2024年，創(chuàng)業(yè)該怎么做？

本文為優(yōu)勢(shì)資本管理合伙人，《商界評(píng)論》董事長(zhǎng)，CLPA2019年最佳風(fēng)險(xiǎn)投資家，SPAC金融中心“2022年最具影響力商業(yè)架構(gòu)師”鄭翔洲先生的跨年演講內(nèi)容，經(jīng)整編發(fā)布。

各位企業(yè)家朋友大家好，歡迎大家參加我今天的《新模式新趨勢(shì)》跨年演講，今天很高興能和諸位共同追逐迷茫，尋求混沌，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，創(chuàng)新模式。

我的身份既是一個(gè)投資人，也是一個(gè)老師，更是一個(gè)媒體人，從投資的角度怎么看待一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，和從一個(gè)老師的角度看待商業(yè)模式，和從媒體觀察員的角度來(lái)看待商業(yè)模式是不一樣的。

目前國(guó)內(nèi)主流的資本基本上都是投資做B端生意的企業(yè)，而不會(huì)投資做C端生意的企業(yè)。世界500強(qiáng)的企業(yè)里面95%以上都是做B端生意的，而不是做C端生意的；在國(guó)內(nèi)能夠上市的企業(yè)，模式往往都F2B2C的盈利模型。

把產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者的生意很難做大，把產(chǎn)品通過(guò)合伙人，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)合作伙伴賣(mài)給消費(fèi)者的產(chǎn)品往往可以做大。不管是談?dòng)唵蔚纳猓€是賣(mài)產(chǎn)品的生意。

我們優(yōu)勢(shì)資本到目前累計(jì)投資230億，投資的企業(yè)里面62家成功IPO上市及并購(gòu)?fù)顺觯覀兺吨械倪@些上市公司里面，絕大多數(shù)都是做B端生意的企業(yè)，而不是做C端的生意。

不管是大消費(fèi)的企業(yè)，還是大科技大模型的企業(yè)，基本上都是面對(duì)B端客戶(hù)，而不是面對(duì)C端客戶(hù)；或者是通過(guò)小B端的渠道面對(duì)客戶(hù)，這樣生意往往容易做大。淘寶也是服務(wù)商家，抖音也是服務(wù)商家，瑞幸咖啡也是通過(guò)服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)人群，最后變得即賺錢(qián)又值錢(qián)。

作為一位老師，短視頻讓我們的全網(wǎng)粉絲達(dá)到了1500萬(wàn)左右，全網(wǎng)播放量接近50億；作為商業(yè)導(dǎo)師，我希望創(chuàng)業(yè)者在融資的時(shí)候不要去兜底；但是作為投資者，一般都會(huì)要求企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者兜底。所以創(chuàng)業(yè)者敢不敢兜底，那是態(tài)度問(wèn)題，兜不兜得起底，那是能力問(wèn)題。

所以企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)提升自己的營(yíng)業(yè)額，如何通過(guò)商業(yè)模式提升自己的營(yíng)業(yè)額，如何通過(guò)資本運(yùn)作提升自己的營(yíng)業(yè)額是不一樣的。因?yàn)槲乙郧笆谴髮W(xué)老師，下海前我是給大學(xué)生授課，下海以后，一邊做管理咨詢(xún)，一邊做投資，一邊做媒體，一邊給企業(yè)家授課，所以相比其他教授，有一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

那么作為媒體人，我同時(shí)也是《商界評(píng)論》的董事長(zhǎng)，也是財(cái)中金控的合伙人；《商界評(píng)論》是全球唯一研究商業(yè)模式的雜志，到現(xiàn)在創(chuàng)刊已經(jīng)18年了，研究商業(yè)模式也是18年了，黑頭發(fā)都研究成白頭發(fā)了，但是我們一如既然的繼續(xù)研究。

所以《商界評(píng)論》每一年評(píng)選了很多海量的優(yōu)秀商業(yè)模式，而評(píng)選出來(lái)的部分企業(yè)，有些當(dāng)年只有幾千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，而今天已經(jīng)幾千億的銷(xiāo)售額。那么我們財(cái)中金控專(zhuān)門(mén)賦能企業(yè)可持續(xù)性成長(zhǎng)，幫助中小企業(yè)融資（向國(guó)有企業(yè)融資，向風(fēng)險(xiǎn)投資融資，向上市公司融資，向產(chǎn)業(yè)資本融資等）。

所以做投資，不是要求最好，而是要避免最壞；做投資最難承受的不是忍耐，而是等待；做投資不是要戰(zhàn)勝別人，而是要戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝自己的貪婪和欲望；而做教育是為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平，為中華民族的偉大復(fù)興，為兩個(gè)100年的偉大奮斗目標(biāo)，為中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)不斷奮斗。

中國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的人很多都是低學(xué)歷的人，而美國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的人往往都是高學(xué)歷的，在美國(guó)不讀到博士，連融資都融不到；而在我們國(guó)內(nèi)越讀到博士，越不容易獲得融資。

所以有很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，投資的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，美國(guó)沒(méi)有了，歐洲沒(méi)有了，日本新加坡沒(méi)有了，只有我們中國(guó)才有這樣的機(jī)會(huì)。但是十五年之內(nèi)，我們中國(guó)很多的企業(yè)將會(huì)從商業(yè)模式的創(chuàng)新，變成科技模式的創(chuàng)新。

看看中國(guó)股市四大支柱PK美國(guó)股市四大支柱：

1、中國(guó)，茅臺(tái)PK美國(guó)，蘋(píng)果

2、中國(guó)，金龍魚(yú)PK美國(guó)，微軟

3、中國(guó)，農(nóng)夫山泉PK美國(guó)，特斯拉

4、中國(guó)，海天醬油PK美國(guó)，英特爾

最后發(fā)現(xiàn)，民生很重要，科技更賺錢(qián)。

01.領(lǐng)先者有足夠的時(shí)間改正錯(cuò)誤

我們優(yōu)勢(shì)資本投資了一個(gè)企業(yè)，叫微盟，是做SaaS軟件的，對(duì)標(biāo)的是美國(guó)做大的SaaS公司。

2018年8月6日，微盟科技在香港提交IPO申請(qǐng)和招股書(shū)。據(jù)在香港交易所提交的文件顯示，德意志銀行和海通國(guó)際為聯(lián)席保薦人。微盟是微信第三方服務(wù)商，為各類(lèi)商家提供云端商業(yè)及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案，是典型的To B企業(yè)。微盟基于微信生態(tài)并通過(guò)SaaS產(chǎn)品，主要為商家提供數(shù)字化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

作為在業(yè)界與有贊齊名的企業(yè)，成立四年，微盟已經(jīng)積累1500家代理商，算上此次上市融資的3.21億美元，微盟目前融資超過(guò)50億元。市值最高的時(shí)候是450億元左右。

現(xiàn)在市值跌下來(lái)了，不過(guò)瘦死的駱駝比馬大，領(lǐng)導(dǎo)者有足夠的時(shí)間改正任何的錯(cuò)誤；即使是麥當(dāng)勞生產(chǎn)不出更好的漢堡包，也沒(méi)人能夠動(dòng)搖麥當(dāng)勞在漢堡包行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，因?yàn)轭I(lǐng)先者有足夠的時(shí)間改正任何的錯(cuò)誤；即使沃爾沃生產(chǎn)不出更安全的汽車(chē)，也沒(méi)人能夠動(dòng)搖沃爾沃在安全車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，因?yàn)轭I(lǐng)先者有足夠的時(shí)間改正任何錯(cuò)誤。這就是資本市場(chǎng)的折桂效應(yīng)。

美國(guó)的資本整合餐飲，出現(xiàn)了兩個(gè)巨頭，一個(gè)是麥當(dāng)勞，一個(gè)是肯德基；中國(guó)的資本整合餐飲也出現(xiàn)了兩個(gè)巨頭，一個(gè)是美團(tuán)，一個(gè)是餓了么。在美國(guó)整合出來(lái)的往往是超級(jí)企業(yè)，在中國(guó)整合出來(lái)的往往是超級(jí)平臺(tái)。

而平臺(tái)經(jīng)濟(jì)靠的是數(shù)字化，數(shù)字城市，數(shù)字鄉(xiāng)村，數(shù)字停車(chē)場(chǎng)，數(shù)字消防，數(shù)字安防，數(shù)字文旅，數(shù)字社區(qū)等等。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中，目前中國(guó)的SaaS使用率僅有15％，但是在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)高達(dá)75％，單從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)潛力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家。

微盟目前助力企業(yè)把線(xiàn)下銷(xiāo)售模式進(jìn)行數(shù)字化，首先要改造渠道結(jié)構(gòu)——F（品牌商）2B（渠道商）2b（導(dǎo)購(gòu)員）2C（消費(fèi)者），這是企業(yè)數(shù)字化里程的第一步。基于此，“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”已經(jīng)成為微盟縱深服務(wù)零售大客的關(guān)鍵業(yè)務(wù)布局。

通過(guò)助力客戶(hù)全量會(huì)員業(yè)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)，該產(chǎn)品服務(wù)已獲得包括NEIWAI內(nèi)外、SKECHERS斯凱奇、希樂(lè)、統(tǒng)一企業(yè)、TEKA、JNBY、雀巢、方太等在內(nèi)眾多零售企業(yè)的青睞。這些企業(yè)通過(guò)微盟提供的智慧零售解決方案，以云店的組織架構(gòu)、角色賬號(hào)等組織管理能力建設(shè)讓業(yè)務(wù)組織便捷的參與數(shù)字化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，解決了品牌、直營(yíng)業(yè)務(wù)和加盟業(yè)務(wù)的數(shù)字化升級(jí)。

那么微盟怎么賺錢(qián)？

· 商品利潤(rùn)：賣(mài)產(chǎn)品談?dòng)唵危ù驜端）

· 品牌利潤(rùn)：賣(mài)加盟（1500個(gè)左右渠道合伙人）；

· 資本利潤(rùn)：做并購(gòu)（并購(gòu)雅座，餐飲行業(yè)的SaaS；并購(gòu)海鼎51%的股權(quán)，智慧零售；并購(gòu)向蜜鳥(niǎo)；未來(lái)還會(huì)并購(gòu)更多的企業(yè)）；

所以微盟的核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了產(chǎn)品夠硬，市場(chǎng)渠道代理商多，微盟的代理商都很賺錢(qián)，一個(gè)讓上游，下游都能夠持續(xù)性賺錢(qián)，比讓客戶(hù)滿(mǎn)意還更容易。

微盟董事長(zhǎng)孫濤勇為什么能夠年紀(jì)輕輕，有如此成就，主要做對(duì)了五板斧：

第一板斧：資本與商業(yè)模式頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)得好；

第二板斧：人管得好，物管得好；

第三板斧：抓好了利潤(rùn)率，現(xiàn)金流，成長(zhǎng)性；

第四板斧：做好了投資控股，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)分工，融資變現(xiàn)；

第五板斧：得到了高人指點(diǎn)，貴人相助，本人努力，親人監(jiān)理，小人監(jiān)督。

微盟未來(lái)將重點(diǎn)圍繞七大方向發(fā)力：

1、聚焦大客，繼續(xù)領(lǐng)跑。微盟集團(tuán)將繼續(xù)加強(qiáng)大客化戰(zhàn)略投入，進(jìn)一步提升大客收入占比，將重點(diǎn)深耕服飾、家居、美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼、建材、食品快消六大行業(yè)，并在購(gòu)物百貨和商超便利兩大創(chuàng)新行業(yè)發(fā)力。通過(guò)商域、私域、公域“三域”打通，實(shí)現(xiàn)跨域聯(lián)營(yíng)。

2、開(kāi)放共贏，打造生態(tài)壁壘。微盟將進(jìn)一步深化生態(tài)價(jià)值。通過(guò)持續(xù)豐富品類(lèi)生態(tài)，幫助商家實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，微盟將與行業(yè)生態(tài)伙伴一起，聯(lián)合打造更具深度的行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)更多垂直行業(yè)的滲透。我們將打通線(xiàn)上線(xiàn)下生態(tài)銷(xiāo)售通路，同時(shí)進(jìn)一步深化PaaS平臺(tái)能力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值與生態(tài)伙伴的雙向保障。

