我國有近2億“一人”消費(fèi)群體，其背后的市場規(guī)模高達(dá)上百億！

任何一種社會現(xiàn)象背后所隱藏的消費(fèi)商機(jī)，都被極度敏感的商家或資本關(guān)注著，催生出一個個全新的消費(fèi)理念和商業(yè)模式。

“一人經(jīng)濟(jì)”當(dāng)然也不例外。

因“一個人”而火起來的新鮮事物，都值得去挖掘其背后的潛力和價值。

2大痛點(diǎn)：懶與孤獨(dú)

01 懶人經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)?/h3>

據(jù)企鵝智酷調(diào)查，76%的年輕人覺得自己有些“懶”，71%的人愿意嘗試網(wǎng)上訂食材這種消費(fèi)方式，給外賣和方便食品帶來契機(jī)。

不出門+ 懶得涮，是現(xiàn)在大多數(shù)年輕人的常態(tài)。

隨著外賣軟件、快遞業(yè)務(wù)的普及和生活壓力的增大，青年一代渴望在忙碌的工作之余盡可能得到放松和休息。

02 第四次單身潮來襲

2017 年中國單身獨(dú)居人口已達(dá) 2 億，獨(dú)居人口從 1990 年的 6%上升到 2013 年的14.6%，單身獨(dú)居群體日益龐大。

在日本，因少子化、未婚人數(shù)增加等因素帶來了龐大單身人群，餐飲業(yè)意識到“一人食”的新需求，單人座位、一人份食品已經(jīng)成為餐飲新趨勢。

在中國，一人食文化也會越來越盛行。

火鍋具有典型的聚餐屬性，無法覆蓋單人消費(fèi)場景，大大制約了火鍋市場的發(fā)展，也成為成癮性消費(fèi)的火鍋發(fā)燒友的痛點(diǎn)。

于是適合一人食的方便火鍋應(yīng)運(yùn)而生。人口結(jié)構(gòu)的變化也是方便火鍋等方便速食產(chǎn)品流行的原因。?

數(shù)據(jù)說話：“一個人”有多值錢

▲ 各個年齡階段的單人用餐人群都在不斷攀升

脈脈數(shù)據(jù)研究院發(fā)現(xiàn)，有57.69%的孤獨(dú)人群表示，會為了排解孤獨(dú)而消費(fèi)。?

從花費(fèi)金額上看，最多的是每月花費(fèi)1000元至3000元，占比41.57%，用于打游戲、購物的消費(fèi)占比最高。?

從阿里巴巴2016~2017年度數(shù)據(jù)分析上看到，單人份消費(fèi)和悅己消費(fèi)增長勢頭迅猛。?

其中，單人火鍋電磁爐的購買人數(shù)增速為240%，迷你洗衣機(jī)成交額達(dá)10億元。?

現(xiàn)象背后，3大餐飲商機(jī)

與之前追求的“果腹”不同，當(dāng)下的人群吃飯是要有“儀式感”的。

正如在豆瓣上評分高達(dá)8.4的做菜紀(jì)錄片《一人食》，叫出的口號一樣“一個人也要好好吃飯”。

那么在這一人群背后，隱藏的火鍋行業(yè)的商機(jī)又有那些呢？

火鍋外賣需求巨大

第一財經(jīng)聯(lián)合口碑發(fā)布的《2018生活消費(fèi)趨勢報告》顯示，2017年全國外賣訂單量比去年增長高達(dá)141%，注冊用戶數(shù)增長達(dá)98%。

