奈雪天價水果茶引熱議
小W · 2019-08-29 11:59:18 來源：中國飲品快報 3743
8月24日，在有著46億多年歷史的地球上，只是平凡的一天。
這一天，奈雪按照自己的品牌發展進程做了幾件很普通的事，聯合王者榮耀，回歸霸氣山竹、推出霸氣貓山王，新出“紅藍CP”茶，將這一切組合后，開了幾家王者主題店。
普通而平凡的跨界、推新，沒想到卻在微博中掀起波瀾，事件的焦點集中在霸氣山竹、貓山王的價格上，一個68元、一個88元。
奈雪新品引熱議?? ?
網友：豬肉顯得沒那么貴了 ?
霸氣山竹、霸氣貓山王嚴格意義上來說不算新品，是奈雪季節產品的回歸。
相比去年，霸氣山竹的價格從58元變為68元，上漲10元錢。而霸氣貓山王的價格則沒有變化，依然是88元，只是每日限量的杯數從30杯降到了20杯。
在豬肉都漲到20多元一斤的時候，略微上調價格的奈雪新品，觸碰了網友們的神經線。
多個微博話題為，會不會買68元-88元一杯的奈雪。網友們開始展現出了勤儉持家、精打細算的優良傳統：
就在網友們拿著奈雪的茶與水果攤、星巴克、豬肉、排骨做比較，沉浸在豬肉20多一斤也不貴的歡樂中時，留言中傳來了不一樣的聲音。
大意是，限量基本買不到。而且成本也不像其他網友想象的那樣便宜，基本上屬于賠本賺吆喝。
為了調查消費者對奶茶價格的接受范圍，某微博號做了一個問卷。值得注意的是，過去中低價位奶茶分界線為10元，現在已經上升至15元，被歸納為基本款的范疇。
在看完眾人的吐槽、分析、調研后，我們有必要回到主題，聊一聊“天價飲品”真有必要嗎？
“天價飲品”背后的用戶思維 ?
1年前，一位校園店老板告訴我他要做一杯58元的奶茶，聽到這句話時，我脫口而出“你瘋了！”
但這位已經40歲的中年男人，并沒有因為我的無禮而惱怒，而是嘴角掛著微笑，用三分天下盡在他掌握之中的自信對我說，自己是個新品牌，需要消費者對其價值進行認可。
他會在宣傳中告知，這個奶茶用了最好的奶、最好的茶、最好的糖和最先進的技術。這個奶茶可能一杯都賣不出去，但卻能告訴消費者店里都是好東西。
如今，回想起這段對話，奈雪限量的“天價”茶飲或許正是一個宣告自己產品價值的標的。
傳統的定價法則包括競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。
但無論從成本、消費者需求、競爭因素而言，這兩款產品均無法用正常理論來解釋。但結合奈雪同期的行為來看，這兩款“天價茶飲”除了宣告品牌的個性外，還有另外用意。
2018年奈雪首賣霸氣山竹時，同期推出荔枝產品。推霸氣貓山王時，還有“葡萄+草莓”的混搭芝士茶飲登場。而今年，山竹、貓山王同時開售，后面則跟著新品“紅藍CP茶”。
在奈雪的小程序點單頁面中，88元、68元與28元的新品形成鮮明對比，此時或許再也不用吐槽吃奈雪比豬肉還貴，因為消費者完全可以用1斤豬肉的茶買2瓶奈雪。
如何滿足消費者的需求，有時或許不需要促銷、降價、低價，而后在他們大呼買不起、吐槽太貴時，給他們不一樣的選擇。
套路也好、策略也罷，單純的促銷已很難再對消費者造成沖擊。茶飲行業正在用各種組合拳去攻破他們的需求防線，奈雪的“天價”茶飲出現，或許就是這個原因。
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