3、跨境出海，布局全球市場(chǎng)。通過(guò)一站式跨境解決方案、海外多平臺(tái)流量接入、構(gòu)建跨境電商生態(tài)、加碼全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，繼續(xù)踐行國(guó)際化戰(zhàn)略。

4、TSO全鏈路經(jīng)營(yíng)，助力客戶(hù)智慧增長(zhǎng)。微盟將通過(guò)私域人才培育計(jì)劃、流程標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化復(fù)制、麒麟系統(tǒng)提升運(yùn)營(yíng)效能、深化行業(yè)實(shí)踐、打造全域增長(zhǎng)模型、擴(kuò)展私域服務(wù)陣地等舉措，助力客戶(hù)智慧增長(zhǎng)。

5、持續(xù)加碼私域賽道，鞏固行業(yè)領(lǐng)先位置。通過(guò)“企微助手、OneCRM、CDP+MA”私域三件套，分別幫助商家完成客戶(hù)溝通與觸達(dá)，客戶(hù)資產(chǎn)和客戶(hù)運(yùn)營(yíng)，以及客戶(hù)認(rèn)知與洞察目標(biāo)，為商家提供全面、一體化的私域產(chǎn)品解決方案。

6、多云布局，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。除商業(yè)云、營(yíng)銷(xiāo)云之外，2021年孵化了銷(xiāo)售云產(chǎn)品-銷(xiāo)氪，形成更加豐富的云業(yè)務(wù)布局。銷(xiāo)氪主要服務(wù)于B2B行業(yè)客戶(hù)，解決其銷(xiāo)售管理鏈路的需求。2021年，銷(xiāo)氪取得了較好的市場(chǎng)認(rèn)可;2022年，銷(xiāo)售云將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，將持續(xù)拓展更多“B2大C”行業(yè)，并通過(guò)AI技術(shù)提升銷(xiāo)售和管理的效率。

7、7+X，打造新增長(zhǎng)飛輪。打造“7+X”增長(zhǎng)飛輪，在交易、CRM、企微、CDP、流量、導(dǎo)購(gòu)、數(shù)據(jù)七個(gè)核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，將X交給第三方，通過(guò)微盟云市場(chǎng)構(gòu)建生態(tài)，組合更多解決方案交叉銷(xiāo)售，最大限度滿(mǎn)足商家需求。

微盟的董事長(zhǎng)年紀(jì)輕輕，所以少年壯志，裕經(jīng)綸于管庫(kù)，人推黼黻之工，乘撫宇于催科，世讓文章之煥；只要商業(yè)模式做對(duì)了，微盟如枯苗得雨，勃然而興，似鴻毛遇風(fēng)，飄然而起，不服大丈夫之志；壯歲首登龍虎榜，少年身到鳳凰池。

所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該向微盟董事長(zhǎng)學(xué)習(xí)， “閣下平日盡憂(yōu)愁,何不平地起高樓,須知少時(shí)凌云志，曾許人間第一流。創(chuàng)業(yè)者要吃常人吃不了的苦，受常人受不了的委屈，做別人不愿意做的事，洗別人不愿意洗的腳，泡別人不愿意泡的澡，唱?jiǎng)e人不愿意唱的歌，喝別人不愿意喝的酒。吃得苦中苦，不過(guò)人中人；受得屈中屈，方為人上人。

02.企業(yè)提升估值，要提利潤(rùn)升市盈率

我們財(cái)中金控輔導(dǎo)了一個(gè)企業(yè)，叫做安智科技，也是博商管理的一位學(xué)員，財(cái)中金控持有2.1%的股權(quán)。

安智科技到底是做什么的？核心是智慧校園：

1. 安智科技定位校園生活，用人臉識(shí)別技術(shù)，構(gòu)建校園萬(wàn)物互聯(lián)“讓孩子校園生活更美好”，為全國(guó)中小學(xué)提供“物聯(lián)網(wǎng)+智慧校園一臉通”解決方案。顛覆了原來(lái)校園一卡通模式，符合科技發(fā)展的趨勢(shì)。

2. 投資：已獲得騰訊投資、高新創(chuàng)投、上市公司基金、知名投資機(jī)構(gòu)等投資。已經(jīng)有主流資本進(jìn)入的企業(yè)，更容易獲得其他資本的青睞。

3. 政策：項(xiàng)目符合國(guó)家打造數(shù)字校園、推進(jìn)校園新基建的政策引導(dǎo)方向；同時(shí)，公司的商業(yè)模式契合了國(guó)家規(guī)范“禁止中小學(xué)手機(jī)進(jìn)校園”“為校園生活提供便利服務(wù)，以自愿和非盈利原則收取服務(wù)性費(fèi)用”的兩大政策。

4. 商業(yè)模式：會(huì)員訂購(gòu)。采用免費(fèi)投建一臉通智慧校園（智能硬件+平臺(tái)）；再通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為家長(zhǎng)提供內(nèi)容豐富的增值業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足家長(zhǎng)全方位關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)的需求；以及為校內(nèi)商戶(hù)提供便捷支付結(jié)算服務(wù)，獲取收益。從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人群。

5. 戰(zhàn)略合作伙伴：三大運(yùn)營(yíng)商、騰訊、支付寶、狄耐克（300884）等上市公司。

6.安智業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：服務(wù)4000+中小學(xué)校，用戶(hù)600萬(wàn)+，覆蓋全國(guó)23個(gè)省市，中小學(xué)刷臉支付筆數(shù)650萬(wàn)筆+/日，消費(fèi)流水日均5000萬(wàn)左右，是微信支付和支付寶的頭部服務(wù)商；年收入從2年前2000萬(wàn)，迅速增長(zhǎng)到今年2個(gè)億元以上，即使在過(guò)疫情期間受到停課停學(xué)的影響，也保持著快速增長(zhǎng)。這就是做B端生意的好處。

7. 發(fā)展規(guī)劃：目前全國(guó)中小學(xué)階段學(xué)校總量28.5萬(wàn)所，基本上都是傳統(tǒng)一卡通模式智慧校園，安智計(jì)劃在未來(lái)三年發(fā)展1.5萬(wàn)所刷臉支付學(xué)校。這才是真正的智慧校園。

安智科技的2B2C的商業(yè)模式：

安智聯(lián)合全國(guó)渠道代理商（大概120家左右），為學(xué)校免費(fèi)投建智慧校園（生活服務(wù)），獲取運(yùn)營(yíng)權(quán)。為家長(zhǎng)提供內(nèi)容豐富的平臺(tái)會(huì)員訂制服務(wù)，滿(mǎn)足家長(zhǎng)全方位關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)的需求，以及為校內(nèi)商戶(hù)提供便捷支付結(jié)算服務(wù)，獲取收益。安智的合伙人，既有主動(dòng)型的收入，又有被動(dòng)型的收入；既有一生一次是收益，又有一生一世的收益；既有利益，又有意義，利益可以獲得普通的人青睞，意義可以獲得高人的青睞。

所以所有的智慧校園，數(shù)字校園的商業(yè)模式的核心：如何從一生一次的生意變成一生一世的生意。

1、前端賣(mài)硬件，后端賣(mài)服務(wù)；

2、每個(gè)城市可以招募一個(gè)城市合伙人；

3、和國(guó)有企業(yè)組建合資公司，把當(dāng)?shù)厮袛?shù)字業(yè)務(wù)放在里面；

4、校園機(jī)器人；

5、組建數(shù)字并購(gòu)基金，大幅度提升公司估值。

企業(yè)如何提升自己的估值：一手提升利潤(rùn)（靠商業(yè)模式），一手提升市盈率（靠資本運(yùn)作）。

那么企業(yè)如何提升利潤(rùn)？

1、賣(mài)產(chǎn)品、談?dòng)唵钨嶅X(qián)——商品利潤(rùn)；（鄭翔洲抖音21個(gè)盈利模式書(shū)課包里面講了6個(gè)小時(shí)，在此不再展開(kāi)）；

2、賣(mài)機(jī)會(huì)賺錢(qián)——品牌利潤(rùn)；（比如：300個(gè)地級(jí)市*50萬(wàn)加盟費(fèi)（城市合伙人）；再比如2800個(gè)區(qū)和縣*10萬(wàn)加盟費(fèi)（獨(dú)家）；前提條件，合伙人既要有主動(dòng)型的收益，又要有被動(dòng)型的收益）；

3、并購(gòu)——資本利潤(rùn)，可持續(xù)利潤(rùn)；（并購(gòu)別人的利潤(rùn)，并購(gòu)別人的客戶(hù)，并購(gòu)別人的渠道，并購(gòu)別人的團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售冠軍；但是只有兩種并購(gòu)資本市場(chǎng)會(huì)認(rèn)可：第一種是并購(gòu)?fù)瑢傩缘钠髽I(yè)，能夠增強(qiáng)壟斷，估值一定會(huì)提升；第二種并購(gòu)就是并購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，也可以提升估值）；

4、賣(mài)子公司的股權(quán)；（比如有50家子公司，母公司控股每家子公司60%股權(quán)，假如每家子公司估值2000萬(wàn)，每年賣(mài)子公司2%的股權(quán)就是40萬(wàn)，賣(mài)50家就是2000萬(wàn)）。

那么企業(yè)如何提升市盈率？

市盈率簡(jiǎn)單地講，就是股票的市價(jià)與股票的每股稅后收益；（或稱(chēng)每股稅后利潤(rùn)）的比率。

1、從盈利不可持續(xù)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型持續(xù)性盈利的商業(yè)模式。

2、企業(yè)轉(zhuǎn)型：小市場(chǎng)轉(zhuǎn)型大市場(chǎng)；低利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)型高利潤(rùn)區(qū)；轉(zhuǎn)型下游、控制渠道；轉(zhuǎn)型上游、控制資源。

3、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能，智能制造，新基建，區(qū)塊鏈，元宇宙，數(shù)字經(jīng)濟(jì)等。

4、轉(zhuǎn)板：香港主板轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)板；新三板轉(zhuǎn)北交所。

5、轉(zhuǎn)型做風(fēng)口型產(chǎn)業(yè)。

6、聯(lián)姻（比如，日本、泰國(guó)模式）。

如何寫(xiě)一份符合資本要求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

1、企業(yè)簡(jiǎn)介（產(chǎn)品戰(zhàn)略是否符合資本的需求）。

2、獲得哪些主流資本機(jī)構(gòu)投資？（有沒(méi)有主流資本證明你的企業(yè)有價(jià)值）。

3、對(duì)標(biāo)企業(yè)是誰(shuí)？對(duì)標(biāo)企業(yè)的市盈率多少？

4、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)（市場(chǎng)容量原則上要200億以上的市場(chǎng)容量）。

5、優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（品牌、一生一世的生意、互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營(yíng)人群、掌控上下游）。

6、優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式（鄭氏商業(yè)模式方法論，15種模式哪一種適合你）。

7、優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性成長(zhǎng)性（上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠穸荚诔砷L(zhǎng)）。

8、優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成（市場(chǎng)型團(tuán)隊(duì)、研發(fā)型團(tuán)隊(duì)、線(xiàn)上的團(tuán)隊(duì)、資本運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）。

9、客戶(hù)是誰(shuí)（B端客戶(hù)、C端客戶(hù)、G端客戶(hù)）？

10、盈利點(diǎn)（宣傳的產(chǎn)品、賺錢(qián)的產(chǎn)品、值錢(qián)的產(chǎn)品）？

11、未來(lái)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型及需要克服的問(wèn)題？

12、21個(gè)新資本盈利模式方案。

13、提升公司估值的6個(gè)策略方案。

14、投資人的投資收益（10倍，20倍，30倍）。

03.投資的成功，歸根結(jié)底都是投人的成功

各位企業(yè)家，你們一定要做要做戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的執(zhí)行者，溝通平臺(tái)的構(gòu)建者，企業(yè)文化的傳承者，效益管理的承載者，企業(yè)變革的推動(dòng)者，團(tuán)隊(duì)力量的凝聚者。

