在疫情的連續(xù)打擊下，大批日料餐廳艱難求生。這個市場規(guī)模超8000億、連續(xù)幾年發(fā)展態(tài)勢喜人的品類能否挺過這場“大地震”？未來，又將何去何從？

前段時間，三文魚被卷入風口浪尖后引發(fā)的沖擊波，正在席卷全國日料市場。

大批好不容易剛從第一次疫情打擊中恢復點元氣的日料餐廳，再次受到重創(chuàng)。新一輪的停業(yè)、倒閉浪潮重現，整個日料市場岌岌可危。?

01.

接連受疫情重創(chuàng)，

日料市場或迎來新一輪倒閉潮

要問疫情下哪些餐飲品類過得最慘，遭遇“連環(huán)打擊”的日料一定可以當選為其中之一。??

早在疫情爆發(fā)之初，日料便首當其沖。當時有研究發(fā)現，新冠病毒在56℃下30分鐘就會被滅殺，但在陰冷潮濕環(huán)境中卻能存活數周。基于這種認識，消費者普遍認為多生冷鮮食的日料很危險，日料餐廳因此出現了第一波關店潮。

• 上海知名網紅餐廳PokeLab日韓料理，就以“0元轉讓”的方式告別市場；

• 定位為“新派日料”的Zen Tsuki膳月割烹料理，宣布正式結業(yè)；

• 成都小山日式料理，關閉旗下門店，與全體員工解除合同；

• 日本大眾居酒屋連鎖品牌“和民”，關閉了全部11家門店，徹底退出中國市場......

△上海知名網紅餐廳PokeLab宣布“0元轉讓”

圖源：PokeLab官方公眾號

如果說這第一次重創(chuàng)不過是疫情下所有餐飲品類的縮影，那第二次重創(chuàng)則更像是對日料品類的“精準打擊”。???

6月12日晚，新發(fā)地批發(fā)市場董事長稱，“相關部門抽檢時從切割進口三文魚的案板中檢測到了新冠病毒，而該產品的貨源來自京深海鮮市場。”?

三文魚隨即被卷入風口浪尖，其引發(fā)的沖擊波很快席卷全國日料市場。???

在疫情最嚴重的北京，雖然大部分日料餐廳都第一時間緊急下架三文魚等菜品，但客流仍普遍縮水70%以上，并遭遇第二次大規(guī)模退單。???

主要品牌如村上一屋營業(yè)額縮水了80％；串亭居酒屋客流銳減為25%；奈九居酒屋稱三文魚事件“對生意打擊很大”；已經創(chuàng)立十年的北京居酒屋餐廳“大德酒場”，在艱難的權衡斟酌后暫停營業(yè)，進入“不定期休眠期”......

有日料連鎖品牌老板透露，這是他干餐飲這么多年，從來沒有碰到過的狀況。

?△北京居酒屋餐廳大德酒場進入“不定期休眠期”

圖源：大德酒場官方公眾號

在成都，日料店的客流和營業(yè)額也受到巨大沖擊。 ?嵐山居酒屋雖然第一時間下架了三文魚等刺身生鮮，但兩家店上座率只有之前的30%，也就是說下降了70%。成都淺草肆日料餐廳原本營業(yè)額已經恢復到去年同期水平，這一下降到不足10%。慘況已不足以用齊腰斬形容了，簡直是齊腳背斬！

廣州日料店的情況同樣不容樂觀 ?，即便是周六午餐高峰時段，其他品類餐廳顧客盈門的時候，日料店客流也少得可憐，只有寥寥一兩桌。

??△廣州某商場一日料餐廳，中午客流高峰期只有一桌顧客

在浙江 ?，舟山某知名日料品牌經營人曹小偉則直言其店內就餐人數驟降，已經連續(xù)六天沒有接待過一桌外來食客了，好不容易有點起色的生意，已經“一夜回到解放前”。

在南寧 ?，名廚一鮮行政總廚張卓越表示，原本蝦生、魚生類菜品是餐廳的一大特色，但新發(fā)地檢出新冠病毒后，店里魚生類菜品受影響很大，目前餐廳只能改以清蒸、紅燒、白灼或是燒烤等熟做的方式代替生食推出。

?

△日料行業(yè)人士看法

總的來看，目前全國日料店的情況都不容樂觀。

有餐飲人預計，在兩波致命沖擊的夾擊下，日料市場洗牌已是大概率事件，未來或將迎來新一輪的關店潮，行業(yè)岌岌可危。

02.

疫情之前，

日料市場早已隱患重重

事實上，日料落到今日的困境也并不完全是疫情造成的。部分一直關注日料的餐飲人告訴紅餐網（ID：hongcan18），疫情只不過是導火索，早在疫情爆發(fā)前，高速發(fā)展的日料品類已問題多多。

其中，最突出的就是供應鏈問題。 ?

日料涉及的生鮮食材眾多，食材保鮮要求高，對冷鏈渠道依賴大，然而直至今天，日料食材供應市場散亂一直是一大隱患。三文魚事件的爆發(fā)也和這個問題有關。

?