現(xiàn)在大部分單身男女、空巢青年等都患有“懶系綜合癥”，宅成為日常。可以預(yù)見，外賣的需求量在未來會持續(xù)增加。

誕生于2015年火鍋外賣井噴時期的淘汰郎火鍋，冬季3萬多單，月流水700萬，復(fù)購率達(dá)到70%。

目前已覆蓋北京、上海、南京、長沙、天津等近30座城市，在火鍋外賣市場的一騎絕塵。

如今消費(fèi)群體對改善伙食有著強(qiáng)烈要求，但絕大部分人長期獨(dú)居，外賣小火鍋能很好地解決這一難題。

餐飲空間設(shè)計私密化

緊跟“一人食”而來的，是餐飲空間設(shè)計上的變化。單身人群對空間私密性的需要增加。

在日本已經(jīng)有餐廳推出單人小隔間，并且受到不少女性和上班族的歡迎。

這樣的隔間設(shè)計可以有效減少一直沉浸在社交痛苦中的年輕人群，同時可以享受自由自由的吃飯時光，不必感受來自他人的異樣眼光。

以服務(wù)著稱的海底撈早已窺探到這一商機(jī)，在去年因為“一人去吃火鍋在對面放玩偶陪吃”的個性化服務(wù)，爆紅網(wǎng)絡(luò)，不知不覺又打了一波廣告，同時還推出了一人火鍋套餐，這服務(wù)絕對能打。

但是江湖還有這樣一個傳說：千萬不要一個人吃海底撈！試過的人都說：堪比公開處刑！這樣的服務(wù)雖然好玩，但還是會顯得尷尬。

因此，想要最終解決這一問題，還是要在裝修上下功夫，比如優(yōu)雅舒適的單人小隔間等等。

其實(shí)早前就有世界第一家為“一個人”設(shè)計的餐廳Eenmaal，以孤獨(dú)為主題，翻轉(zhuǎn)一個人吃飯尷尬的印象，通過含蓄禮貌的設(shè)計傳遞著美感。

線上方便火鍋大熱

方便火鍋結(jié)合“方便”屬性并融合火鍋餐飲形式，以其新穎、經(jīng)濟(jì)、便捷的屬性滿足年輕消費(fèi)者的需求。

此外，懶、宅人群雖然喜愛“家里蹲”，但廚房使用頻率及能力均極為低下，這就促使了越來越越多的餐飲企業(yè)推出了零售化產(chǎn)品。

餐飲零售化正在成為許多餐廳的重要盈利部分。

僅從方便火鍋來看，僅僅在雙十一當(dāng)天，海底撈線上銷售521716單，小龍坎天貓旗艦店的線上銷售更是突破1600萬元。

這是一個“方便系列”的升級時代：從方便面到方便火鍋。隨著消費(fèi)升級時代到來，人們對與快餐食品的營養(yǎng)性，便捷性等要求越來越高。

方便火鍋相當(dāng)于方便面無論是營養(yǎng)性，便捷性還是口味都處于優(yōu)勝地位。

盡管方便火鍋有各方面的優(yōu)勢，但是在這一潮流中，產(chǎn)品仍然是一大競爭點(diǎn)。

如果說商標(biāo)、產(chǎn)品外觀、廣告語都是占領(lǐng)消費(fèi)者心智的競爭，那么產(chǎn)品配方就是一個品牌對于核心資產(chǎn)的自我保護(hù)。

沒有了“產(chǎn)品”這個核心資產(chǎn)，其他都會成為過眼云煙。

抓住商機(jī)就可能成為人生贏家

一個人，不僅是一種生活方式，還是一種好生意。一人吃飽全家不餓的自我標(biāo)簽，讓很多單身花錢時無所顧忌。

這一龐大的群體背后，蘊(yùn)藏著驚人的消費(fèi)潛力。?

每個人都是“一人經(jīng)濟(jì)”的使用者和貢獻(xiàn)者。一面追求精致的享樂生活，一面精打細(xì)算地衡量物品的價值。

解悶、獨(dú)樂、省時、療愈、限量成為熱賣的關(guān)鍵詞，形成“貴的要獨(dú)特，便宜的要超值”的消費(fèi)觀。?

在“單身貴族”超兩億的中國，誰掌握了這股商機(jī)，誰就能穩(wěn)當(dāng)做“一人經(jīng)濟(jì)”的贏家。