投資就是投人，投資就是投商業(yè)模式；投人就是投天賦，所有企業(yè)的成功歸根結(jié)底都是用人的成功；所有投資的成功，歸根結(jié)底都是投人的成功。所以我們需要待遇誘人，文化惑人，事業(yè)留人，利益獲得普通人的支持，意義獲得高人的支持。用股權(quán)激勵(lì)誘人，用企業(yè)文化留人。六分人才，八分使用，十分待遇。要發(fā)得出十分待遇的前提，是你的公司盈利可持續(xù)，成長(zhǎng)可持續(xù)。

接下來(lái)，再給大家介紹一下我們財(cái)中金控輔導(dǎo)的益航科技商業(yè)模式，一個(gè)智慧機(jī)場(chǎng)的模式，財(cái)中金控投資益航大概3000萬(wàn)左右。他們是做什么的？

益航科技依托研發(fā)的PIPS多模態(tài)高精度定位和導(dǎo)航管理系統(tǒng)、AI終端聯(lián)排快充和能源管理系統(tǒng)、大空間智慧物聯(lián)技術(shù)、人工智能和多模態(tài)數(shù)據(jù)分析、AI終端并發(fā)通信和數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)等五大核心技術(shù)，可面向通航機(jī)場(chǎng)航站樓、旅客和工作人員、各類(lèi)智能化設(shè)備、客運(yùn)機(jī)場(chǎng)停機(jī)坪中車(chē)輛提供平臺(tái)級(jí)的智慧化能力，能力包括人員數(shù)據(jù)管理、高精度室內(nèi)定位、能源和位置管理、商業(yè)化服務(wù)等。

同時(shí)為后續(xù)的機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓等區(qū)域自動(dòng)駕駛、數(shù)字孿生等做好感知能力的基座建設(shè)，幫助機(jī)場(chǎng)實(shí)施全球高水平的智慧升級(jí)及“平安和綠色能源管理”。

未來(lái)數(shù)字經(jīng)濟(jì)將覆蓋整個(gè)中國(guó)，而國(guó)外的數(shù)字機(jī)場(chǎng)將落后我們幾十年。

益航將在未來(lái)3-5年投入30億左右在全國(guó)的機(jī)場(chǎng)打造三張網(wǎng)絡(luò)：

1、分布在全國(guó)240個(gè)機(jī)場(chǎng)的、預(yù)計(jì)超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的精準(zhǔn)媒體網(wǎng)絡(luò)，可以清楚了解用戶(hù)和客戶(hù)的喜好；

2、每天與10個(gè)用戶(hù)交互，每臺(tái)車(chē)超過(guò)50人可見(jiàn)，30萬(wàn)臺(tái)設(shè)備打造日活300萬(wàn)人，每年服務(wù)6億以上人次，可產(chǎn)生海量交易的客戶(hù)和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)；

3、部署在全國(guó)幾百個(gè)節(jié)點(diǎn)城市、服務(wù)幾十萬(wàn)套智能設(shè)備和機(jī)器人、無(wú)人駕駛車(chē)輛等、超過(guò)3千萬(wàn)平米的能源供給、行動(dòng)軌跡和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，組成了碳普惠計(jì)量的數(shù)字基建網(wǎng)絡(luò)。

益航的核心盈利點(diǎn)：就是廣告變現(xiàn)；未來(lái)可以成為機(jī)場(chǎng)里更智能的“分眾”；我個(gè)人建議益航未來(lái)要招商廣告合伙人，如果全國(guó)有300個(gè)行業(yè)合伙人，每一天都在為益航拉廣告，那么這300個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就非常值錢(qián)；

靠廣告變現(xiàn)，靠行業(yè)合伙人讓企業(yè)可持續(xù)，靠數(shù)字機(jī)場(chǎng)讓公司更容易獲得融資。未來(lái)我們財(cái)中金控將會(huì)持續(xù)性為益航賦能。

04.大消費(fèi)行業(yè)就是做小B端的生意

接下來(lái)給大家分享新潮傳媒的全新模式：創(chuàng)業(yè)十年，新潮傳媒已成為中國(guó)社區(qū)梯媒第一；新潮電梯電視，已經(jīng)覆蓋全國(guó)1.8億城市中產(chǎn)人群；80億的投入，中國(guó)梯媒市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生變化；電梯智能屏，是中國(guó)第一大梯媒，2022年，投智能屏的客戶(hù)數(shù)已經(jīng)是LCD的3.3倍；新潮傳媒智投系統(tǒng)，幫助客戶(hù)省錢(qián)一半……

在近年來(lái)的廣告行業(yè)發(fā)展中，電梯廣告已經(jīng)成為了一種不可忽視的城市傳播媒介。特別是智能屏在電梯媒體中占據(jù)了霸主的地位，而這背后的原因，除了數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還包括了技術(shù)的進(jìn)步和場(chǎng)景分析的深度挖掘。

首先要指出的是，智能屏的數(shù)量確實(shí)在電梯媒體中位居榜首。根據(jù)新潮和分眾的數(shù)據(jù)，全國(guó)智能屏數(shù)量已達(dá)到驚人的120萬(wàn)個(gè)，其中寫(xiě)字樓智能屏約26萬(wàn)個(gè)，社區(qū)智能屏達(dá)到了100萬(wàn)個(gè)。這相比于LCD屏的覆蓋率展現(xiàn)了絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力，現(xiàn)實(shí)中LCD在全國(guó)的數(shù)量約為37萬(wàn)個(gè)。這個(gè)數(shù)量的差異意味著智能屏的廣告能夠觸及到更多的目標(biāo)消費(fèi)群體。

當(dāng)我們分析電梯廣告的技術(shù)層面時(shí)，智能屏更是表現(xiàn)出了其技術(shù)優(yōu)勢(shì)。與LCD屏相比，智能屏可以使用大數(shù)據(jù)對(duì)小區(qū)進(jìn)行細(xì)致的標(biāo)簽篩選，能夠?qū)崿F(xiàn)單個(gè)售賣(mài)和精準(zhǔn)的效果歸因。而LCD屏目前的售賣(mài)方式相對(duì)原始，通常是套餐售賣(mài)，并缺乏有效的數(shù)據(jù)支持，因此可能導(dǎo)致較高的廣告浪費(fèi)。

此外，社區(qū)場(chǎng)景對(duì)于電梯廣告的價(jià)值遠(yuǎn)大于寫(xiě)字樓場(chǎng)景。雖然電梯外LCD屏在寫(xiě)字樓中較為常見(jiàn)，但中國(guó)寫(xiě)字樓的總量有限，覆蓋的人群只占到總上班族的一小部分。大多數(shù)上班族工作在工廠(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校等多樣化的環(huán)境中，并且他們都有共同點(diǎn)，那就是會(huì)回家。住宅社區(qū)中的電梯廣告覆蓋了龐大的城市人口基數(shù)，這使得社區(qū)中的電梯廣告尤為關(guān)鍵。

盡管如此，不應(yīng)忽略的是電梯海報(bào)依然有其固有價(jià)值，覆蓋范圍廣泛，雖然效果不如視頻廣告亮眼，但仍在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。近兩年由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境及梯媒行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致了海報(bào)的租金成本上升，影響了其市場(chǎng)表現(xiàn)。然而，隨著市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)，租金和廣告定價(jià)達(dá)到新的平衡點(diǎn)后，電梯海報(bào)有望保持其在市場(chǎng)中的第二把交椅。

總體來(lái)看，智能屏第一，海報(bào)第二，LCD第三。大家可以多關(guān)注新潮傳媒董事長(zhǎng)張繼學(xué)的觀點(diǎn)，一針見(jiàn)血，入木三分；言之有物，擲地有聲。

各位，中國(guó)真正賺錢(qián)的公司是這種高科技公司嗎？是互聯(lián)網(wǎng)這些公司嗎？這不是的，這些公司都是值錢(qián)不賺錢(qián)。中國(guó)真正賺錢(qián)的是光明、竹葉青、三棵樹(shù)、貓王、黃天鵝、智聯(lián)招聘、劍南春，大衛(wèi)托帕，云南白藥，立白，葵花藥業(yè)做這些才是賺錢(qián)的，只要你在電梯、在高鐵站看到打廣告的公司，那才是真正賺錢(qián)的。

大消費(fèi)行業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是第一個(gè)要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，農(nóng)夫山泉它的供應(yīng)能力特別的強(qiáng)，為什么14個(gè)水廠(chǎng)，14個(gè)水源地，最終靠的是什么？靠的是物流啊，所以我們?cè)谛陆鹊降霓r(nóng)夫山泉和在四川喝到的農(nóng)夫山泉這是不一樣的。

第二個(gè)，你看一個(gè)賺錢(qián)的企業(yè)，就看他強(qiáng)大的渠道滲透力。所以說(shuō)你看看這個(gè)農(nóng)夫山泉有500萬(wàn)的終端啊，他基本上就可以做到第一名，你做到100個(gè)億，你至少要有200萬(wàn)的終端，你做到500萬(wàn)的終端，那你才有200億以上的營(yíng)業(yè)額。

第三個(gè)就是看貨找人，還是人找貨。新消費(fèi)品牌都是貨找人，精準(zhǔn)分發(fā)，真正的品牌是人找貨，這做品牌；貨找人，這叫做推銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就是將推銷(xiāo)變成多余。從商業(yè)的角度來(lái)講，高端的純凈水，大家覺(jué)得娃哈哈；天然水一定是農(nóng)夫山泉；這個(gè)礦泉水，你都會(huì)想到百歲山，因?yàn)樗诿總€(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域里面就有一個(gè)定位，全世界能夠做大的生意都是做B端的生意，都是做小B端的生意，而大消費(fèi)行業(yè)實(shí)際上就是做小B端的生意。

而且這個(gè)行業(yè)，一旦形成品牌，可以用三流的人才創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)；大消費(fèi)行業(yè)家族要接班，也是普通的小孩，也很容易接班；但是高科技行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的二代，要想接班就很難了，必須要生一個(gè)一流的兒子和女兒才能接班。但是大消費(fèi)品牌，生一個(gè)三流的兒子和女兒依然可以接班。

那么各位企業(yè)家，你們應(yīng)該如何通過(guò)電梯廣告投放來(lái)塑造產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？提升自己品牌的價(jià)值呢？

第一，關(guān)于產(chǎn)品與媒介的契合度問(wèn)題，若產(chǎn)品本身并不適合在電梯廣告中展示，那么再多的廣告費(fèi)用也難以實(shí)現(xiàn)品牌的突破。行業(yè)分析顯示，如學(xué)習(xí)桌等耐用品由于其低頻的購(gòu)買(mǎi)周期和有限的市場(chǎng)容量，適合更為精細(xì)化、針對(duì)性的市場(chǎng)策略，而非大規(guī)模、高頻次的電梯廣告轟炸。對(duì)于那些多次購(gòu)買(mǎi)率較高、家庭消費(fèi)品類(lèi)的品牌，如酒水、食品、服飾等，電梯廣告則能夠有效提升品牌曝光率和購(gòu)買(mǎi)意愿。

其次，廣告內(nèi)容本身決定了投放效果的70%，一個(gè)成功的廣告應(yīng)當(dāng)具有清晰的賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)意吸引，能快速建立品牌形象并促進(jìn)傳播。例如，那些在民眾中廣為流傳，久久不忘的廣告語(yǔ)句，正是具備了易于口頭傳播和共鳴的特質(zhì)。內(nèi)容是吸引消費(fèi)者注意力，借以傳遞品牌價(jià)值和建立情感聯(lián)系的重要因素。

