閉店分析怎么做？看完就會(huì)！
陶承睿 · 2025-04-10 16:32:15 來源：承睿聊連鎖 3903
過去十多年國內(nèi)餐飲連鎖品牌借助經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和消費(fèi)紅利期，無論是拓店還是投資，盈利概率都較高。但疫情是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓多數(shù)品牌陷入了發(fā)展困境。
通過對(duì)各維度餐飲連鎖品牌的復(fù)盤，我發(fā)現(xiàn)：那些在紅利期就注重門店質(zhì)量，并且在提升門店質(zhì)量和加盟商能力上持續(xù)投入的品牌，至今仍在牌桌上。
如何去提升門店質(zhì)量并可持續(xù)發(fā)展，閉店分析正是關(guān)鍵切入點(diǎn)。
每一例閉店案例都蘊(yùn)含著優(yōu)化密碼：當(dāng)產(chǎn)品、市場(chǎng)、招商、營建、運(yùn)營五大負(fù)責(zé)人共同投入2-3小時(shí)深度復(fù)盤時(shí)，不僅能挖掘單店運(yùn)營的改進(jìn)細(xì)節(jié)，甚至可能發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性漏洞與戰(zhàn)略優(yōu)化方向。
有網(wǎng)友說具體應(yīng)該如何組織各負(fù)責(zé)人進(jìn)行分析，我們基于上周的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，來聊聊各部門負(fù)責(zé)人具體如何進(jìn)行閉店分析會(huì)議及制定改善清單的標(biāo)準(zhǔn)流程。
1、建立閉店分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
在內(nèi)部建立閉店分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，一般可以設(shè)為三級(jí)：被動(dòng)閉店、戰(zhàn)略閉店和不可抗力閉店，并針對(duì)這三級(jí)來進(jìn)行優(yōu)先級(jí)分類。
被動(dòng)閉店（優(yōu)先級(jí)最高）：
業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)/違規(guī)被強(qiáng)制終止的門店
戰(zhàn)略閉店（優(yōu)先級(jí)中等）：
品牌主動(dòng)關(guān)閉低效門店優(yōu)化市場(chǎng)布局，關(guān)閉管理半徑無法到達(dá)的門店從而提升管理效率
不可抗力閉店（優(yōu)先級(jí)最低）：
疫情/自然災(zāi)害/突發(fā)市政調(diào)整等外部黑天鵝帶來的閉店
2、預(yù)設(shè)閉店標(biāo)簽
把所有的閉店原因進(jìn)行標(biāo)簽預(yù)設(shè)（如：“租金上漲過高”“食安事故”“持續(xù)虧損”），形成結(jié)構(gòu)化分析框架。
第一步 把閉店的基礎(chǔ)信息進(jìn)行歸納
第二步 門店財(cái)務(wù)分析
第三步 運(yùn)營效能分析
第四步 市場(chǎng)環(huán)境分析
第五步 根本原因溯源
第六步 優(yōu)化行動(dòng)計(jì)劃
第七步 知識(shí)沉淀
基本上這七步驟下來，我們就可以將閉店經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為品牌的核心資產(chǎn)。
通過這個(gè)動(dòng)作，讓所有部門在閉店數(shù)據(jù)面前達(dá)成共識(shí)，讓閉店率成為品牌最誠實(shí)的增長(zhǎng)指南針。
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（本文轉(zhuǎn)載自：承睿聊連鎖）
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