大嘴”這個(gè)IP用到極致。