第三，媒介形式的選擇對(duì)廣告效果起著決定性的作用。智能屏恰當(dāng)?shù)亟鉀Q了有效人群覆蓋率和滲透率的問(wèn)題。數(shù)據(jù)分析指出，與電梯LCD及海報(bào)媒介相比，智能屏因其更廣泛的分布、更高的人流量及更具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，已經(jīng)成為品牌成功引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。實(shí)際案例中，眾多已引爆的品牌都是以智能屏為主導(dǎo)的投放策略。

在有限的預(yù)算下，數(shù)量最多，性?xún)r(jià)比最高的電梯智能屏能夠提供較好的投資回報(bào)率。是最有可能幫助你的品牌在全國(guó)引爆的。

投放前的策略也至關(guān)重要，建議品牌應(yīng)先在局部城市進(jìn)行小規(guī)模試投，確認(rèn)有效的引爆模式，再根據(jù)初步成功的策略在更廣范圍內(nèi)復(fù)制擴(kuò)展。這樣的步驟化、數(shù)據(jù)化的引爆策略能最大限度減少風(fēng)險(xiǎn)，確保高效利用每一分廣告費(fèi)。

為實(shí)現(xiàn)最大的廣告效益，行業(yè)專(zhuān)家和實(shí)例證明了適合產(chǎn)品選擇正確的媒介、創(chuàng)作出色的廣告內(nèi)容，以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和擴(kuò)展策略的重要性。跟隨新潮對(duì)廣告行業(yè)的深度分析，我們能夠更好地理解如何將電梯廣告的潛力轉(zhuǎn)化為品牌增長(zhǎng)的動(dòng)力。

我經(jīng)常講，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，只有品牌才可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，那么建品牌的錢(qián)從哪里來(lái)？第一從利潤(rùn)來(lái)，第二從貸款來(lái)，第三從融資來(lái)，但是企業(yè)怎么樣才能獲得融資，企業(yè)必須盈利可持續(xù)，成長(zhǎng)可持續(xù)。

通用電器100年以前是做電燈泡的，而今天通用電氣是做飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的，100年，產(chǎn)品換了幾百個(gè)，留下來(lái)的卻是他的品牌。這就是品牌的力量；通過(guò)電梯廣告投放可以吸引消費(fèi)者，也可以吸引代理商，也可以吸引潛在股東。

所以未來(lái)新潮傳媒的模式，我建議在全國(guó)招募區(qū)域合伙人，“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”；尤其是傳統(tǒng)媒體，紙媒的銷(xiāo)售冠軍，可以加入新潮傳媒合作；各行各業(yè)的銷(xiāo)售冠軍也可以加入新潮傳媒，所有的企業(yè)家基本上都是先從銷(xiāo)售做起，做到一定程度可以轉(zhuǎn)型為企業(yè)家。

各位企業(yè)家，你們還要學(xué)習(xí)新潮傳媒董事長(zhǎng)張繼學(xué)一樣如何融資80億以上，要靠你的說(shuō)服力，洞察力，比投資人還專(zhuān)業(yè)的判斷力；所謂第發(fā)丹墀，鴻筆奏三千之績(jī)，大展宏圖，鰲頭冠五百之仙也，志有為也。要想像新潮傳媒一樣做強(qiáng)做大，拼的還是管理——你的企業(yè)需要做好八大組織體系：

1、績(jī)效考核體系（工資+提成+KPI考核+獎(jiǎng)金+母公司股份+子公司股份）；

2、連鎖企業(yè)商業(yè)模式體系（15個(gè)資本商業(yè)模式）；

3、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定體系（新產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)，收購(gòu)上游）；

4、經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)體系（21個(gè)資本盈利模式，這是做C端生意盈利模型）；

5、人力資源規(guī)劃體系（員工職業(yè)生涯規(guī)劃，愿景組合，利益+意義，獵頭模式）；

6、企業(yè)品牌維護(hù)塑造體系（低成本塑造品牌的7個(gè)步驟）；

7、連鎖復(fù)制體系（企業(yè)不發(fā)展，員工很難發(fā)展，復(fù)制員工，復(fù)制分公司）；

8、財(cái)務(wù)體系（并表、并購(gòu)、集團(tuán)公司，資本平臺(tái)，資金平臺(tái)，資產(chǎn)平臺(tái)）。

機(jī)制可以讓企業(yè)做大，體系可以讓企業(yè)快速發(fā)展。

任何一個(gè)連鎖企業(yè)用這八個(gè)版本的模式將它做強(qiáng)做大，絕大多數(shù)的商業(yè)模式專(zhuān)家只懂得1.0版本，我們要做的是8.0版本，全部把它做完，到達(dá)最后，競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不再是德魯克講的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)企業(yè)參與組建了一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，和另一個(gè)企業(yè)參與組建了另一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，成敗與否，不在于一個(gè)企業(yè)是否健康，而在于一條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窠】担?/p>

1.0版本，眾籌眾包眾銷(xiāo)眾創(chuàng)的模式（母公司51%+加盟商29%+客戶(hù)20%）；

2.0版本，類(lèi)金融模式（團(tuán)購(gòu)存款-個(gè)人存款=差價(jià)返利）；

3.0版本，打造符合資本的加盟模式或托管模式（賺5筆錢(qián)）；

4.0版本，打造連鎖行業(yè)的“金融供應(yīng)鏈模式”（為經(jīng)銷(xiāo)商或供應(yīng)商貸款）；

5.0版本，并購(gòu)下游經(jīng)銷(xiāo)商，并購(gòu)上游供應(yīng)商，并購(gòu)?fù)校①?gòu)跨行；

6.0版本，打造“連鎖+并購(gòu)基金”的模式；

7.0版本，打造“資本運(yùn)作+資金運(yùn)作+資產(chǎn)運(yùn)作”的模式；

8.0版本，打造“管理層+私募基金”的股權(quán)激勵(lì)模式。

1.0版本就是眾籌、眾包、眾銷(xiāo)、眾創(chuàng)的模式，再加上母子公司換股。比如深圳金戈戈某某雞連鎖企業(yè)：

1）某戈戈門(mén)店層面模式（加法）

1.1 （加法）開(kāi)業(yè)前，加盟商出資100% （找甩手掌柜，公司配置店長(zhǎng)）。

1.2 六個(gè)月后，經(jīng)營(yíng)好的門(mén)店，店長(zhǎng)出資20%轉(zhuǎn)老股，片區(qū)管理者出資5%轉(zhuǎn)老股，開(kāi)放20%股權(quán)給20個(gè)股東會(huì)員（社區(qū)居民，每人約5000元，股東會(huì)員享受6折產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)）轉(zhuǎn)老股。

假設(shè)：一個(gè)店投資50萬(wàn)，開(kāi)業(yè)加盟商投資50萬(wàn)；6個(gè)月后，店長(zhǎng)出資20%-10萬(wàn)，片區(qū)管理者出資5%-2.5萬(wàn)，會(huì)員股東出資20%-10萬(wàn)；則加盟商收回22.5萬(wàn)，占股55%。

1.3 建立師徒制，每個(gè)店長(zhǎng)每年要輸出要帶2名徒弟，未來(lái)師傅可以在徒弟店享受5-10%的股權(quán)以及利潤(rùn)分配。

1.4 公司與加盟店約定公司有權(quán)回購(gòu)門(mén)店股權(quán)。

1.5 每個(gè)店建立私域和抖音（公司賦能）。

1.6 加盟費(fèi)單店3-5萬(wàn)，管理費(fèi)1500元/月，供應(yīng)鏈利潤(rùn)。

2）城市層面(乘法）

2.1 每個(gè)城市成立一家子公司，每個(gè)子公司開(kāi)20-30家店。10個(gè)子公司就是200-300家店。100個(gè)子公司就是2000-3000家店；

2.2 子公司開(kāi)放30%股權(quán)，給區(qū)域團(tuán)隊(duì)。

2.3 母子公司換股（假如子公司營(yíng)銷(xiāo)額5000萬(wàn)，子公司就估值5000萬(wàn)。團(tuán)隊(duì)持有30%的股權(quán)，就是1500萬(wàn)的股份。用母公司1500萬(wàn)股份交換子公司30%的股權(quán)）。

3）公司層面（乘法）

3.1 開(kāi)放10%以?xún)?nèi)股權(quán)，以X億估值面向加盟商和供應(yīng)商融資（打八折，加盟商：一份20萬(wàn)，融資100人，資金來(lái)源即開(kāi)業(yè)6個(gè)月后的加盟款回收；供應(yīng)商一份100萬(wàn)融資5-10家，股東人數(shù)不超過(guò)49人）。

4）公司部門(mén)層面（減法）

加盟店由公司統(tǒng)一建店，尋找有創(chuàng)業(yè)意愿的籌建負(fù)責(zé)人A，成立新公司X公司，去掉公司籌建部。公司占X公司20%股權(quán)，A占80%，負(fù)責(zé)為門(mén)店提供整體籌建解決方案。

5）多品牌發(fā)展（乘法）

當(dāng)兩個(gè)品牌各有500家店時(shí)，連續(xù)孵化8個(gè)品牌。

2.0版本的連鎖模式：羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單，讓消費(fèi)者不花一分錢(qián)，每一年享受2000塊錢(qián)的產(chǎn)品和服務(wù)，你可以立刻超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.0版本的連鎖模式：打造符合資本的托管和加盟模式。

各位，當(dāng)我們?nèi)湲?dāng)勞，去肯德基吃了飯，你要不要發(fā)票的？沒(méi)有，沒(méi)有發(fā)票他怎么上市的？做無(wú)票收入確認(rèn)。

商業(yè)模式里面有一句話(huà)叫做將看得見(jiàn)的利益將它分出去，賺看不見(jiàn)的錢(qián)，這個(gè)看不見(jiàn)的錢(qián)是什么樣的錢(qián)？股權(quán)增值的錢(qián)。要想與眾不同，脫穎而出，鶴立雞群，只需要做三件事情，第一個(gè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化，第二個(gè)大量讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，第三個(gè)靠股權(quán)增值賺錢(qián)。

像我輔導(dǎo)的一位學(xué)員的企業(yè)家單衛(wèi)鈞，滬上阿姨的董事長(zhǎng)，目前已經(jīng)突破7000+家門(mén)店；年銷(xiāo)售額8億杯；接近1個(gè)億的私域會(huì)員；已經(jīng)獲得4個(gè)億融資。

滬上阿姨1.0版本的商業(yè)模式賺4筆錢(qián)：

第一筆：1.98萬(wàn)加盟費(fèi)，2萬(wàn)開(kāi)店服務(wù)費(fèi)，1萬(wàn)培訓(xùn)費(fèi)，8萬(wàn)設(shè)備采購(gòu)費(fèi)；

第二筆：1800元/店/月（目前滬上阿姨已經(jīng)有5600多家門(mén)店）；

第三筆：供應(yīng)鏈5萬(wàn)元首批材料費(fèi)+每月原料費(fèi)；

第四筆：合并高盈利門(mén)店，財(cái)務(wù)報(bào)表打包上市。

滬上阿姨2.0版本的商業(yè)模式：

第一筆：加盟費(fèi)3.98萬(wàn)，分期付款，QSC達(dá)標(biāo)可以抵扣原物料（Q品質(zhì)，S服務(wù)，C衛(wèi)生）；

第二筆：管理費(fèi)（取消）；

第三筆：供應(yīng)鏈?zhǔn)找妗?/p>

滬上阿姨憑什么可以獲得4個(gè)億的融資：

1）產(chǎn)品符合資本的要求；

2）模式符合資本的要求；

3）二店率高；

4）加盟商都有被動(dòng)型收益；

5）人效，坪效數(shù)一數(shù)二；

6）夫妻做過(guò)LP；

7）絕大多數(shù)店18個(gè)月回本；

8）董事長(zhǎng)是懂得資本運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式專(zhuān)家。

