瑞幸又融到錢了，估值達22億美元
彭倩 · 2018-12-13 14:37:02 來源：36氪 1964
“燒錢換市場”只能是緩兵之計，瑞幸仍然需要靠產品本身來獲得盈利機會。
12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2億美元B輪融資，本輪融資過后，瑞幸估值已達22億美元。 愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司等為參投公司。完成融資后，愉悅資本創始及執行合伙人劉二海進入公司董事會。
本輪融資距離上次融資不到半年，2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元A輪融資，投后估值達到10億美元。
半年兩次融資，表明瑞幸對資金的需求很高，這與其燒錢補貼的模式有很大關系。
從2018年1月試營業開始，瑞幸就用大幅度的補貼開拓市場。截至目前，瑞幸至少已經燒掉了億元人民幣，瑞幸沒有公布其中用戶補貼所占比例，只是說“其中有相當大一部分都花在了用戶補貼上”。
此外，自試運營開始，瑞幸開始大規模擴張門店，目前已在北京、上海、廣州、西安、青島等全國21座城市布局門店1400多家，逐漸發展成國內第二大連鎖咖啡品牌。
雖然一直在燒錢補貼，但目前瑞幸僅公布了超過1600萬杯的咖啡銷售數據和門店數量，而沒有透露任何靠補貼吸引來的客戶的相關數據。 錢治亞也在溝通會上反復強調稱，瑞幸目前沒有盈利的時間表，也不著急盈利。當被問到“補貼總有停的一天”時，錢治亞的回答也仍然是：“目前還沒有時間表。”
然而，對瑞幸而言，此前不談盈利則是因其作為新手，要在競爭激烈的咖啡市場迅速規模化、打響品牌知名度，不得不燒錢而為之。但所有的商業模式都需要通過切實的盈利來驗證，瑞幸現在也正逐漸降低補貼的力度，向盈利邁進一步。據《界面》報道，瑞幸咖啡在北京和上海兩大城市的門店悄然上調了免配送費的門檻，從原來的35元上漲至55元。這意味著，現在即使購買兩杯瑞幸最貴的咖啡即27元檔，也還得支付6元的配送費。
對此，瑞幸回應稱，公司確實對北京和上海門店的外送費用進行了調整，“外送費的優惠減免政策根據情況動態調整，具體價格以APP顯示為準”。
目前看來，瑞幸逐漸降低補貼策略和市場對品牌的接受度和需求度有很大的關系，例如此次降低補貼的北京上海，就是瑞幸門店鋪的最廣的城市，也是互聯網咖啡最發達的城市。對于這部分成熟度較高的市場，“通過補貼吸引從前不喝咖啡的用戶”這一策略顯然已經不是最重要的，也到了開始降低成本考慮盈利的時候。
本輪融資過后，錢亞治表示：“瑞幸咖啡始終恪守產品與用戶至上的原則，我們將持續加大產品研發、科技創新與業務拓展等方面的資金投入力度，不斷優化產品和用戶體驗。”
對于現在的瑞幸而言，在部分市場燒錢換市場的策略已經“物盡其用”。瑞幸一直以“星巴克”的對手自居，但要真正趕上星巴克，光靠燒錢策略顯然是行不通的，星巴克憑借出色的產品和體驗空間創造了壁壘，也具備了很強的造血能力，而瑞幸離達到這些標準還差很遠。
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