2025，餐飲業(yè)正處于消費升級與效率革命的雙重變局中。

在這場殘酷的洗牌中，山野系高溢價火鍋、文旅賦能的云貴風味火鍋、輕量化快餐火鍋三類模式異軍突起。

今天，我們就來探討這三類正在瘋狂賺錢的火鍋店。

01

搭上“漂亮飯”紅利

山系餐飲的高附加值策略

高顏值產(chǎn)品設計+沉浸式場景體驗=客單價提升。

在當今的餐飲市場中，Z世代消費者已經(jīng)成為一股不可忽視的力量。對于他們而言，餐品的顏值與體驗，與味覺同等甚至比味覺更重要。于是，食材高級、擺盤精致、易出片的“漂亮飯”就成了更多年輕人的選擇。

小紅書上，#漂亮飯詞條有過億瀏覽，熱度仍在持續(xù)增加。這一現(xiàn)象充分反映了年輕消費者對于餐飲的新需求和新追求。

◎山野火鍋“漂亮飯”

山野系火鍋正是借著這股漂亮飯的“東風”，于2023年在江浙滬華南市場刮起，在2024年5月爆發(fā)第一波熱潮，進入2025開年，山野火鍋這陣風越刮越猛了。

這類火鍋注重高顏值產(chǎn)品設計和沉浸式場景體驗，從而實現(xiàn)了“人均150也能遍地開花”的反常現(xiàn)象。窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，三出山翹腳牛肉火鍋客單價是145.6元，山緩緩火鍋的人均消費大約在138.21元。

先看高顏值產(chǎn)品設計。山野火鍋與傳統(tǒng)火鍋的一大區(qū)別在于，重新解構(gòu)了鍋底和產(chǎn)品，鍋底大多主打草木養(yǎng)生湯，湯里飄著紅棗枸杞、草木料包，很自然，很養(yǎng)生；涮品上主打野菜、山貨、菌菇，產(chǎn)品稀奇小眾，鮮兒菜、姜柄瓜、山蘇葉、苦野菜，非常有野趣。

這一桌子菜，首先給人帶來的是視覺沖擊，黃的、紫的、綠的，配色舒服，食材有質(zhì)感，不會泯然于眾人，成為小姐姐們自發(fā)傳播的素材。

◎五彩斑斕的蔬菜

再看沉浸式場景體驗。許多山野火鍋品牌通常選擇400~500平的大型店鋪，往往位于成熟商圈，將店內(nèi)打造成原始、自然的風格，融入山林、石頭、樹木等元素，通過把“山野”風搬進場域，讓打工人離開內(nèi)卷的氛圍，走進山野，享受被食物療愈的過程，不僅“養(yǎng)生”還“養(yǎng)心”。

相比傳統(tǒng)火鍋行業(yè)普遍依賴于低價競爭、折扣優(yōu)惠等來吸引顧客，山野火鍋以其獨特的自然概念和差異化的產(chǎn)品體驗，為行業(yè)提供了一種新的高附加值策略。

總的來說，山野火鍋通過引入稀有山野菜、野生菌等食材，高品質(zhì)、新奇感的環(huán)境設計等特質(zhì)來構(gòu)建自身的溢價空間，讓顧客愿意為這種獨特體驗付出更高的價格。

02

文旅融合大趨勢

云貴地方風味成功破圈

精選健康食材+文旅IP深度賦能=超級復購。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，顧客對餐飲需求日益多元化和個性化。他們不再滿足于傳統(tǒng)幾大菜系的單一選擇，地方菜越來越受到熱捧。

同時，文化自信的增強也讓人們對地域特色飲食文化興趣大增，在文旅融合的大趨勢下，旅游業(yè)的繁榮帶動了地方美食的傳播，這使得地方菜得以借助旅游的東風在近兩年大熱。

云貴地區(qū)物產(chǎn)豐富，被譽為“植物王國”和“野生菌之鄉(xiāng)”，食材種類繁多且天然健康，也滿足顧客對健康養(yǎng)生的需求。除了云南米線、云南燒烤等較早打開知名度的品類外，云南火鍋、貴州火鍋、貴州烙鍋、云貴菜bistro等近幾年成為崛起的“新貴”。

比如這兩年市面上出現(xiàn)了不少以”現(xiàn)舂火鍋“為細分品類命名的品牌，諸如云山雀鮮舂鮮貨火鍋、喃咪云南·現(xiàn)舂鮮貨火鍋、滇南里·現(xiàn)舂鮮貨火鍋、李滇嫻云南現(xiàn)舂鮮果火鍋等，品牌在產(chǎn)品宣傳上強調(diào)食材的新鮮、綠色健康、稀缺性。