4.0版本打造連鎖行業(yè)里面的金融供應(yīng)鏈模式。

這個(gè)模式就是螞蟻金服模式、可口可樂(lè)、海爾集團(tuán)，公牛插座，公牛插座就是做插座行業(yè)里面的“螞蟻金服模式”，公牛插座的老板的老婆先借款給經(jīng)銷(xiāo)商貸款賣(mài)插座，結(jié)果發(fā)現(xiàn)貸款賺的錢(qián)比賣(mài)插座賺的錢(qián)還多，干脆組建插座行業(yè)里面的螞蟻金服。

4.0版本要想完成，挖一個(gè)銀行的行長(zhǎng)就可以了，年薪50萬(wàn)，這個(gè)模式就完成了。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是我們要通過(guò)人才來(lái)變現(xiàn)。人力資源戰(zhàn)略要符合資本的戰(zhàn)略。

比如自己出資15%左右，和國(guó)有企業(yè)組建合資公司（國(guó)有企業(yè)出資15%），借銀行70%-90%的錢(qián)（前提條件要拿到牌照），借款給經(jīng)銷(xiāo)商，借款給供應(yīng)商。未來(lái)任何一個(gè)連鎖企業(yè)都可以打造自己行業(yè)的“螞蟻金服模式”：為經(jīng)銷(xiāo)商貸款賣(mài)貨，為供應(yīng)商貸款生產(chǎn)。（銀行想做，應(yīng)該做，但做不了的事情，可以通過(guò)金融供應(yīng)鏈完成。）

5.0版本做并購(gòu)，并購(gòu)部分經(jīng)銷(xiāo)商，并購(gòu)部分供應(yīng)商，并購(gòu)?fù)小?/p>

像我們輔導(dǎo)的一個(gè)企業(yè)叫馬路邊邊，楊國(guó)福麻辣燙是麻辣燙里面的第一名，馬路邊邊是串串里面的第一名，馬路邊邊一年的營(yíng)業(yè)額五個(gè)億，馬路邊邊1300家經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)額（GMV）加起來(lái)一年30個(gè)億，經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)額不是自己的營(yíng)業(yè)額，我把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)給消費(fèi)者，但是我的營(yíng)業(yè)額只有五個(gè)億，那怎么辦？

我們的建議是：融資收購(gòu)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商51%的股份（個(gè)體戶(hù)轉(zhuǎn)為有限責(zé)任公司）。

那么收購(gòu)的錢(qián)從哪里來(lái)？1/3的錢(qián)向經(jīng)銷(xiāo)商融資，1/3的錢(qián)向當(dāng)?shù)貒?guó)有企業(yè)融資，1/3的錢(qián)由我們風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)投資，然后融資收購(gòu)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)額，收購(gòu)?fù)炅艘院螅瑺I(yíng)業(yè)額不增加，員工人數(shù)不增加，營(yíng)業(yè)額從五個(gè)億馬上變十個(gè)億，那公司估值就會(huì)非常的高，就是把經(jīng)銷(xiāo)商變員工，把經(jīng)銷(xiāo)商變成分公司的總經(jīng)理這種模式（把勞務(wù)合同變?yōu)閯趧?dòng)合同，符合券商的要求，規(guī)避關(guān)聯(lián)交易）。

并購(gòu)模式，包括我們優(yōu)勢(shì)資本投資的匹克運(yùn)動(dòng)也是用這種方式：

1、收購(gòu)上游的面料公司2000萬(wàn)；

2、收購(gòu)上游的設(shè)計(jì)公司1500萬(wàn)；

3、收購(gòu)10個(gè)代工廠(chǎng)5000萬(wàn)；

4、再用1500萬(wàn)在NBA上打廣告；

5、再用2000萬(wàn)建渠道（收購(gòu)的錢(qián)通過(guò)融資來(lái)）。

如果我今天再給匹克設(shè)計(jì)資本模式，我會(huì)設(shè)計(jì)為：向經(jīng)銷(xiāo)商融資三分之一的錢(qián)，向當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)家融資三分之一的錢(qián)，向風(fēng)險(xiǎn)投資融資三分之一錢(qián)來(lái)做并購(gòu)。但是要規(guī)避關(guān)聯(lián)交易（把經(jīng)銷(xiāo)商變成員工，發(fā)三險(xiǎn)一金）。

如果我今天重新給匹克設(shè)計(jì)商業(yè)模式：我會(huì)為他打造云連鎖，在短視頻上面招募3000個(gè)代理商，媒體直播八個(gè)小時(shí)，而不是招募線(xiàn)下店。線(xiàn)下店太難回本了，但是線(xiàn)上店很容易。

6.0版本連鎖加并購(gòu)基金的模式。

比如瑞幸咖啡模式，最好的融資不是去融資，而是去募資，瑞幸咖啡做了一個(gè)某某資本募資，他為什么能夠募到資啊？因?yàn)樗玫氖锹?lián)想的團(tuán)隊(duì)，用左手的私募股權(quán)基金募資，募資的錢(qián)投資右手。

做任何一個(gè)企業(yè)到了最后要有一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)，要有一個(gè)金融租賃公司，要有一個(gè)自己的私募股權(quán)基金，要跟上市公司組建一個(gè)合資公司。

7.0版本，任何一個(gè)企業(yè)要打造自己的資本運(yùn)作平臺(tái)，資產(chǎn)運(yùn)作平臺(tái)，資金運(yùn)作平臺(tái)。

資本運(yùn)作平臺(tái)，主要是要讓你的企業(yè)增值保值，盈利可持續(xù)，成長(zhǎng)可持續(xù)；

資產(chǎn)運(yùn)作平臺(tái)，個(gè)人家族資產(chǎn)如何增值，和公司總資產(chǎn)如何增資，必須要同步。

資金運(yùn)作平臺(tái)，為企業(yè)持續(xù)性輸血，企業(yè)缺的不是一次性的資金，而是可持續(xù)性的資金。

8.0版本就是管理層加私募股權(quán)基金的模式誰(shuí)做的最好。

各位，格力電器是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)？國(guó)有企業(yè)！董明珠團(tuán)隊(duì)以國(guó)有企業(yè)的身份和高瓴資本組建合資的GP，最后靠股權(quán)增值賺錢(qián)。所以說(shuō)董明珠現(xiàn)在的身價(jià)有多少，我們算了一下，60-80個(gè)億左右，董明珠的身價(jià)可以達(dá)到80多個(gè)億，合法又合規(guī)。

這個(gè)是股權(quán)激勵(lì)的最高境界，是用私募股權(quán)基金來(lái)做股權(quán)激勵(lì)，格力為什么要去找高瓴資本，因?yàn)楦哧操Y本才融得到資，所以說(shuō)8.0版本，才是整個(gè)連鎖行業(yè)里面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在全國(guó)有好多商業(yè)模式專(zhuān)家和股權(quán)激勵(lì)專(zhuān)家，教授專(zhuān)家學(xué)者都在學(xué)我這八個(gè)版本的模式。

如何用資本的力量提升營(yíng)業(yè)額，可以打造三類(lèi)子公司：

一、打造區(qū)域合資子公司（市場(chǎng)）

300個(gè)地級(jí)市（城市合資子公司），或30個(gè)省（省級(jí)合資子公司），母公司控制。

二、打造品類(lèi)的合資子公司（業(yè)務(wù)品類(lèi)）

一個(gè)品類(lèi)一個(gè)合資子公司，一個(gè)合資公司一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)自己找資金、找資源

母公司先控股，后稀釋股份后變參股。

三、打造生態(tài)的合資子公司（賦能平臺(tái)）

1）和上市公司組建一個(gè)合資公司（找到資金方退出的渠道）；

2）和國(guó)有企業(yè)組建合資公司（做金融租賃，為上下游企業(yè)提供貸款）；

3）和MCN機(jī)構(gòu)組建合資公司（為加盟商獲客）；

4）和私募股權(quán)基金組建合資公司（一手做產(chǎn)業(yè)，一手做資本，資本賦能產(chǎn)業(yè)）。

所以任何一個(gè)企業(yè)，我們要打造三類(lèi)子公司：

第1個(gè)是區(qū)域性的子公司，每個(gè)省或者每個(gè)地級(jí)市一個(gè)子公司，母公司51%-70%。剩下的股份給團(tuán)隊(duì)，部分經(jīng)銷(xiāo)商，部分供應(yīng)商；

第2個(gè)是品類(lèi)的子公司，品類(lèi)的子公司九毛九和小米做的最好。假設(shè)某某集團(tuán)旗下100個(gè)子公司，一個(gè)子公司一個(gè)品牌，一個(gè)品牌一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自己去融資，自己去找產(chǎn)品，自己通過(guò)我的渠道，我的資源去賣(mài)，那么這個(gè)集團(tuán)15年之內(nèi)將會(huì)有30家上市公司。

你們看看雷軍沒(méi)事就上市一家，15年之內(nèi)，雷軍將會(huì)有15家上市公司。各位，李嘉誠(chéng)，今天有24家上市公司，一家在新加坡，一家在加拿大，22家在中國(guó)香港，亞洲首富是怎么煉成的？22家上市公司。

第3個(gè)生態(tài)型的子公司：

1）和上市公司組建合資公司，為資本方找到退出的渠道；

2）和國(guó)有平臺(tái)組建合資公司，為經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨，為生產(chǎn)廠(chǎng)商生產(chǎn)，你就超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3）和MCN機(jī)構(gòu)組建合資公司，幫經(jīng)銷(xiāo)商獲客，很多人做抖音，為什么做不起來(lái)，花三四十萬(wàn)元也依然做不起來(lái)，你要跟MCN組建合資公司，然后給員工發(fā)工資，誰(shuí)給誰(shuí)發(fā)工資，他這種方式才做得起；

4）和私募股權(quán)基金組建一個(gè)合資公司，所以說(shuō)各位未來(lái)拼的不是你的公司有多強(qiáng)，而是你旗下的子公司有多少。

所以我講課就是一個(gè)入口，理念上的改變，機(jī)制上的創(chuàng)新，資金上的引入，最后孵化一大批企業(yè)去上市，資本運(yùn)營(yíng)就是教你如何空手套白狼，如果你的企業(yè)不能夠獲得融資，看多以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)遍地是黃金，你天天都在選擇怎么放棄機(jī)會(huì)，而不是怎么去尋找機(jī)會(huì)。

05.整體市場(chǎng)容量超過(guò)200億，才有機(jī)會(huì)將企業(yè)做大做強(qiáng)

現(xiàn)在給大家分析一下我們優(yōu)勢(shì)資本投資的1919酒類(lèi)直供，最近推出了1919吃喝模式：

1919是阿里巴巴投資20億的企業(yè)，阿里巴巴也是1919 的第二大股東；最近推出一個(gè)全新模式，可以定位為“酒水行業(yè)的美團(tuán)模式”或者“酒水行業(yè)的瑞幸模式”。

1919吃喝是1919針對(duì)餐飲行業(yè)最根本的“客源”、“利潤(rùn)”兩大難題，給出的綜合性解決方案。30年以前我們喝酒可以在家里喝醉，但是現(xiàn)在喝酒喝醉都是在餐廳里面。

?年來(lái)，1919?直致?于餐酒融合，不論是快喝送酒到餐廳的即飲消費(fèi)，還是渠道經(jīng)銷(xiāo)商向餐廳?常供貨，都顯示出餐廳場(chǎng)景的巨?潛?。2023年，1919再次聚焦餐飲場(chǎng)景，以?種新的“虛擬交易、實(shí)物交付”的?式多重鏈接，打通消費(fèi)場(chǎng)景，將1919的用戶(hù)導(dǎo)給餐廳，將自帶酒水的生意還給餐廳，將酒水的利潤(rùn)分給餐廳，打造新型的餐酒融合本地生活平臺(tái)。

基于這樣的定位，1919吃喝模式以全鏈路數(shù)字化驅(qū)動(dòng)模式打通餐廳場(chǎng)景，將在平臺(tái)聚合10W+餐廳入駐，觸達(dá)100+?中型城市中的千萬(wàn)級(jí)高粘性用戶(hù)。