“日料食材供應一般有兩種渠道，一種是食材直接進餐廳；還有一種渠道是將食材加水冰凍，然后賣出去，流通中涉及的環(huán)節(jié)無法保證萬無一失，大家都在比價格，這是很無奈也是很恐怖的現狀。”

鮮共享日料供應鏈聯合創(chuàng)始人趙剛表示，目前的日料市場背后尚未有大而專業(yè)的原材料供應商出現，這使得食材的渠道獲取不可控，價格競爭當道，風險非常大。這從疫情中暴露出來的挪威三文魚養(yǎng)殖混亂可見一斑。

其次，是人力成本上漲、專業(yè)人才缺失問題。 ?

日料講求匠心，對廚師技藝的依賴很大。因為廚師技能參差不齊，日料店出品魚龍混雜。就連國內優(yōu)秀日料餐廳林立的上海，也有不盡人意之處。有食客曾公開抱怨，“很多貴價日料店，料理技術配不上價格，還不如飛去日本吃。”

日本料理學會·中國執(zhí)行理事長劉昊表示，日料從食材選購、制作及出品有著極其嚴格要求，廚師都要經過嚴格的培訓。近年來，雖然國內日料水平不斷提高，還成立了專門學院培訓人才，但客觀上跟日本本土仍然存在差距。?

人力成本的上漲是另一方面。江戶前壽司創(chuàng)始人姜炳升接受紅餐網采訪時曾表示，日料因為對專業(yè)性人才需求大，本身人力成本要高于普通品類，而隨著餐飲行業(yè)整體人力成本增加，品牌的壓力就更大了。?

“以前我們店的日本人非常多，最多的時候達到10個人，現在隨著店鋪陸續(xù)增加，日本人工資比較高，人工成本已經接近日本。”

還有一個很大的BUG是行業(yè)標準模糊。??

日料使用的食材比如三文魚、和牛等，大多是進口的，國內缺乏明確的標準界定。部分餐企利用這個信息盲點，以次充好，長期來看，也對整個行業(yè)的發(fā)展不利。?

拿三文魚來說，兩年前，行業(yè)曾爆發(fā)過一場“虹鱒是不是三文魚”的大辯論；“三文魚事件”發(fā)生后，一個讓人哭笑不得的段子廣為流傳——為了證明自家食材安全，某日料店自曝家丑宣布，門店使用的“進口三文魚”其實是國產淡水紅鱒魚……這些，其實都反映了行業(yè)標準執(zhí)行的模糊和不到位。

?△某日料店因三文魚“開誠布公”：我店原材料始終為國產淡水紅鱒魚

再比如和牛。去年12月海關總署解禁了日本和牛，這是時隔19年后首次允許和牛進口。但在此之前國內一些大大小小的餐廳卻早已風靡各種神戶牛、松阪牛、近江牛，是真是假難以辨別。

消費者對日料的印象逐漸“刻板化”，也是潛在隱患之一。??

日料包含了煎炸煮烤等各種烹飪手法，生食僅僅是日料的一部分，比如關東煮、日式火鍋、壽喜鍋、鐵板燒、天婦羅、拉面等。但在中國大部分消費者印象中，日料還停留在壽司、刺身等生冷食形象。?

尤其是三文魚作為一種高檔食材，在中國日料餐廳普遍使用。三文魚的刺身或壽司，某種程度成為日料的一種象征。?

這種印象標簽如果不扭轉，不但疫情期間日料讓人敬而遠之，疫情后整個品類發(fā)展也將受到限制。?

03.

四面楚歌，

接下來，日料何去何從？

重重圍堵、四面楚歌，日料還有發(fā)展前景嗎？

紅餐網（ID：hongcan18）認為，答案是肯定的。雖然疫情讓日料行業(yè)損失巨大，但從近幾年日料在國內的的發(fā)展態(tài)勢來看，這個品類的潛力仍然十分巨大。

△截至2020年二季度我國日料餐廳達70000家

來自中飯協的數據顯示，2018年中國日料市場規(guī)模約8000億，北上廣深擁有1.2萬家日料店。

另一組日本最新調查數據顯示，2019年中國日料店已增加到6.5萬家，從業(yè)人員達30多萬，已經超過美國，成為世界上日料餐廳最多的國家。

?△消費者對日料的關注自2015年來熱度不減。

從百度搜索指數來看，2011至2014年網民對日料的關注都平平無奇，自2015年以后，消費者關注度陡然拔高，持續(xù)到現在熱度不減。

一邊是廣闊的市場前景，一邊是重重隱患。在這樣的情況下，未來，幸存下來的日料餐廳應該如何突圍？紅餐網（ID：hongcan18）簡單總結了6點：??

①做安全??

正如淺尋日式料理老板陳先生所說，這次疫情過后，食品安全應該會成為日料品牌的命脈。?