◎現(xiàn)舂火鍋

同時，云南野生菌火鍋也正在攻占北上廣深，許多野生菌火鍋品牌開始在京滬兩地實現(xiàn)規(guī)模化增長，好比茵火鍋·野生菌火鍋、菌彩云南野生菌火鍋、季季山·云南野生菌火鍋等，都成了“區(qū)域頂流”。

為了保證食材的原汁原味，許多野生菌火鍋紛紛采用空運的方式，現(xiàn)場采摘野生菌再以冷鏈運輸?shù)礁鱾€門店，制成菌類拼盤。例如，深圳的蕓山季推出“野生菌四拼”，搭配云南特色蔬菜如姜柄瓜、水性楊花，為了展示食材的“原汁原味”，它們還設置了野生菌展示區(qū)。

◎野生菌四拼

在追求健康與品質(zhì)生活的當下，年輕人對飲食愈發(fā)注重天然與營養(yǎng)，以上所提及品類，是云南風土的縮影，也是文化傳播的媒介。餐飲老板要做的是，打造差異化品牌競爭力，讓顧客不僅吃出健康，更吃出文化認同感。

03

消費“拼多多”化

砂鍋/啫啫煲/小火鍋激起水花

輕量門店+火鍋快餐化 =效率的極致。

當前，對于消費者來說，平價消費有助于他們做出更為經(jīng)濟的購買決策。對于火鍋店來說，平價產(chǎn)品或服務可以吸引更多顧客。由此，以平價、性價比為代表的拼多多，似乎為火鍋餐飲也提供了聚客的范本。

先看砂鍋，不少餐飲品牌都在積極適應消費者需求，紛紛入局砂鍋品類。像之前就嘗試過砂鍋菜的紫光園，新開了一家寫字樓小店，走“檔口+砂鍋菜”的快餐模式；袁記云餃發(fā)布的5.0版本門店，加入了熱砂鍋系列；魚你在一起上新了肉沫粉條、肉沫茄子、豌豆肥腸等砂鍋菜，和酸菜魚一樣成為了品牌的新爆品。

◎類似砂鍋的有料小鍋

如果從更廣泛的角度來看，啫啫煲也屬于類似砂鍋的有料小鍋，但從價格帶、烹飪方式來看，啫啫煲有著更鮮明的品類特征。

從這股子勢頭跑出來的啫火、火啫啫，也在2024年不疾不徐地擴張，火啫啫已經(jīng)開出了200多家門店，另一品牌啫火從大本營廣東跑出來，開到了上海、浙江、江蘇等地，再一路北上，“深圳排隊王”圍擋頻頻出現(xiàn)在商場的顯眼處。

2024年，小火鍋的生意讓人眼饞，火鍋餐見也把2024年定義為小火鍋的“翻紅元年”。畢竟從模式、產(chǎn)品升級、性價比等多個層面都在迎合消費趨勢，成為當前的人氣品類。代表品牌有圍辣小火鍋、農(nóng)小鍋、一圍肥牛小火鍋、北家姓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小火鍋等。

◎小火鍋蔚然成風

細數(shù)著三個品類，都在朝著輕量化店型進化，他們跟傳統(tǒng)火鍋不同是，既具備火鍋基因，也有快餐屬性，帶來的就是極致的效率，正應了那句趨勢：吃飽肚子是根本，降本增效是關(guān)鍵。

放眼到供應鏈端，像給圍辣小火鍋提供了爆品解決方案的逮蝦記，也陸續(xù)開發(fā)出豬肉滑、牛肉滑、魚肉滑、雞肉滑等新奇滑類，逐漸成為火鍋門店降本增效、給顧客提供新鮮的上新之選。

拼多多的用戶規(guī)模持續(xù)增長，特別是在下沉市場具有很強的滲透力，這一優(yōu)勢為拼多多提供了龐大的用戶基礎和潛在的市場空間。三個品類的發(fā)展走向，如同當前餐飲時代的一個縮影，無論是小火鍋、砂鍋、啫啫煲，大眾不需要教育，需求普遍存在。

結(jié)語

2025年的餐飲戰(zhàn)場，實為認知戰(zhàn)、效率戰(zhàn)、文化戰(zhàn)的疊加。

對于火鍋老板而言，要想在這道生死線中生存下來并實現(xiàn)盈利，就需要不斷創(chuàng)新和變革，緊跟市場趨勢，滿足消費者的需求。

本文轉(zhuǎn)載自火鍋餐見，作者：星野