1、以“1919吃喝卡”為核心產(chǎn)品 為入駐餐廳強(qiáng)勢(shì)引流。

針對(duì)餐廳很迫切的“引流、獲客”需求，1919從新時(shí)期消費(fèi)者“價(jià)格敏感型”的特點(diǎn)切入，推出“1919吃喝卡”。消費(fèi)者進(jìn)入“1919吃喝玩樂(lè)”APP或者小程序，點(diǎn)擊“吃喝卡”充值酒券，即可免費(fèi)獲得餐券。

據(jù)悉，為快速拓展市場(chǎng)，截至今年年底，1919吃喝卡直接將福利力度拉滿(mǎn)，“充500送500”、“充1000送1000”等等，這就是我經(jīng)常講到的“買(mǎi)一送一”的模式。送的這個(gè)東西一定是高毛利的。這個(gè)模式成功的前提是“低毛利的產(chǎn)品和高毛利的產(chǎn)品相結(jié)合”。

讓全國(guó)酒友盡情“薅羊毛”。消費(fèi)者可在1919全國(guó)線(xiàn)下3000家+門(mén)店、全網(wǎng)自有電商平臺(tái)使用酒券提酒，同時(shí)可在已入駐1919吃喝平臺(tái)的餐廳用餐，餐券金額范圍內(nèi)可任意消費(fèi)，餐券使用無(wú)次數(shù)和時(shí)間限制。

對(duì)于本來(lái)就有購(gòu)酒需求的C端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅原本的購(gòu)酒需求得到滿(mǎn)足，還獲得額外“增值”福利。對(duì)于餐廳端來(lái)說(shuō)，中國(guó)酒水消費(fèi)市場(chǎng)龐大，1919吃喝卡通過(guò)充值酒券1:1贈(zèng)送餐券的方式，將有望撬動(dòng)并轉(zhuǎn)化百萬(wàn)酒水消費(fèi)者，為入駐1919吃喝平臺(tái)的餐廳強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流，有效幫助餐廳提升流水和利潤(rùn)。

2、1919吃喝店賦能，助力餐飲企業(yè)突破利潤(rùn)瓶頸

1919是全球最大的酒水供應(yīng)鏈平臺(tái)，除自有酒類(lèi)品牌外，還與全球名酒廠(chǎng)商建立深度合作，其供應(yīng)鏈覆蓋全球，涵蓋白酒、紅酒、啤酒、洋酒等全品類(lèi)產(chǎn)品，有3萬(wàn)+sku，代理超1000個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，并有2000+經(jīng)銷(xiāo)商在1919平臺(tái)上銷(xiāo)售商品。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠幫助餐廳一站式采購(gòu)全球酒水，而且全部正品直供、低價(jià)平價(jià)進(jìn)貨，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求，又能幫餐廳控制成本、提升利潤(rùn)。

3、除了提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)，1919吃喝店還有多重優(yōu)勢(shì)，讓餐廳經(jīng)營(yíng)無(wú)憂(yōu)。

首先，1919吃喝店是在餐廳內(nèi)開(kāi)設(shè)的店中店，有效利用餐廳“閑置空間”，也無(wú)需增加額外場(chǎng)地費(fèi)、人工費(fèi)。同時(shí)，加盟1919吃喝店，將免費(fèi)共享1919線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道資源，實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上+到店”雙收益。1919吃喝店通過(guò)重塑傳統(tǒng)餐飲行業(yè)“人貨場(chǎng)”，整體降低餐廳運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，讓酒水利潤(rùn)重回餐廳，幫助餐廳突破發(fā)展瓶頸，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，1919吃喝模式已在成都試點(diǎn)運(yùn)行并進(jìn)行全國(guó)推廣。為實(shí)現(xiàn)1919吃喝業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，1919現(xiàn)面向全國(guó)招募區(qū)域以及城市合伙人。1919吃喝將在業(yè)務(wù)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、宣傳物料等方面給予合伙人諸多扶持，并提供極富吸引力的收益機(jī)制，共贏餐酒融合新機(jī)遇！

各位企業(yè)家，大消費(fèi)行業(yè)的企業(yè)，要想做強(qiáng)做大，要具備幾個(gè)特點(diǎn)：

第一、單品百億，整體市場(chǎng)容量超過(guò)200億；

第二、千城萬(wàn)店，這個(gè)千城萬(wàn)店可以在線(xiàn)下，也可以在線(xiàn)上做云連鎖，做3000個(gè)直播間開(kāi)店；

第三、必須進(jìn)行數(shù)字化，否則連融資都融不到；

第四、代理商或合伙人無(wú)法走私單，7-11、麥當(dāng)勞、錢(qián)大媽、百果園、滬上阿姨這些企業(yè)能夠成功，就是因?yàn)樗麄兊拇砩虩o(wú)法走私單；而KTV、洗腳房、面館、干洗店、伴手禮等，代理商都很容易走私單（如果代理商容易單干，就必須用托管模式或者合營(yíng)模式）；

第五、城市合伙人或經(jīng)銷(xiāo)商，必須既有主動(dòng)型的收益，又有被動(dòng)型的收益，像1919吃喝、智慧文旅考拉兔、奶茶行業(yè)、安智科技、充電寶行業(yè)等等；

第六、二店率要高，比如你有100個(gè)代理商，是100個(gè)人加盟的，股權(quán)價(jià)值就不大；如果有100個(gè)代理商，是50個(gè)人加盟的，股權(quán)價(jià)值就非常大，這個(gè)叫做二店率，當(dāng)二店率在30%以上很容易吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

第七、在香港主板上市。所以創(chuàng)業(yè)者，酒行業(yè)是高頻，剛需，可重復(fù)。沒(méi)事要喝點(diǎn)酒，茶若醉人何須酒，唯有碎銀解千愁，枉有一杯醉人酒，難解半點(diǎn)俗世愁；本是青燈不歸客，卻因濁酒戀風(fēng)塵；星光不問(wèn)趕路人，歲月不負(fù)有心人。

06.優(yōu)勢(shì)資本在做什么？

這是我們《商界評(píng)論》賦能的一個(gè)企業(yè)，智慧文旅，國(guó)有平臺(tái)已經(jīng)投資他們。

考拉兔一路有你，做的景區(qū)的智慧互動(dòng)短視頻平臺(tái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是，游客來(lái)景區(qū)來(lái)游玩，掃一下自己的臉之后，他在景區(qū)里面游玩的幾個(gè)小時(shí)短視頻，照片合集，6秒鐘就成生成，先預(yù)覽，滿(mǎn)意再花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，可下載，也可一鍵分享到各個(gè)社交平臺(tái)。

為什么有這么多游客購(gòu)買(mǎi)呢？因?yàn)槌鰜?lái)玩都喜歡拍照，拍視頻，打卡，分享等，就有問(wèn)題出現(xiàn)了，在記錄出游精彩瞬間的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)難題，比如漂流，攀巖，過(guò)山車(chē)，騎馬，高空秋千，蹦極，滑鎖，水上吊橋，等項(xiàng)目，首先是無(wú)法拍攝，拍攝難度大，角度也拍不好，拍攝風(fēng)險(xiǎn)大，懶得拍等，其次是花時(shí)間剪輯太耗費(fèi)時(shí)間精力，白天玩晚上剪，很累。

我們就是在不同景區(qū)，合適點(diǎn)位布置安裝智能攝像機(jī)，進(jìn)行AI人臉識(shí)別拍攝，有了視頻以后，云端進(jìn)行自動(dòng)剪輯，有片頭片尾，各種模板，六秒就能合成出片，可以實(shí)現(xiàn)多風(fēng)格的個(gè)人專(zhuān)屬短視頻、照片。

同時(shí)通過(guò)抓拍技術(shù)，角度更加豐富，視頻更加多樣，比如有全景拍，過(guò)程拍，特寫(xiě)拍，更牛的是還有航拍鏡頭，游玩后只需要付相當(dāng)于幾瓶礦泉水的錢(qián)，游客玩后只需要低價(jià)付費(fèi)，就可以獲得高質(zhì)量的照片，短視頻錦集。

現(xiàn)在在找代理商，在總部的協(xié)助下，代理商對(duì)接場(chǎng)地資源即可，安裝攝像機(jī)，游客購(gòu)買(mǎi)視頻營(yíng)業(yè)流水的85%給到代理商，以及后續(xù)的票務(wù)，拼團(tuán)游，旅拍等等代理商都有分成，大部分都是和代理商利潤(rùn)55分成。代理商既有主動(dòng)型的收入，又有被動(dòng)的收入。

各位，我前面多次提到了合伙人模式，讓合伙人，讓經(jīng)銷(xiāo)商朋友愿意跟著你發(fā)展的模式，一定是既有主動(dòng)型的收益，又有被動(dòng)型的收益。像1919吃喝，像智慧文旅，像充電寶，像滬上阿姨等等。

智慧文旅，考拉兔城市合伙人的合作模式：

各位創(chuàng)業(yè)者一定要胸懷大志，腹有良策，有驚天緯地之才，吞吐天地之志也。誰(shuí)說(shuō)造化費(fèi)兒郎，識(shí)火真金萬(wàn)丈光；暫臥龍心潛壯志，任爾魚(yú)蝦弄猖狂；收利爪、晦韜藏，待到鐵麟加身日，一朝風(fēng)起破蒼茫。

尤其是在逆境中的創(chuàng)業(yè)者，負(fù)債累累的企業(yè)家；不要?dú)怵H，不要灰心，等待時(shí)機(jī)；找策略，找方法，找貴人，找時(shí)機(jī)。

再給大家介紹和陽(yáng)集團(tuán)案例：

這是一家做電梯的供應(yīng)商，我之前經(jīng)常講，高頻剛需的產(chǎn)品客單價(jià)要低，像雞鴨魚(yú)肉油鹽茶米；低頻低需的客單價(jià)要高，像家具、木門(mén)、門(mén)窗、洗衣機(jī)、冰箱、汽車(chē)、電梯等。作為一家全生命周期的電梯、扶梯部件供應(yīng)商，就是一個(gè)低頻的產(chǎn)品，和陽(yáng)集團(tuán)自成立以來(lái)始終深耕電梯、扶梯部件產(chǎn)業(yè)，以科技創(chuàng)新為核心。

作為一個(gè)研發(fā)型的公司，而不是作為模式型的公司，和陽(yáng)公司研發(fā)成員占公司總?cè)藬?shù)約8%，核心團(tuán)隊(duì)由電梯領(lǐng)域資深專(zhuān)家組成。其中碩士、博士以上學(xué)歷占比10%左右。大多數(shù)高科技公司的員工50%以上都是做研發(fā)的，而老板是公司的做大的推銷(xiāo)員，而且是唯一 的推銷(xiāo)員，但是依然不影響他們上市。

和陽(yáng)有幾個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

電梯門(mén)系統(tǒng): 出貨量全國(guó)第一；

連續(xù)八年被奧的斯授予全球優(yōu)秀供應(yīng)商稱(chēng)號(hào)；

井道部件：直梯部件產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到95%；

扶梯: 全球第一, 具備從基礎(chǔ)扶梯桁架到整梯的生產(chǎn)制造能力。

也獲得江蘇省科學(xué)技術(shù)廳批準(zhǔn)成立江蘇省電梯轎廂及重載門(mén)系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心、省級(jí)實(shí)驗(yàn)室；榮獲蘇州市“獨(dú)角獸”培育企業(yè)、“中國(guó)潛在獨(dú)角獸企業(yè)”、蘇州工業(yè)園區(qū)“準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。這對(duì)一個(gè)研發(fā)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。

和陽(yáng)集團(tuán)在全國(guó)實(shí)現(xiàn)多足跡布點(diǎn)，率先實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，擁有鹽城、嘉興、蘇州、佛山、重慶5大生產(chǎn)基地。從資本的角度來(lái)看，這是上游的生產(chǎn)商，特別的完善。