如何保障生鮮食品的安全？是所有日料餐廳接下來必須重點考慮的一個問題。?

日本料理學會·中國呼吁廣大日料餐廳一定要嚴格按照國家的相關食品安全法規(guī)、衛(wèi)生管理標準，在采購、運輸、儲藏、加工、出品時嚴保食品安全關，向消費者提供安全放心的菜品。

△向顧客出示各種證件，從源頭把控食材安全

一些日料餐廳主動向顧客提供食材的驗關報告和合格證明，提供餐廳衛(wèi)生管理、食安管理的信息，取得了一定的效果。也有一些餐廳暫時放棄使用進口食材，轉而就地取材，結合國內本土食材做嘗試。

②做品質??

疫情后，隨著消費者對養(yǎng)生健康、更好品質的需求有明顯上升，品質餐飲將會成為大趨勢。而品質，一直是日料的特色和優(yōu)勢。

因此，日料餐廳可以想多點辦法，將日料的色自然、味鮮美、型多樣、器精良等特色展現得更淋漓盡致，以更加契合消費需求。

另一方面，也可以做好餐廳服務，打造日式服務的獨特儀式感，賦予日料更多的文化和情感價值，俘獲消費者歡心。

③做品牌??

疫情過后，品牌將成為消費者選擇的重要依據，日料市場的品牌化趨勢也會越來越明顯。

?△日料獨占中國餐飲市場異國料理品類半壁江山

近幾年，很多人跟風做日料，市場引發(fā)了過量進入。特別是定位中低端的日料店，常常一條街上就擠了好幾家，形成同質化惡性競爭。

疫后存活下來的日料餐企，只有更加注重品牌打造，才能在激烈的市場競爭中存活下去。比如，從品牌命名、裝修設計、門店運?營和品牌營銷各方面提高品牌勢能，力爭占據消費者心智高地。?

④做細分???

隨著消費者“見多食廣”，日料不再屬于小眾餐飲。在市場不斷變大的同時，也逐漸趨于細分，涌現出大批小而美的“專門店”。做細分品類不僅可以避免同質化競爭，也能專注單品，凸顯餐廳特色。?

具體可以細分不同消費客群，比如定位高端的懷石料理，定位休閑餐的居酒屋，定位家庭聚餐和情侶約會的日式火鍋、燒烤、鐵板燒，定位簡快餐的拉面、咖喱，以及自助餐廳式的回轉壽司等。?

也可以細分不同的品類，比如做壽司、拉面、烤肉、丼飯、壽喜鍋、大阪燒等單品類日料餐廳。?

⑤做連鎖??

日料因為對食材和人工的依賴很高，一度難以連鎖化發(fā)展。不過隨著供應鏈的進一步完善，以及經營管理理念的進步，日料連鎖品牌發(fā)展正在抬頭。?

其中，壽司、鐵板燒、居酒屋等日料中標準化程度較高、容易復制的細分品類，連鎖化趨勢加快。

?△壽司細分品類連鎖門店前九。

窄門餐眼數據顯示，日料僅壽司單品就有134個連鎖品牌。其中門店數50家以上的有24家。門店數最多的品牌有2109家。同時我們也看到，其他細分品類的日料品牌，門店數超過100的還很少。這也預示了日料巨大的規(guī)模化、連鎖化空間。

⑥做“平價”和“低線” ?

隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展，日料從一線城市、高端市場，向內陸城市、下沉市場和平價區(qū)間滲透的趨勢明顯。

紅餐網整理大眾點評15個城市日料門店數據發(fā)現，日料開始向成都、重慶、杭州等新一線城市迅猛發(fā)展，大有趕超一線之勢。不僅如此，武漢、西安等中部內陸城市，以及貴陽、南寧等西部城市也形勢喜人。從人口數和門店數比例來看，發(fā)展不弱于一線城市。

?△日本料理遍地開花，向內陸城市滲透

價格上，則出現了很多專注中低端消費的日料品牌。如伊豆野菜村，定位大眾消費，客單價在100元左右。千羽壽司，扎根珠三角二、三線城市，專注于中低端消費。即使在全國人均收入上游的上海，從點評平臺來看，也是客單價100-200元平價區(qū)間最受歡迎。

結語??

雖然日料目前受疫情影響損失慘重，但品類并不會因此一蹶不振。熬過疫情考驗后，未來日料在細分品類、連鎖化以及在低線城市和平價區(qū)間，仍然有廣闊的市場前景。

就行業(yè)發(fā)展趨勢來看，疫后消費者對養(yǎng)生健康、更好品質的需求上升。更加注重健康飲食、注重食材本味的日料也會迎來更大機會。

因此，日料從業(yè)者不要灰心絕望，當下最重要的事情是活下去，積極自救。比如，提交檢驗檢疫許可和合格證明、調整菜品結構、將魚生改清蒸或做成熟食等。

相信等這波疫情平息，人們消除了對三文魚的疑云和擔憂之后，日料就會迎來轉機。