大家千萬(wàn)不要迷信什么輕資產(chǎn)模式。輕資產(chǎn)模式在融資的時(shí)候有用，但真正上市的時(shí)候，還是需要有一部分重資產(chǎn)的。這些年我們發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做投資的人95%不懂做上市，做國(guó)內(nèi)做上市的人95%不懂做投資，其實(shí)投資和上市隔行如隔山。從投資的角度，和陽(yáng)做傳統(tǒng)企業(yè)上市是需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸的，從上市的角度，和陽(yáng)上游生產(chǎn)基地完善，肯定是會(huì)加加分的。

2023年，公司Pre-IPO融資工作已圓滿(mǎn)完成。鑒于和陽(yáng)公司發(fā)展規(guī)模大、行業(yè)內(nèi)地位較高、業(yè)務(wù)發(fā)展迅速、IPO上市成功率較高等多方面因素，公司深受投資者青睞，經(jīng)過(guò)公司綜合篩選，引進(jìn)了中金興企等優(yōu)質(zhì)的投資機(jī)構(gòu)，融資工作的順利完成優(yōu)化了公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，提高了資本市場(chǎng)認(rèn)同度及資源整合能力，為公司IPO申報(bào)成功奠定了良好的基礎(chǔ)。

從電梯供應(yīng)商，目前轉(zhuǎn)型成扶手電梯運(yùn)營(yíng)商，成立浙江碩陽(yáng)——自動(dòng)扶梯Escalator。年產(chǎn)值5億，員工約500人，主要做電梯及部件、扶梯及部件、扶梯維保。這樣一轉(zhuǎn)型，資本價(jià)值就產(chǎn)生了，從供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成運(yùn)營(yíng)商。

接下來(lái)給大家分享財(cái)中金控參股的云沛泉的商業(yè)模式。

公司于2014年創(chuàng)建于上海，面向企業(yè)客戶(hù)及零售消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)包裝飲用水。歷經(jīng)8年本土市場(chǎng)深耕，截止2021年底，公司已形約60萬(wàn)桶水/年的銷(xiāo)售規(guī)模，兼具TO C及TO B業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，與依云、農(nóng)夫山泉、昆侖山、雀巢、冰露等二十余個(gè)知名飲用水品牌形成穩(wěn)定代理合作，積累了豐富的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和和成熟的管理能力。

面對(duì)千億市場(chǎng)規(guī)模，云沛泉做桶裝水行業(yè)的“國(guó)美蘇寧模式”。

云沛泉有7個(gè)差異化：

一：云沛泉與四大頭部，雀巢，農(nóng)夫，冰露，娃哈哈，飲用水品牌定位的差異，云沛泉品牌定位立志做飲用水中渠道品牌；

二：飲用水行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)賦能渠道與終端差異化；

三：?jiǎn)T工片區(qū)創(chuàng)客合伙制差異化；

四：互聯(lián)網(wǎng)獲客營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商差異化；

五：產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)賦能渠道差異化；

六：區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商終端店合伙制差異化；

七：四大頭部品牌主要都純凈水與添加性礦物質(zhì)水為主，云沛泉與四大頭部品牌，產(chǎn)品定位的差異化，云沛泉立志做功能性與稀缺性水，為每個(gè)客戶(hù)帶來(lái)更多健康飲用水。

模式的創(chuàng)新：

一、加盟店；

二、托管模式；

三、并購(gòu)?fù)瑢傩陨舷掠吻溃?/p>

四、產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商；

五、員工片區(qū)合伙人創(chuàng)客合伙制（母子公司模式）；

六、上下游產(chǎn)業(yè)服務(wù)分潤(rùn)平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)資本目前只做兩件事情：

第一、助力中國(guó)中小企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展；

第二、助力地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展；優(yōu)勢(shì)資本現(xiàn)在和各地政府合作模式：

1、地方政府“以資招商”模式的創(chuàng)新

1）一個(gè)核心：以地方產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為核心；

2）二方資源：以政府資源為產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，市場(chǎng)資源進(jìn)行高效配置；

3）三類(lèi)運(yùn)作平臺(tái)：資金運(yùn)作平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)運(yùn)作平臺(tái)，資本運(yùn)作平臺(tái)；

4）四項(xiàng)解決方案：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)解決方案，新興產(chǎn)業(yè)引進(jìn)解決方案，科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)孵化解決方案，幸福產(chǎn)業(yè)打造解決方案；

5）五大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)：產(chǎn)業(yè)招商引資論壇，上市促進(jìn)中心，一院一產(chǎn)科創(chuàng)研究院，一園一產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，產(chǎn)業(yè)招商基金；

6）六個(gè)生態(tài)系統(tǒng)（軟系統(tǒng)）。

2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型工程打造產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)

1）產(chǎn)業(yè)資本化—資本領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)和招商引資：以資本整合金融、科技、人才和土地等產(chǎn)業(yè)要素；實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)、各方利益倍增和共贏和可持續(xù)增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)資本價(jià)值；資本是工業(yè)社會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最偉大的整合力量。

2）產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化—創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)和招才引智：重組創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、資本創(chuàng)新和科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值最大化；創(chuàng)新是高質(zhì)量發(fā)展賦能力量。

3）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化—數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)和招腦引數(shù)：產(chǎn)業(yè)大腦引導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商；打造平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)鏈化和生態(tài)化產(chǎn)業(yè)閉環(huán)解決方案，提升產(chǎn)業(yè)鏈管理和產(chǎn)業(yè)治理水平；數(shù)據(jù)是未來(lái)產(chǎn)業(yè)最偉大的顛覆力量。

4）產(chǎn)城融合化—空間集聚產(chǎn)業(yè)和筑巢引鳳：空間是支撐和承載產(chǎn)業(yè)有效平臺(tái)；打造有靈魂的實(shí)體產(chǎn)業(yè)園；產(chǎn)城融合是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間力量。

3、賦能產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和整體解決方案

1）如何以資本推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)和產(chǎn)業(yè)整合，批量打造更多、更強(qiáng)、更大上市公司和地方產(chǎn)業(yè)龍頭，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)治理。

2）如何以資本促進(jìn)新興增量產(chǎn)業(yè)招商引資和招才引智，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)鏈延鏈補(bǔ)鏈，打造產(chǎn)業(yè)大腦和產(chǎn)業(yè)底座，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化招商。

3）如何以資本孵化科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)科技產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)科技化，打造獨(dú)角獸企業(yè)和科創(chuàng)企業(yè)。

4）如何以資本打造幸福產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)城融合化發(fā)展，打造品質(zhì)和幸福生活環(huán)境。

4、政府資產(chǎn)運(yùn)作平臺(tái)：產(chǎn)業(yè)投資與產(chǎn)業(yè)運(yùn)作

1）存量產(chǎn)業(yè)整體解決方案：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)和產(chǎn)業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換；如果一個(gè)城市GDP是8000億，提升10%就是800億。

2）新興產(chǎn)業(yè)整體解決方案：引入新興產(chǎn)業(yè)，打造和提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；現(xiàn)在的新興產(chǎn)業(yè)都沒(méi)有錢(qián)，最好的辦法就是，成立母基金，向上市公司做定增，上市公司再把錢(qián)投回當(dāng)?shù)兀顿Y新興產(chǎn)業(yè)，如果投砸了，母基金還擁有上市公司母公司的股份。

3）科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)整體解決方案：打造科技路由器，促進(jìn)科技成果有效轉(zhuǎn)換；財(cái)中金控打造了一個(gè)平臺(tái)，讓科學(xué)家和企業(yè)家配對(duì)，科學(xué)家要想成為企業(yè)家的確比登天還難，但是科學(xué)很容易成為投資家。一個(gè)科創(chuàng)型企業(yè)最佳的組合是，企業(yè)家做一把手，科學(xué)家做二把手，投資家做三把手。

4）幸福產(chǎn)業(yè)整體解決方案：通過(guò)產(chǎn)城融合打造幸福和品質(zhì)生活的環(huán)境；比如體育公園，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等等；這個(gè)模式需要用“小股大債”的資本模式，比如用5%的股權(quán)投資去撬動(dòng)95%的債權(quán)投資。

5、政府資本運(yùn)作平臺(tái)

1）批量化培養(yǎng)上市公司；打造上市公司就是最好的招商引資。

2）直接收購(gòu)上市公司；收購(gòu)一個(gè)上市公司只需要收購(gòu)20%的股權(quán)就可以了，然后改選董事會(huì)，擁有三分之二董事局席位。

3）將收購(gòu)資產(chǎn)資本化/資本證券化。

4）上市公司/產(chǎn)業(yè)園資本騰籠換鳥(niǎo)。

5）上市公司和地方產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展；一個(gè)市值50億的上市公司，通過(guò)定增或者并購(gòu)基金為地方政府“引資招商”，收購(gòu)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，可以實(shí)現(xiàn)為地方政府招商500億以上的規(guī)模。

優(yōu)勢(shì)資本和贛州合作的案例：

產(chǎn)業(yè)基金與資本招商案例：贛州瑞興于產(chǎn)業(yè)母基金推動(dòng)企業(yè)培育與資本招商。

我們優(yōu)勢(shì)資本和贛州合作，發(fā)起贛州瑞興于母基金：通過(guò)母基金撬動(dòng)社會(huì)資本和國(guó)有資本，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的培育與龍頭企業(yè)的招商引資。

贛悅二期項(xiàng)目總投資5億元，600噸窯爐的竣工點(diǎn)火，可實(shí)現(xiàn)行業(yè)量產(chǎn)最大尺寸（2.4*1.4m），最薄厚度（1.6mm）的新一代光伏玻璃產(chǎn)品，正式投產(chǎn)后，可年產(chǎn)光伏玻璃4000萬(wàn)㎡，新增產(chǎn)值12億元，利稅1.5億元，安置就業(yè)500人。

通過(guò)基金投資成功引進(jìn)中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)紅太陽(yáng)集團(tuán)合作建設(shè)海文生物項(xiàng)目，年產(chǎn)600噸化妝品級(jí)煙酰胺及60噸NMN（別名：煙酰胺單核苷酸），項(xiàng)目煙酰胺產(chǎn)能世界第一、市場(chǎng)占有率全球第二。力爭(zhēng)到2025年末，創(chuàng)造一家年產(chǎn)銷(xiāo)超“50億元”、年創(chuàng)凈利超“10億元”、公司市值超“300億元”的“專(zhuān)精特新”小巨人高科技上市集團(tuán)公司。

以引促投，以投促產(chǎn)。贛州發(fā)投通過(guò)設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)定增基金參與行業(yè)龍頭上市公司定增，推動(dòng)上市公司募投項(xiàng)目落地贛州。充分利用定增鎖定期短、退出路徑便捷等優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)業(yè)基金資金使用效率，打開(kāi)產(chǎn)業(yè)基金產(chǎn)業(yè)培育和投資收益‘三贏’局面：

•地方政府：產(chǎn)業(yè)落地；投資杠桿5億放大145億；退出周期從N年到1年內(nèi)；半年回報(bào)224%；管理杠桿；資金風(fēng)險(xiǎn)可控；

•上市公司：投資資金落實(shí)；產(chǎn)業(yè)科技項(xiàng)目落實(shí)；市值增長(zhǎng)；政府資源和政府市場(chǎng)支持；

•產(chǎn)業(yè)定增基金：資金安全；回報(bào)穩(wěn)定；項(xiàng)目可控；主動(dòng)管理；周期縮短。

優(yōu)勢(shì)資本和福州合作的案例：

2022年9月27日，優(yōu)勢(shì)資本旗下優(yōu)勢(shì)福德基金和諾延資本管理的福州新區(qū)產(chǎn)業(yè)基金合作投資的恒美光電股份有限公司旗下恒美偏光片智造工廠(chǎng)在福州市福米恒美產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)，標(biāo)志著光電材料的最核心組件“偏光片”正式有了福建產(chǎn)。

恒美偏光片項(xiàng)目總投資42億元，建設(shè)有全球最先進(jìn)的兩條2600mm超寬幅偏光片產(chǎn)線(xiàn)，最大可供應(yīng)110吋的交互顯屏使用，是目前全球單體最大、寬幅最寬、良率最高的偏光片工廠(chǎng)，年產(chǎn)能可達(dá)9000萬(wàn)平方米，預(yù)估年產(chǎn)值可達(dá)58億元。

以恒美光電的產(chǎn)業(yè)落地帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)資本與福州市資本招商的系統(tǒng)合作：自恒美光電項(xiàng)目合作后，優(yōu)勢(shì)資本先后與產(chǎn)業(yè)合作伙伴及福州市區(qū)縣地方政府合作，達(dá)成了中移數(shù)字新基建基金20億的合作、華晟新能源福清產(chǎn)業(yè)落地30億產(chǎn)業(yè)投資合作及恒美光電上游LG化學(xué)產(chǎn)業(yè)并購(gòu)項(xiàng)目合作。充分發(fā)揮資本整合的作用，以核心企業(yè)為產(chǎn)業(yè)資源，以地方政府為要素保障，撬動(dòng)多個(gè)大基金和大項(xiàng)目在福州的投資落地。

優(yōu)勢(shì)資本與中移資本、福州新區(qū)集團(tuán)及地方龍頭企業(yè)合作發(fā)起成立福州數(shù)字新基建產(chǎn)業(yè)基金，圍繞5G、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域進(jìn)行投資，推動(dòng)福州市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

那么這是我們這么多年總結(jié)出來(lái)的，地方政府招商引資的15種模式方法論：

1、政府成立母基金或并購(gòu)基金招商：全國(guó)都在踐行。

2、與全國(guó)200家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)合作招商：廈門(mén)市同安區(qū)；

3、大型企業(yè)家商學(xué)院論壇招商：《商界評(píng)論》與長(zhǎng)江商學(xué)院等國(guó)內(nèi)23家大型企業(yè)家商學(xué)院合作論壇模式招商；

4、收購(gòu)上市公司控股權(quán)進(jìn)行招商：蔚藍(lán)汽車(chē)+合肥經(jīng)濟(jì)；京東方+重慶經(jīng)驗(yàn)

5、上市公司（獨(dú)角獸）子公司進(jìn)行招商；一個(gè)市值50億的上市公司有時(shí)候可以為地方政府招商引資500億。

6、招商引資+贈(zèng)送產(chǎn)品進(jìn)行招商；

7、通過(guò)大宗貿(mào)易，改變地方政府信用等級(jí)（從AA變?yōu)锳A+，或AA+變?yōu)锳AA），從而獲得融資（發(fā)債），然后再以資招商。

8、為地方政府建立第三方金融服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行招商：泉州、菏澤、萊蕪等地的上市促進(jìn)中心；

9、上海特斯拉模式、成都豈能汽車(chē)模式；廣西合眾汽車(chē)模式；

10、委托招商模式；

11、產(chǎn)業(yè)鏈招商模式：貴州、長(zhǎng)沙、重慶；

12、訂單招商模式：又名「訂單換投資」楚雄州；

13、眾創(chuàng)孵化招商：

14、離岸招商模式：

15、駐點(diǎn)招商模式。

結(jié) 語(yǔ)

任何一個(gè)企業(yè)，到了最后可以用“乾卦”來(lái)參考企業(yè)的發(fā)展，那么看看你的企業(yè)處于哪個(gè)階段？

乾卦：“ "潛龍勿用"，陽(yáng)氣潛藏。"見(jiàn)龍?jiān)谔?，天下文明。"終日乾乾"，與時(shí)偕行，"或躍在淵"，乾道乃革。"飛龍?jiān)谔?，乃位乎天德。"亢龍有悔"，與時(shí)偕極。乾元“用九”，乃見(jiàn)天則”。

以上是從初、二、三、四、五、上、用爻依次來(lái)說(shuō)的。

初爻的潛龍勿用，告誡我們?cè)趧?shì)力單薄、能力有限的時(shí)候，在初始階段，不要顯山露水，要學(xué)會(huì)隱藏自己，正是古人說(shuō)的：“小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝”。小隱閉門(mén)，中隱閉嘴，大隱閉心。這叫稻子熟了，也就低頭了。物樸乃存，器工乃損，人低為王，地低為海。

所以各位創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)忍不拔，學(xué)習(xí)知識(shí)，提升智慧，等待時(shí)機(jī)，就要懂得等待，等待時(shí)機(jī)，人生最難承受的不是忍耐，而是等待。

馬有千里之程，無(wú)人不能自往；人有沖天之志，非運(yùn)不能騰達(dá)。

文章蓋世，孔子厄困于陳邦；武略超群，太公垂釣于渭水。

顏淵命短，實(shí)非兇惡之徒；盜跖年長(zhǎng)，不是善良之輩。

項(xiàng)羽英雄，自刎于烏江；漢王柔弱，竟有萬(wàn)里江山。

有些創(chuàng)業(yè)者處于潛龍時(shí)期，就要學(xué)習(xí)知識(shí)，提升學(xué)歷，等待時(shí)機(jī)。

二爻的見(jiàn)龍?jiān)谔铮煜挛拿鳌Ｌ岢覀円獙彆r(shí)度勢(shì)，抓住有利時(shí)機(jī)，有所作為，建功立業(yè)。把你的才華盡情顯示出來(lái)，為社會(huì)為天下彰顯文明。

英雄露穎在今朝，一試矛兮一試刀。初出便將威力展，三分好把姓名標(biāo)。

溫酒斬華雄，三英戰(zhàn)呂布，武松打虎，魯智深倒拔垂楊柳，張琦老師在2022年五一節(jié)一戰(zhàn)成名，這叫見(jiàn)龍?jiān)谔铩?/p>

男兒何不把吳鉤，意氣高于百尺樓。一萬(wàn)年來(lái)誰(shuí)著史? 三千里外欲封侯。

有些創(chuàng)業(yè)者處于見(jiàn)龍時(shí)期，意氣風(fēng)發(fā)，不管白雪與明月，任君策馬朝天闕。

三爻的終日乾乾，與時(shí)偕行。提醒我們時(shí)刻牢記自己的本分，時(shí)刻檢點(diǎn)自己的行為，小心翼翼，謹(jǐn)慎從事。永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰；高筑墻，廣積糧，緩稱(chēng)王。

咬定青山不放松,立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)。

水滴石穿，不是水的力量，而是堅(jiān)持的力量。

有些創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)清形勢(shì)，和時(shí)勢(shì)協(xié)調(diào)一致，不可悖理，不可妄為。

四爻的或躍在淵，乾道乃革。主張既要乘勢(shì)而上，又要順勢(shì)而下，躍也好，淵也好，據(jù)勢(shì)而為。但又不可因循守舊，墨守成規(guī)，要勇于探索，大膽改革，只有改革，才能發(fā)展。

推陳出新，吐故納新，破舊立新；模式的創(chuàng)新=復(fù)制+改良。領(lǐng)先兩步成為先烈，領(lǐng)先一步成為先驅(qū)，領(lǐng)先半步才能成功，這個(gè)度特別的重要，這個(gè)度就是20%的滲透率。

蒼龍半掛秦川雨，石馬長(zhǎng)嘶漢苑風(fēng)。

平生突兀看人意，爾來(lái)深知造化功。

庭院豈生千里馬，花盤(pán)難養(yǎng)萬(wàn)年松。

志存胸內(nèi)躍紅日，樂(lè)在天涯戰(zhàn)惡風(fēng)。

月出滄桑攬芙蓉，日破江天萬(wàn)里紅。

創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)時(shí)期，很重要，一旦躍成功，就成王成鳳，橫琴而歌解慍，游刃而賦烹鮮。沒(méi)有躍過(guò)去，就只有原地踏步。

五爻的飛龍?jiān)谔欤宋缓跆斓隆８嬖V我們，在其位就要謀其政，絕不可占著位子什么都不干，或謀一己之利。就是說(shuō)要講正道，不要腐敗，不要亂政。順應(yīng)天意，順應(yīng)民意，才是天德。 企業(yè)上市了；取得階段性成功…

龍能大能小，能升能隱；大則興云吐霧，小則隱介藏形；升則飛騰于宇宙之間，隱則潛伏于波濤之內(nèi)。方今春龍乘時(shí)變化，猶人得志而縱橫四海，席卷八荒。

眼通西北江天外，聲震東南日月遍。

展爪似嫌云路小，騰身何怕漢程偏。

風(fēng)雷鼓舞三千浪，易象飛龍定在天。

造化鐘神秀，陰陽(yáng)割昏曉。蕩胸生層云，決眥入歸鳥(niǎo)。會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。

公司上市了，取得了階段性成就，這個(gè)時(shí)候就是飛龍?jiān)谔欤诎l(fā)丹墀，鴻筆奏三千之績(jī)，上市敲鐘，鰲頭冠五百之仙也，不負(fù)大丈夫之志。

上爻的亢龍有悔，與時(shí)偕極。又一次提醒我們，凡事不可太過(guò)，太亢，到了極端，就走向了事物的反面，所以要時(shí)刻警惕，不可造次，行事低調(diào)，謙虛謹(jǐn)慎。

用爻的乃見(jiàn)天則，天則就是自然規(guī)律，就是法則，這是最高境界。

世界上折算的最快的就是英雄。只有時(shí)代的英雄，沒(méi)有永恒的英雄。有一首詩(shī)，春雨送春歸，飛雪迎春到。已是懸崖百丈冰，唯有花枝俏，（然后就到了這個(gè)境界）俏也不爭(zhēng)春，只把春來(lái)報(bào)，待到山花爛漫時(shí)，他在叢中笑。

人生的三重境界：

第一重：昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。

第二重：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

第三重：眾里尋他千百度，驀然回首，他人只在燈火闌珊處。

所以企業(yè)家到一定時(shí)候要懂得急流勇退。

第7個(gè)階段，群龍無(wú)用。

人人都有股權(quán)，就像華為一樣，公司有輪值主席。

人生如戲，戲如人生；人生如棋，棋如人生；人生到了最后都需要放下；

世界讓你遍體鱗傷，傷口長(zhǎng)出的卻是翅膀；

所以吃虧和吃飯一樣，吃多了都會(huì)長(zhǎng)大；人生的最佳狀態(tài)是冷冷清清的風(fēng)風(fēng)火火。

人生的意義在于莫名其妙的來(lái)，順利成章的走。

人生的酸甜苦辣就像春秋冬夏，一帆風(fēng)順的不是人生，而是童話(huà)。

人生的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：不要做損人利己的人，更不要做損人不利己的人，損人利己是小人，損人不利己是小人的平方。

人生是一個(gè)車(chē)站，進(jìn)來(lái)了，出去了；昨天，是一道風(fēng)景，看見(jiàn)了，模糊了；時(shí)間是一個(gè)過(guò)客，記住了，遺忘了；生活是一個(gè)漏斗，得到了，失去了；情誼是一桌宴席，熱了，冷了；迷惘是一種態(tài)度，放縱了，收斂了；生命是一種坦然，也哭了，也笑了。

人生要懂得放下。別和往事過(guò)不去，因?yàn)樗呀?jīng)過(guò)去，別和現(xiàn)實(shí)過(guò)不去，因?yàn)槟氵€要過(guò)下去。

閣中帝子今何在？檻外長(zhǎng)江空自流。

各位企業(yè)家，各位創(chuàng)業(yè)者，相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶；

我們不能夠自戀，自大，自負(fù)，自夸，自欺，自閉，自憐；

而應(yīng)該自信，自豪，自尊，自知，自省，自訴，自勉，自強(qiáng)，自信人生兩百年。

最后祝愿各位企業(yè)家自信但不自負(fù)，果斷而不武斷，理性卻不感性，知足而不滿(mǎn)足，認(rèn)真但不較真。以史為鑒，砥礪前行，以夢(mèng)為瓦，珍惜韶華，不負(fù)遇見(jiàn)，不談虧欠，乘風(fēng)破浪，未來(lái)可期。